了半天，也不知
发什么好。我对发短信实在没什么经验，大学里我们寝室都是学生卡1500条包月
餐，我每个月都发不了几百条。我就是觉得发短信多慢呢，还不如打电话快。现在
销售了，电话打到没电更是家常便饭。
说“睡了，晚安”估计他又不满意了。
想了想，还是发了：“路，明天要早起，我先睡了，你也早
休息，晚安。卢琪。”
等了十分钟，也没见他回，看发送报告是已经送达了，他在
什么呢？可能在忙吧。我以前听说喜
一个人就老会想着那个人在什么，其实我对他的生活也不太了解，就知他忙。
“当当”地一声，有短信了。
手指一颤，心又狂
。我赶
打开，就一个字：“好。”
我笑了笑，真….他妈够简洁的。不过还真是契合他风格，好像透过这个字就能想象他张不苟言笑的脸，那张….实在是很英俊的脸。
忍不住又回了一条：“喂，你也太惜字如金了吧，我都发了这么多字，你才回一个。”
现在我终于明白以前室友那么能发短信了，原来有喜的人就不一样，连这些小小的事
都有了改变。
这次回过来快多了，“看来今天对你太好。”
其实他讲话一向简洁，要是不熟悉还以为他跃
思维，我现在倒是能明白他讲话基本的意思。他的意思可以翻译如
：看来你
神不错，今天才一次真是便宜你小
了。
。我忍不住笑，打了几个字：“没，这真的睡了。”
第二天表
敲我门时我还在梦
（一般我都起得比她早，KT离小区比她公司要远）。一个激灵醒过来，拿起手机一看，天啊，忙不迭起来，原来昨天想得太
神竟然闹铃都忘记上就给睡着了。
“要不要我送你啊？”表好像也换好衣服了，从房间走
来问。
“不用了，我打车直接去客
那边。”
“别心急火燎的，记得吃早饭。”她把电脑递给我。
“知了，我走了。”
赶到施毅那边还是迟到了，他好像也没早到，我等了一会才看到他来上班，我心想没有打卡制度就是好啊。
“吃早饭了吗？”他穿着休闲服，手上什么东西都没提，我估计他在这公司日过得不错，怎么说也是半个土皇帝了。
我摇摇
，他笑：“看你这样就知没吃。走，我带你去楼一家早餐店。”虽然这是第二次见面，因为第一次聊得投缘，他对我倒不像客对销售了，像是对认识好久的朋友。
他们公司是在一幢早期的旧式办公楼里，所以楼就有那
开在小旮旯的早餐店，店面不大，而且看上去也不怎么净，但我生在小城市，知越是不起
的地方，越是有特殊的手艺。
我们站了一会，才找到位置坐。店主倒还算勤快，看到我们坐来就把之前人吃完的东西收走了，油腻黑乎乎的布在桌上随便一
，留一个圆弧状的痕迹。
施毅看着我笑：“没来过这地方吧？”
“没，哪里的话，我以前上学的时候都在这些小店吃的。”
“哦？你是哪里人？”
我跟他说了，他说：“我知你那个城市，在这个公司之前去那过技术维修。我是山东人。”
听他讲话大致也听得来是北方人，原来是山东汉。
“是吗？那还真巧。”我的家乡还真不算名，一般我和别人说，他们都不知，我都得解释一是属于表那个地级市的。
“不过你给人的气质
觉像是大城市来的。”豆浆端上来时，他说。
“为什么啊？”
“觉啊。第一次见面我还吓了一，还以为你只是来面试的学生，还想是不是李琳给
错了。”
我想起来了，那天去他们公司没穿正装，不过也没有那么学生气吧，已经不是第一次有人这么说了。我笑了：“我真的看上去那么幼稚啊？荣幸荣幸。”
施毅说：“就是，你看你笑起来嘴边还有个酒窝的，像个大姑娘。”
我被他的比喻吓到，赶低吃包。
他继续说：“别介意啊，其实
相也是优势，不分男女。”
“没事，难得有人这么夸我。”
“你小过谦了吧。”他笑，然后他半认真地说：“我见过的销售多了，都油嘴
的，我希望你以后别发展成那样，大
分人表面上应付着，心里其实不喜。”
他这番话倒
让我动的，大概我们都有工程师的经历拉近了我们距离：“我也希望如此。刚开始呢，如果有什么地方得不好，你得多担待。还有，这次真的谢谢你了，施经理。”说着就端着碗想敬他，不过一看竟然是豆浆。
他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，午一起吃个饭，叫上那边业务的。”
施毅今天其实是去总公司向领导报告，简称述职；他把我介绍给那边的业务的副经理就走了，让我在这边等他。
这个业务副经理姓王，和他
换完名片，他看上去年纪比施毅大一些，眉间有些沧桑的神
，讲话也比较
蓄，不过他态度还客气的，看得是因为和施毅关系不错的缘故。
这段时间销售我觉得最大的心得就是和陌生人讲话没那么不自然了，以前我不太
讲话，也特别羡慕那些和陌生人一就自来熟的人。现在陌生的客见得多了，也大概知怎么样能搭上话，然后慢慢熟悉。
先是你得观察这个人，你觉得他是什么类型的人，你就用不同的态度对待：对于一见面就
的人，你只要顺着他这
劲就行；比如那些不讲话的客，你就要毕恭毕敬地，让他觉得是你在求他，反正
段这东西对于销售时不存在的（原话引用Andy）；还有些客表面圆实则明，那就别一次放太多东西，慢慢跟他磨，总能几句话。
比如这个王经理，看他桌上的东西摆的整齐，应该是个比较严谨的人，而且我
去时看到他电脑上的页面是一家门网站的新闻首页，看得比较关注时事，就从这个聊起吧。
比如最近的房产调控政策啊，然后聊到车位的问题，然后就是车，这可是我擅的东西，然后我说会不会打扰你工作啊，他就说最近也没什么事，然后他就问了，你们KT最近有什么新产品啊，得了，这不就行了。
我说最近新产品多的，不过我觉得还有些待完善的地方，我不推荐你买这个系列的，还是原先那个系列比较稳定之类的。
他说你这销售稀奇的，人家都把东西夸得天
坠。
我说因为我之前是工程师的，产品的东西
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