层东西般，就好像一个女人以前是你的一位女
朋友，你们无话不谈，等她成为你的大嫂以后，虽然关系还是非常密切，但是
觉就完全不一样了。有时候我也会觉有淡淡的惆怅，这
惆怅并不来自你有多喜
那些个东西本
，而是你清晰地觉到那far away from it。
这个比喻的直接结果就是让我想起江晖，很久没见他了，他有时候会发些很简短的短信，
容诸如：最近如何 或者 好好工作 之类的话，有时候会用开玩笑的
气让我在表
面前为他
言几句，我猜想应该是表在
理他们之间的关系还是太过理智的关系。
也许今晚请他
来喝杯酒，这么想着，我拨通了他的手机，他摁掉了。不过半小时后就回了我：“刚才开会。”
“大忙人晚上来喝酒吗？”
“行，捎上你吗？”
“恐怕不行，她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚，你不知
？”真是贵人多忘事。
那边的停顿了一会，然后说：“那么九
在朝山那边的1980见吧。”
“好的。”
回来后和Andy还有方雪坐在一起讨论。今天的seminar结束以后我们全
收到通知，后天的招标准备会就会公布技术
围的公司名单、标书截止日期，同时还会公布本次A公司招标负责小组的人员名单。
现在看来，刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的，在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取他更多的信任。
“那常立扬呢？”
Andy说：“他特别
，我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识，所以把他升上来，你知这国企大公司也是派系林立，这重要的岗位路衡有这么大话语权，我想是人都明白他掌舵A公司的日
不会太远了。”
方雪问：“那你觉得他会因为和PM孔尧的关系而影响……”
Andy说：“实话吗？我没有那么担心，毕竟有那么多条条框框摆在那里，我想A公司作为这么大的公司，所有条款明细评分标准都必须公之于众，而且，不要忘记了，孔尧和常关系再好也是私
，我们不要忘记还有国几家公司，特别是HX，上次就看到报，去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当
政绩来宣传。”
我知他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是
林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居
不
的成本。简单说，你买空调，你知日本货比如大金、三菱肯定最
，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无可寻的觉。
所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是，孔和常的关系再，常也只是路衡的手；在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要
，虽然报价同样重要，但那只是在唱标过程
必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说，能使A公司在这次采购获得最大利益才是最重要的。
“那么，直接找路衡？”我脑那些国企副总应该是一在上的形象，官方背景
厚，甚至还有些民族主义
怀，挥金如土…….之类的。不过我的担心还是在另一件事上：“关于engage老板……”销售虽然接
的各层人
都很多，KT是家资公司，上级没有欧洲公司那么森严，不过不代表我们和客
层接还能如此随便，如果没有老板的加，会给客造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别，刘总工技术，耿直，对这些没有那么看重，但是其他人就不一定了。
Andy
睛闪了闪，说：“显然对于老板，我们这个单还没有大到让他们天天盯着我们，为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板，懂吗？”
方雪看了看我们两：“是哪个老板……”
Andy轻轻说：“卢认识。”
我被他略带神秘的语气说的一雾
：“哪个？”我细数了我现在认识的几个老板：程经、贺海，然后……没有了。
“就是推荐你
来的华北大区经理柯然Carl啊。”
“是他？不对，听我说，我不认识他。当时是别人帮我找到他帮忙的。”江晖只说过他不是我直属上司，
本没有跟我说过他这个同学的名字和职位信息，我之前有提过要请他这个同学吃饭，江晖后来回复我说不用了，反正他这个同学为公司推荐合适的人员也有奖金拿的。
方雪说：“这样不太好吧？我们这样越过Kevin（作者注：程经）……”
我也觉得不太妥当，其实我也发现Andy这个人事不太讲究规则，注重结果，但是这不是修改一文档格式那么简单的事：“这样好了，我们找一贺，让他mail老板，当然这得等我们约到路衡再说啊。”
“不不不，不能再这样
等去了。Kevin并不看重我们这个单，他现在的目的就是要在acting期间万无一失，如果他面了而单没有拿到，他会认为不值得他
那么多力气。”
我到现在还是不太明白这其的原委：“不好意思，我想问问这到底是怎么回事，关于Kevin。”
Andy和方雪互看了一，方雪说：“两个月前我们的华东区域经理离职，Kevin算是他的人，本来之前有传闻说他可能也会辞职，然后公文来，他来Acting我们这个区域。”
“所以？”
Andy补充了方雪
糊的话：“因为华东区域经理是因为和总
那边有个领导有冲突才离开的，走的不是正常程序，连赔偿金都没有。Kevin现在就很尴尬，大家都知他是离职经理的派系，但是却被任命Acting，他现在很有可能是自难保，脆现在就什么都不
。”
Andy继续说：“A公司那边我已经联系上一个总经理的助理，只要一个机会，我们只需要让路衡知我们的产品，然后给业务一句话，只要他一句话，事会容易很多。”
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091226 修改章节容提要
第二十三章
宾主尽 第二十三章
我才
明白那次孔尧的话“这个Acting恐怕不是他一个人的意思”是什么意思了。他估计有让我放弃这个
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