生奇怪地看了我一
，大概是想这人怎么站展台还这么不会说话呢。
我苦笑。
午吃饭的时候，包达说：“得了，我看
午卢先生你就可以走了。我有经验，到第二天午人们的
绝对锐减。”
“行，那这边就多麻烦你了。”
“卢先生客气了，晚上我把相关费用总结转发你一份。”
午在办公室果然看到
峰，他正和团队的另外几位工程师探讨着什么问题，讲话神采飞扬的样
。事实上他对技术的东西真是信手拈来，滔滔不绝，而且讲得又清楚，大家看到他那富有
染力的表大多数都会被
引过去。我觉得我当工程师的时候也从来没有过他这
魄力，他似乎藐视一切技术难题，我听Andy说他在总
非常忙，算是个技术红人了，贺这次为我们这次不算很大的单还请他过来也算是仁至义尽了；
销售这事呢，就得像
国哪一个总统说的那样，当然得改版一：“不要先问你的上司能为你什么，要先想你能为你的上司什么。”上司没有义务为你什么，所有engage都需要你自己提供相应条件，而且还要能说服上司。
上次和江晖谈过以后，我对engage不engage程经（Kevin）已经不那么上心了。我以前对外企这个舞台是无限的羡慕，觉得那就是闪光灯聚集的地方；现在自己
在其，反而觉得也就那么回事，这个舞台虽大，却容易拥挤，而且演员都是各演各的戏，那些指挥也是今天一换，明天一换，大家只在乎有没有音乐，不会在乎拿着那
的人是谁了，现在已经不是少了谁就不行的时候了，事实上，这在外企就是个神话——当然神话只是神话，我们这些底层的人永远无法窥见其奥秘。
不
以前多么光鲜的人，终有一天要谢幕，差别只在于是完谢幕还是半途而逃； 你演好了，自然到一个舞台也一样是主角，如果演砸了，那么只能该行或者
脆在幕后了。
但此时我看着侃侃而谈的峰，还是有些羡慕，以及隐隐的惆怅。
终究我已经远离了工程师这一行了，以后的路怎么走，还得看我自己。
然后在小会议室和峰，还有方雪研究了一午标书的技术分，果然方雪说得对，讨论还是很顺利的，当然我大多数还是听了，标书的
容主
大概确定了，重
和注意都也罗列了一些，除了我，峰和方雪对些这标书的经验都很丰富，我想我是不需要太担心了。
关键还是商务条款和报价。
天知
，我最近还没有把那些繁复的条款一一研究清楚，要看哪东西我觉得还不如让我去
编程或者和数字打
，真是繁琐又折磨人，脑细胞都不知要被杀死多少。
要尽快看完，然后得找个时间和市场的人商量一。
晚上和方雪他们在楼餐厅吃完饭，回去的路上却接到施毅的电话。“卢琪，这次展会大家反映都还不错，多谢了。对了，明晚之前把这次展会反馈发给我，这次负责的公关公司也真是细致，没办法你就辛苦一吧，不用多少字，大概几百字就行。”
“行，我尽快和他联系。”没想到施毅还特意打电话过来，对于我们这次订了等的展位我都有些不太好意思了。“对了，改天一起
来喝酒吧，我请。”
“行啊，你小，周吧。老王那边你尽快跟
吧，据我了解，半年可能会有产品需求。不过不要跟他说是我说的啊。他那个人，就是
风
，你也别介意。”
“没事，谢谢你告诉我这个。”其实对于别人的拒绝或者敷衍已经快习惯了，真遇上这么认真帮忙的还是
动的。
给王经理那边打了电话，他大概也知我的意图，直接就说他这两天不在。我说行，上次聊得那么投缘是不是再找个机会来玩一。他在电话那边模糊地笑了笑，然后说好，他周一回来。我告诉他，我周一有个培训，周二过去找他。他说，对了，来之前把你们的产品介绍拿过来看看。
当天晚上收到我妈的电话，“小琪，最近怎么样？”
“好的，妈，你最近忙吗？”
“还好，不怎么忙。你爸在旁边，你和他说几句？”
“行。”其实我和我爸从小就脾气不对盘，加上他又是个工作狂（当然我妈也算事业型女
，只不过没有我爸那么恐怖），我小时候跟他
的时候就极少，有段时间一个多月没见到他，因为我早上去上学的时候他还在睡觉，他晚上回来的时候我已经睡觉了。而且他这个人有些不苟颜
的，很多人都怕他。“爸。”
“你妈说你销售了，最近工作怎么样？”我爸还是有一本正经的气。
“刚开始吧，没什么成绩呢。”
“年轻人，不要急躁，你们这一辈的人就是太浮躁，急于求成，本来我是不同意你什么销售的，不过你表
说外企多好多好，我就不觉得，给外国人打工有什么好的！”他哼了一声，其实我毕业的时候他很想我继续读研，然后在省直机关考个公务员或者事业单位，但是当时我没跟家里商量就给签了一家合资公司，被他骂个半死。我妈也念叨我实在太草率了，说我太任。其实我那时候单纯想技术，简单又轻松，对于公务员那些我只会想到天天看报纸喝茶，还有尔虞我诈，这实在不是我能胜任的。而且我觉得这几年公务员太了，优秀的人才都跑去考公务员了，我一个本科实在没什么优势。
我这几年门在外，也知父母不容易，尽量都只报喜不报忧，而且对于我爸这脾气我也了解了一些，虽然他的话我不能完全同意，但是老一辈的看法总是和我们不一样。
“知了，我会好好的。”
“不仅仅是好好！你平时要团结同事，和领导要搞好关系，不要一副天我最厉害的样！”
唉。怎么说着说着火气又大了？我有些无奈：“爸，我知了，您不用老是这么耳提面命。”
“你这个臭小。当初让你考公务员你不考，现在你就是给那些老外打一辈工人家也不会升你多
!”我爸倒不完全是老古董，其实他知识很渊博，连外企不怎么升国人都知，嘿。
“嗯，这边先着吧，过几年有好的机会再说。您知现在工作也不好找。您最近好的吧？平时就少喝酒吧。”
“知了，你自己也多注意。你妈跟你讲吧。”
我松了一气，每次和我爸讲话都有张，其实我是怕他的，小时候我一
嘴肯定就是提起来就揍，现在想起来还有
影。“小琪，我和你爸最近正想一件事，上次你
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