人志气了，方雪和
峰今天是一起上台的，之前没细看，这才发现他们的衣服也是搭
的，方雪
着一件剪裁合的衬衫，一条结得很低的黑
小领带，
面一件黑阔
，金的宽边腰带；
发扎得很
；峰今天穿着黑的衬衫，一条淡金领带，黑的西上则是一
米白的
带。方雪庄重不失俏，峰稳重而有活力，方雪本来就
挑，今天又穿了跟鞋，还有
致的妆容，峰本就是北方人魁梧的材，两人在台上一站，特别惹
，仿佛给沉闷的会场
来一阵清新的
风。
接去的讲解同样抓人球，他们没有采取前几次以及对手们那
讲解的方式，而是你一言我一句，看着好像手切磋，但是条理清晰，用语贴切，重
突
。方雪的招式绵
蕴
力
，峰的则有屋建瓴之
。
我问Andy：“今天怎么这么大胆？”要知这可是一着险棋，A公司本来就是比较正规的国有集团公司，要他们接受这样比较“前卫”的讲解方式确实不容易。
Andy说：“还没看来？今天
设备的技术人员都来了，说明他们也非常重视这一场打分，刘总工打不打分是次要的，他们最后讨论确定
围公司，也只会是多数压倒少数。我们要在这一场就压倒其他对手，我想最后的名单绝对是在周的Seminar之前就已经定了。”
“难怪，不过反映很不错。”我看了看四周，基本每场技术
总有一些无所事事的走神者，当方雪和峰上去的时候大多数都给予了相当的注意力。
作者有话要说：bug修改，091217
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091226 修改章节
容提要
第十七章
宾主尽
第十七章
接来几天方雪和峰又去A公司
了，而我和Andy继续跑客
。上次那家“战线太
”的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是Andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务
和技术的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场seminar，自然聊的是。
到最后我们基本就是混的极熟悉了，开
闭就是“大哥”、“哥们”等称呼。当然我们也暗搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得
程去走，我和Andy现在关键就是要让他们松，把这块
给我们，别让我们两老待在树
望，而且Andy告诉我，拿这个单
，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。
业务经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去沧桑的，讲话也有官腔，但人明显比较好商量，他说这个单很早在会上提来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留，争取这周的例会通过。
看他这么和善，我们就开始聊天，天南地北地聊。比如他问我是什么时候毕业的啊，我说一年多钱毕业的，后来他问我什么学校的，我说Z大，他一拍桌说我们还是校友。哇靠，我也很惊喜，然后我们就聊起学校那些个校区还有一些闻名全校的教授等等。聊了大概一个小时，秘书
来说有人来找，我们才停止了谈。最后林总还站起来送我们去，说次再见啊，让我好好努力，我知这个单绝对是定了。
去的时候，Andy笑着说：“我上次就说有戏吧，你小行！这单虽然才一百多万，但是好歹也是块了，而且是你的！”
我心里也兴的，这毕竟是我来KT这么久第一次
会到“单”的乐趣，这心
和以前成功运行程序代码或者帮客解决技术困难是有不一样的，应该是两个人一起努力的结果，这段时间Andy应该是对我没什么保留的帮助，虽然我明白有利益均沾的原因，但毕竟他很多时候都是在悉心地教我，我真诚的说：“谢谢你，Andy。和你搭档，我真的觉得销售不是那么痛苦了。”
Andy也兴的，揽住我的肩膀，说：“走，晚上喝几杯去！”
晚上回家的时候，和表
说起今天这件事，她正吃着一个硕大的苹果，嘴里
着的苹果还没吞就说：“
（）好的啊，书（说）明叫（校）友力量大嘛。”
“没啦，估计也是巧合，我觉得我们学校的校友来这里的不多，谁愿意放弃当地蛇的机会啊？这边毕竟还是你们学校比较有影响力。”我半躺在沙发上，这段时间是第一次带着愉悦的心回到家。“啊，终于能过一个
好的周末了。对了，江晖回来没啊？”
“今天晚上回吧。”表还是专注的看着电视剧。
“那你不去接啊。”
“半夜的飞机，他不让我去，而且我也没车啊。说到这个，我明天提车，你陪我去吧？”
我突然想起上周和俩胖妞讲好要陪她们去肯德基或者必胜客的：“明天不行啊，有约了。”
表这才从电视前挪开：“有女朋友了？”
我嘿嘿一笑。
“快说！”
“是啊，还俩呢。”
表皱眉：“不会吧？搞双飞？”
“哇靠，你作为一个女人，连这话也说得啊？”我装着难以置信的模样，指着她颤抖地说。初我们在租书店博览全书，我看武侠，她看言，最后全市几个租书店基本被我们扫
光，因此她也借那些台湾言小本积累了丰富的理论“XING”知识。不过本质上她还是非常传统单纯的。
她哼了一句：“谁让你先不正经啊。”
“是俩双胞胎啦，上星期不小心就答应她们了。”
“我警告你，你别走极端啊。”
“什么啊？”
“别喜年的不成，走极端往幼小的发展。”
哈，果然没好话。“我倒是想，你没见过那两胖妞，五官特漂亮，潜质女懂吧？我这叫提前手。”
“就你这胆？你不是她俩的父亲特
悍吗？你别偷
不成蚀把米。”
“这是什么比喻啊，我现在可是她们心最好的哥哥。”
“还哥哥呢？叔叔吧？前面还得加上‘猥亵的”定语。”
“你不平衡了吧？是不是现在走街上人都叫你阿姨啦？哈哈哈。”
“是你装
好不？”
“不知啊，她们这么叫的。”我摸摸脸，自恋一把：
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