林静茹是『夏娃与亚当（直销）公司』的创办人，她今年才三十七岁，可说是
年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的，但是有机缘见过她的并
不多。或许，应该说，即使见到她本人，也很难把她跟『林静茹』这个名字联
想在一起。
跟她见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像
邻居的家听
主妇，一
也没有官架势或
姿态。这不但在
耳相传
，让她
得到不少的掌声，也平添许多神秘的
彩。
『顾客的满意，是我们的荣耀！』这是林静茹的经营原则；而『让顾客试用
到满意为止！』则是她的经营手段。
林静茹这
经营的原则与手段，若用在她公司的『夏娃化妆品』展销
，绝对
是正确的；可是若用在另一个展销，就让人觉得有怪异，因为另一个展销
的商品是──『亚当保险
』！
不
你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这经营
的原则与手段，推销『亚当保险』起家的。
这一切都要从三年前说起…………
三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主，光薪
、加给一个月就将
近十万，生活准算是上级的人家。林静茹结婚后，不须外
上班补贴家用，
只要在家照顾好她们的宝贝儿
就好了，所以她算是一位标准的家主妇。
去年，她们把刚满六岁独生，送往
国当小留学生，使得林静茹虽然松了
一气，但是也
觉得日过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的
工作，不在乎收
，图的是排遣无聊。于是，她找上『金展』公司当推销员，
卖的是化妆品跟保险。
林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人
又和气，使得她在推
销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客
，
所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松名列前矛。
虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着「一切顺其自然，莫
求」的
想法，反正家里也不缺她这份收。但是林静茹却总觉得不足，因为另一
产品──保险的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…………
（二）
『金展』企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的
缺失、计划这个月的工作与目标。
「…上个月，业绩最好的仍然是─林～～静～～茹～～……」老总眉开
笑笑的
大声宣布着：「让我们以最烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」
难怪公司里的员工，都私底
戏称这是『斗争大会』，因为老总一定会在这
时名刮人胡，没有一个能幸免，除了林静茹。
「王小娟，你看！上个月
不到五万元…」老总对着公司之
也不假词，
使得男职员们个个心疼不已。
老总推推镜：「我就是搞不懂，你人
得这?漂亮，又会撒
，为何推销
不去公司的新产品！？」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：「要是我看
到这?漂亮的小
跟我推销，我早就把钱掏来了！」
王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：「…几个月前推销化装
品时，我的业绩就不错啊！可是现－在…现－在…是…是……」王小娟结
了半天，
还是说不。
「“保险”！是不是！？」老总有不可理喻，微怒说：「你光现－在就说
不，可见你对客时的糗态了。你不行，可是林静茹行！」
老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标
：「赵天祥，就算女孩不行，那你呢！？你一个月不到三万元，琪A当底薪
都不够，公司还要倒贴……」
赵天祥
言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦，也只有往肚－里吞了。
老总一一名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：「来来！跟他们上一课，教
教他们要怎?！？」
林静茹在公司里她一向是沈默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受
老总称赞，而被其他职员痛恨骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，
现－在老总又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
林静茹站起来，对大家的一鞠躬，说：「其实我的才能也不及各位，我
唯一占便宜的是，我结婚了，谈起男女关系比较不会扭扭
，推销保险时，
也比较不会像各位小会害羞……」这一席话圆
至极，不但让大家有台阶，
也隐瞒了自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实，心里却回想起公司开始要她推销保险时的糗状，
那时候，她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之余，邀着老公去看电影散散心。看的是，阿诺史瓦辛
格演的『
鬼大帝』，让林静茹印象刻的是女主角（洁李寇斯）。片的女
主角是一位平常的家主妇，但她被愚
到饭店里时，竟然两三工夫，就能
从贤淑的主妇，摇
一变成为
妇的模样。
林静茹偷偷转
看着黑暗的老公，正沈醉地看着大
艳舞的女主角。
她突然醍醐
般顿悟；她突然觉得她也可以到跟女主角一样，甚至比她还
。然后，她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚，老公
着大气
落床上时，还直赞林静茹今晚在床上的表现－，真
是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己妇般的表现－，而得到多次的
，也
让她再次
定要自己将要尝试的事。 况且，就算老公不说，她也知
当初老公会娶自己的原因，有一分来自她贞静的外表，却拥有一对让人犯罪的Fcup的豪
.在
的调练，自己似乎有一分也…………..
（三）
这天，林静茹的大包包里装满各式各样的保险，还放几样化妆品，就往天
母级住宅区发。
一个早上过去了。登门拜访的家若是单独妇人在家的，林静茹就推销化妆
品；若是男女主人都在的，林静茹就推销保险。虽然，卖几瓶保养用的化
妆
，以及几打保险，但这些都不是她的目标；她要找的是─
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