七年八八年，正是广州那边的外资、港资服装厂十分兴旺，对人才的需求量特别大的时候，自己这边的学员，没有设计天分的，去学习服装工程、工业
理等也一样有前途，关键是要学有所成。
凤
觉得这样很好，对她来说是个
大的压力，对学生也是如此，没有压力就没有动力，学生知
不努力学习，就没法实现自己的理想，他们混文凭、厌学的心思就会少很多。
嗯，就这么办，学生
学第一天，就告诉他们，各门功课都必须达到她的要求，才保证给联系工作。嗯，嗯，暂时定成各门功课必须达到八十分……
凤把自己的想法说
来，张
芳和李芳都十分振奋：“真的？广州
圳那边，有能耐就有好工作？大学毕业一般都可以
？”
“嗯，但那是聘任制的，就是了应聘的那个工厂，别的单位认不认可，但过去的资历，
一个工厂会作为参考，有能力就有很多人抢着要的。”
“那就好！”
看到李芳和张芳
握的拳
，凤一时危机
大增，她要不努力增加学校的凝聚力，说不定什么时候，自己会变成一个光杆司令的。
看到时间才七
多，张芳梳洗脸，把自己拾掇利落，又急忙门找亲戚去了。
凤则和李芳商量，怎样和学生沟通，毕竟提前收学费，还是很容易引起学生和家
的不满
绪的：“提前
钱的学生，应该给个九折优惠。”。
李芳吃了一惊：“凤，一折就是一百块，五百多个学生就是五万多，那可不是一笔小数字。”
凤:“我知，可一千块存银行，一年也有一百块利息，咱不能让学生觉得自己吃亏了。”
“学生不过提前两三个月学费。”李芳提醒凤。
“只有足够的利益才能
引更多的学生。”
“哦，对对！”李芳
兴地笑了，“我明白了，你是说，不用挨个打电话，而是在电视上打广告，说不定还能因此招到更多的学生？”
“嗯，啊？”凤原来并没有这样想的，李芳还提醒她了呢，凤急忙拉着李芳坐：“咱俩好像想想，这次的广告词该怎么说。”
“我，我不行吧？我把刘老师叫来。”
“也好！”
刘
不愧是老三届的材生，读夜大的本科课程，十分轻松，在夜大的班上，当班，老师成天表扬，李芳其实学习也很好，但文ge期间
毕业的，基础和老三届没法比。
刘、凤和李芳，苦思冥想，又商量了一番，不仅定广告词，还对扩大招生后的工作好了应对措施。
“哎哟，都快十了，大家赶休息吧。”凤的话刚说完，张芳回来了，一
是土，
还扯破了，
掌个一块布一走一扑闪，脚也受伤了，一瘸一拐的，把凤吓了一
，连声问：“这是怎么了？”
“别提了，今晚没月亮，有段路还没路灯，和人撞在一起了。”
“来，快坐，哪里受伤了?”
“没事，就是蹭了一。”
刘见张芳要
理伤
，急忙告辞走了。
李芳从办公室的
屉里，拿紫药
，帮张芳的伤消毒。
“我办成了，凤，我办成了，亲戚说，明天，你带上咱们租赁合同、办学手续，工厂的执照能去银行找他，他可以贷五万款给你，但只有三个月的期限，他的职权只有这么大。”药蜇得张芳呲牙咧嘴，也没压住她兴奋的绪，她爆豆一般说一串话来。
“这么好！谢谢，谢谢芳，哎哟，这可解决大问题了。”凤十分
喜，帮张芳打来
，让她泡脚。
张芳终于觉得自己在单位，是个有用的人，绪涨，笑声都比别的时候大，也和李芳一样，叫凤的名字。凤见张芳不再和自己那么疏离客气，也
兴的。
第二天，凤去了工商银行，果然很顺利地拿到了五万块钱。张芳这个亲戚人也不错，死活不收礼。
凤实在过意不去，打算回让张芳送他一些衣服，她卖去不值什么钱，等到了零售商那里，一般人买起来，还是贵的。
凤不敢耽误，拿着五万就和杨雄来到工业局，工业局的领导正开会，大概等了一个多小时才散了，局和书记，还有一位，大概是办公室主任，一起见的凤。
八五年，政府机关的工作人员工资很低，男人几乎都穿着灰
山装，女人也多数是蓝、咖啡等暗系衣服，凤穿着一件天蓝短风衣，蓝
哔叽，黑跟
鞋，显得十分惹
。
工业局两位有些意外，没想到凤这么年轻，他们用有些狐疑的光看着凤。
“两位领导，我是个经商的人，你大概也能想得到，有钱我肯定会想办法扩大再生产，所以手没什么现金，但我能很快筹集够六十五万，我有这个实力。”
“你想说什么？”局
有急，或者有些不耐烦。
“我想先付五万定金，然后，一个月，不，半个月
，把其余分付清。”
“半个月？”局和书记对视一，异同声问，“你保证半个月可以将钱清吗？”
“我保证。”
办公室主任是个发不多、矮矮胖胖的年人，他看了看两位领导，
言：“你敢把保证写到合同里吗？若是半个月不清，我们就卖给别人了，是你违约，这五万块可不退的。”
书记和局对视一，都没说话，显然是默认了。
杨雄差暴起来，凤急忙摆手安抚他，然后，笑
地：“我保证半个月可以凑齐余的六十万，但半个月之，你们不可以变卦，变挂可要退我五万，如何？”
“行！”局和书记一起答应，反正，土地局那边，还能拖个一两个月的，说不定炼焦厂那边很快也会，凤若是变卦，还能多收五万块。
凤起草了合同，她早就咨询过律师，把条款都记熟了。
工业局的领导也不是白吃饭的，看了合同，很有意地盯了凤一：“很专业嘛。”
两人
里间商量了一会儿，合同再拿来时，已经签字盖上了公章。
凤一手钱，一手拿了合同，前
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