说真的我特别不擅
拒绝孩
和女人，不是因为我是滥好人，而是我觉得孩和女人的要求往往都很难拒绝。
正想着拒绝，男人问：“周六有空吗？”
谁来告诉我这是怎么回事啊？这对活宝要我去动
园，竟然问他爸爸，好像我也要他带去似的。而且这男人竟然就这么把孩的话当真了？
两个胖妞看爸爸也这么问，自然更加有恃无恐，齐声二重奏：“哥哥，好不好？”
我真是被她们打败了：“……好吧。”
我已经可以想象那天是多么尴尬，一对夫妇，两个双胞胎，加上我一个不知
算是电灯泡还是什么的人。
“你的电话？”男人问我。
哦。我都给忘了，把名片递个他。我今天算是第一天和Andy
来，不仅穿了西装，而且名片等一样没少。
男人看了一
，放在CD盒上。“周六我打电话给你。”
我在心里叹了一
气：“好。”
晚上我和表
提了这件事
，她倒是一
不惊讶：“估计那俩孩喜
你呗。”
我瞪着她，果然那句话说的没错，女人和孩的神经都是一样的结构。“真是
觉莫名其妙的，我一个外人，夹在他们一家
间算什么啊。想想都奇怪。”
表奇怪的看着我：“你又不是什么第三者，心虚什么啊，再说你是陪那俩孩，又不是陪她们爸爸妈妈。”
虽然话是不太听，不过说的也对。“唉。算了不想了。”
表边剥着桔，问我：“工作怎么样？”
我说：“还行吧，刚开始呢。”
表吃完桔，站起来说：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要买些正装了。”
“好。”我这才想起我的正装确实不多，现在
销售，每天都要这么穿着去，是得多备一些。
“，以后你不用老把工作带回来了，我以后估计也得去应酬，就不回来吃了，你别
我啦。有空多喝江晖聚聚吧。”
她嗯了一声，走
书房。这几天她为了早回来陪我吃晚饭，一般都把工作带回来，我这才发现她不是一般地忙。
第二天我没跟着Andy，他给我一些名片，让我自己去例行拜访一些小客
，他告诉我，平时不是每次都有大单的，很多时候都要靠自己慢慢刨，和这些客维持好关系同样重要。这些小公司的客别看规模不大，但是运作灵活，而且有的非常有背景。
首先见到的是一个叫包羽的老总，我打电话给他的时候，他语气还
好的，估计和Andy关系不错，我这几天发现Andy确实是一名非常优秀的销售，至少现在为止，我发现他和客的关系比我想象的密切许多。
我过去的时候，包总正在打电话，我在门外待了一会他就让我去了，他说你是新人啊？我说是啊，以后还请包总多多关照啊。
他笑了笑，然后以赞赏的语气和我说了一些你们KT公司产品还不错，就是太贵之类的话。刚好技术上的东西我也应付得过来，加上那天也看了资料，我就和他聊了一些新产品。他说，“最近的一批额度产生也得
半年啦。而且你们公司要是拿到A公司的单，估计就看不上我们小公司了。”
我连忙说，“怎么会呢。”片刻之后才知他是开玩笑，不过没想到他也知我们最近的动作，难怪昨天Andy说：“这个江湖，说小不小，说大也不大啊。”
午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客，他们的态度都不错，而且看得来确实对KT公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的：一是联络，二是了解他们公司这一年的设备需求。
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091226 修改章节
容提要
第七章
宾主尽 第七章
第二天又有一场Seminar，在去的路上，Andy问了我一些昨天拜访客的况，我大概说了一，他笑了笑，说：“这些都算是比较好说话的客了，而且对我们产品的忠诚度也
，算是帮我们完成指标的功臣了。”
峰回过
：“要是拿这个单，个季度都完成了吧？”峰人有胖，我们打车就让他坐在前面，都说心宽
胖，讲话也慢悠悠的，一副好脾气的样，光看他的外表我真想不来他是大陆最早一批考CCIE的
人。
Andy微微一哂：“没这么容易啊。”
方雪还在笔记本电脑上看着胶片，她一向是很认真的人，虽然我看得她的技术能力不在峰之，这也许就是女
的特质吧，细心、
韧。
这几天来，我已经觉自己渐渐在
这个团队，说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了，真正了以后才知其实这也是个充满人味的地方，而且销售就更加贴近社会了。
又来到上次那个大会议室，这好像是个打擂的舞台，你方唱罢我登场，一批批人杀来杀去，台的人看
闹的有，看门的有，唯独那几位在上的评判大师，不
声
，我们只能拼命卖力地表演。
今天的Seminar比那天要有秩序很多，估计是因为刘总工要来吧，
完签以后，KT今天排在第一位讲，我们坐在座位上等。过了一会，有一堆人走过来，走在前面的男人，四十多岁的样，脸有黑，后面跟着的几位，只有一位是认识的，就是那天见到的秦胜。Andy站起来说：“刘总工来了。”
面对众公司的问候，刘总工并没有停脚步打招呼，他径直走上了主桌坐，过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了，之前的纷闹渐渐平息来。
前几天方雪他们的工作并没有白，我看得PPT容上已经有了更加详尽的安排，而且重也更加突，方雪和峰一个注重技术要求，一个侧重技术优势，而且详略得当，我之前说过了KT公司的技术绝对是对手的佼佼者，而且今天有了这么充分的准备，我看到刘总工也了几次，Andy说的没错，刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。
等他们讲完以后，刘总工也没有问问题，倒是跟他过来技术人员一没有客气，不复上一场Seminar 的温和态度，提的问题非常尖锐。
我看了看旁边的Andy，他的神亮，一直盯着台上。
其实我倒并不担心，他们提的问题越难，说明他对我们的产品越有兴趣，或者之前已经有比较
的了解，我们希望的是双方都拿诚意，而这就是诚意的表现，如果对你没兴
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