那笔订单，徐
霞印象
刻，没想就是
前人。
“你一人为何买这么多？看你样
，不是学。”
这话，徐霞早想问了。
“大妹你有所不知，上京辖属的县镇，以及隔
的州城，皆是用同张府试卷。上京城知
有书馆，旁的地方不定知。我就去这些地方卖，赚个差价。”
徐霞若有所思。
东家似也说过类似的话，就是开发布会时。
电光火石间，一个大胆的想法福至心灵。
她问：“你对怎么卖这些书，有什么想法吗？”
赵川东详细同她说了说，而后：“大妹，我都告诉你了，你可别拆我台啊。我这本来卖得比别人贵，不定会好卖。”
徐霞
气，暗自攥拳，定定神：“放心，我们不和你争。目前，我们人手有限，只能在上京城
打转，你能去隔州城，算是扩大我们的影响。我刚有一想法，打折的事我可以请示东家，不仅如此，以后我们再
新书，你甚或有机会第一批拿到书……”
赵川东激动扬眉：“大妹，你说的可是真的？”
徐霞：“你待我说完。但是往后，你只能卖我一家的书，不能卖旁人家的。”
赵川东犹豫：“这……”
徐霞又说：“你应是没听最后一天发布会。会上，已说了后续会有其他科考书，比如院试、会试等，你觉得会只卖这一年？不是我说大话，只要科考一直有，我们这书就能一直卖。今年是只有几千本，往后呢？会不会有几万本，甚或更多？”
赵川东尴尬笑：“大妹，你真敢说。”
“不是我真敢说，而是真的有可能。不过话说回来，我们也不愁。虽然现在，我们在上京城打转，我们东家可说了，早晚在全国开店，到时候你再想这样，生意可就不那么好谈咯，你仔细想想是不是。”
她是想到这
分销，但也不必上赶着。她家也有考府试的，自是知这书不发愁卖。
赵川东敛神沉思。
他不得不承认，徐霞说到他心里去了。
但是，这有风险。
半晌，他开问：“那往后我只卖你一家书，是不是你家书只给我一人卖啊？”
徐霞瞪他：“想得
。”
他似要说什么，徐霞又：“便说你这回又买三百，加上之前的两百，合起来共五百。我们自己卖两千五百本，你觉着能只你一人卖吗？”你卖得过来吗？
赵川东也知这想法有些不太现实，但心有犹豫：“可是，之后要是有人也卖，我不就……”赔了嘛。
徐霞接：“你刚也说了，你去我们去不到的地方卖，大家谁也不冲突谁。至于之后，或你去了更远的地方，说不定到时候你就是我们独一个卖书商，那一片地儿都是你的，还不是你想如何就如何？”
“另外，你换个思路想，只要我们这书好，定是别人都抢着。你比别人先拿到手，肯定比他们先卖，还怕卖不去吗？大印上
，没人不
读书的。”
“你要是卖得好，我以后和东家申请申请，有啥书往后别人没货，也优先给你卖，大家互利互惠，如何？”
徐霞放完诱惑鱼饵，开始收钩。
“你真害怕，也不用勉
，总归这事儿是我刚自己想的，也是见着你买的数量多。到底成不成，还得东家拍板才算数。所以，不用勉，万一东家不同意，也没辙。”
赵川东本就心动，被她这样一说，
心有千万个蚂蚁在抓挠，又着急又慌张又忐忑。
这就是场赌博啊。
堵一个有书馆的未来，拼上自己的以后。
他到底该不该？
唉，对方的东家他也知，是
里的小主。
这也是他犹豫的
，人家将来撂挑不
了，也是吃喝不愁，哪像他就指着这个了。
纠结了许久，赵川东终是
决定。
“行，我，劳烦你和你东家商量吧。”
直到现在，他才反应过来，是徐霞和他谈生意，而不是东家直接面。
“大妹，为何是你和我谈买卖？”
徐霞：“因为，我是东家亲封的销售主
，大印书局的图书发行全
由我负责。”
这话是温知著讲给她听的，徐霞径自背了来。旁人一问，她就这么说。她也不对方听不听得懂，反正听着很正式，也很糊
人。
东家还说，以后给她个名片，就类似
份卡的东西。她外谈生意，好发给别人。
徐霞想着，又：“你确定了对吧？那我去找东家商量了？”
赵川东
应声，徐霞转要走，他又叫住她：“大妹你等等，我先去趟当铺。”
“……好。”
徐霞没问详细的，答应完后，跟伙计
代了一声，回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了，小心抬觑着她的反应。
别看她和赵川东说时，底气十足，面对温知著却很气短，怕对方觉着她自作主张。
温知著听完，陷
沉思。
她对发行略有了解，但她自觉这是较表面的。层次的工作，得去才知。徐霞所说这个，类似于总销和分销，现代图书公司或版社多也会。因为要靠着这些书商，自己的书才能沉到地方。
总的来说，这是可以的。
“你的想法很好，可以。”
温知著不吝惜赞赏。
她当初没看错人。
“至于折扣问题，也可以给对方。目前不能太低，我们成本太
，且他去别的地方卖，或会比我们的价要。而且，我估计咱们的书来后，上京城会有短时间缺货，他这批书刚好能补上。”
温知著把利弊分析给徐霞听。
她不是不想多印，奈何书纸生产周期
，一时半会不来，且一本书又不能用两纸，因而印量只能如此。
“所以，你叫对方关注着些。适时手。”
“好。”
“以后你可以大胆想，毕竟咱们都是第一次，摸索尝试。”
“谢谢东家。”
赵川东从当铺回来，等了一会儿，徐霞方才回来。
他忙上去问：“怎么样？你东家同意了吗？”
她一脸严肃，赵川东心里一突突：“该不会没同意吧？没同意就……”算了。
徐霞：“东家同意了。”
赵川东一捂
，“这心惊
的。”
徐霞把温知著的话带给他，“东家说原该与你见一面的，但这会儿走不开，之后有机会再见。还有，这是东家让我给你打的折扣。”
九折，不低。
意外的是，不光这回是九折，上回买的两百本也给他算九折。
赵川东真真是意外，付完钱，抹了把脸：“你东家，真是个好人。”
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