庄民国说：“有这些了，你?跟福嫂
加把劲把小商品给
来，等张家那边一卖货，就知
谁买得更好了。”
陈夏
也不是没有火气的，张家搞这个作坊完全就是踩在他们锦绣作坊上?
来的，张家初一，他们就敢十五。
陈夏直接买了台
纫机回来，她跟福嫂一人一台。
样式也变了不少，之前他们的围巾只有
线围巾，现在也加
了新的绒围巾，就短短一条，在肩膀有个别扣，轻轻一扣就扣上了，面上还有庄民国又从省城淘回来的整个的
晶卡，蝴蝶的，纹的。
简洁又好看。
连庄秋来了一回，都偷偷带了一条回去。
她还说，“我现在不
，等你?们卖货了我就来。”
工人爸爸轻易而举就解决了家里的危机，庄玉林有时候跟弟弟聊天：“小二，我觉得我们现在好没用啊。”
庄玉林顺着他的话问：“为什么没用啊。”
因为他们是家里的小男人啊，工人爸爸不在，他们两个就只能在家里吃
饭，小二今天还多?吃了两块饼呢。
“这是不对的。”
“我饿了。”
小学生读完书，消化又快，很容易就饿了。
“我们应该努力思考怎么帮助我们的家
怎么走困境来才对。”就像在学校，班就是辅助好老师开展工作，
理好班上的小同志们，是作为老师的小助手的存在。
在学校的时候，他在老师和同学们的心
都是很有用的，怎么在家里就行不通了呢。
庄玉林不懂哥哥的忧伤，坐在小凳上?
扭啊扭啊。
庄玉林看着他：“小二你?嘛呢。”
庄玉
说：“哥哥我要
。”
庄玉林看了看他，怅然的叹了
气：“去吧。”
为了表示自己奋发努力的决心，成为一个有用的男汉，庄玉林决定改名。
改大名。
工人爸爸和“好妈妈”的
是十分有重?量的，在庄玉林的这个阶段，正是青少年时期了，他十一了，开始有天南海北的想法了，会越来越独立了。
帮得上?忙是代表他“成熟”的标志。
过了这个坎儿他就是真正的男汉了。
但是事实证明，他现在还帮不上?忙，当不上?成熟男汉的标志。
但是他要给自己鼓劲，要证明自己的决心，那就从改大名开始吧。
庄玉林还没找到机会说，学校今年放假要早好几?天，刚放了寒假，作坊就要开张了。
张家先开张的，去张家买的不多?，现在的年月里，家家
都不富裕，谁都想捡
便宜，买了张家的，后边庄家的更便宜，不是买亏了？
陈夏在家里还很着急，庄民国倒是一副风轻云淡的，还让她别急。
陈夏说：“我咋不急，他们都担东西去卖了，人家要是买了，我们的可就卖不去了。”
庄民国说：“不怕，卖不去的，就是卖了，咱们还能去公社里卖呢。”场大着呢。
其实现在已经不叫什么大队、生产队了，都叫某某村了，他们说惯了，有时候也会说是1队、2队的。
庄民国说这话可是有
据的。
他们当“大老板”的儿可是说过的，卖东西是要掌握买家的心里的，就是几十年后的人买东西还要比较呢，有几?个没经历过前脚原价买东西，后脚打折那
懊悔的，这说明什么呢？说明打折、促销是有助于促
?买卖的。
现在的人兜里掏来的钱少，买东西就更谨慎了，不对比完两家的价格，没有人会轻易
手。
张家
兴兴的担着挑去，回来挑还是满的。
第二天，庄民国打的
阵，“走，到我们了。”
他们这回可是全家动，连庄玉林兄弟两个都跟着去的，保
三件
、保衣、围巾，每个样式的一个。
庄民国说的，他们这叫“展示”。
“人家省城还有模特呢，专门穿着漂亮的衣服来，外边的人看到他们
上?穿的漂亮衣服，就会去买一一模一样的，现在都
行找模特儿呢。”
家里还是有人的，庄炮仗两个老的
脚不好，寒冬腊月的，庄民国让他们留在家里。
第一站，去的是红旗砖窑厂在的红旗村。
他们一?村，庄秋也了绒围巾来，他们的东西样式可要比张家多，还有晶和亮片，一?村，就
引了不少人来。
还有人围着庄民国跟庄福两个。
女同志喜
买绿绿的围巾帽，给家里的小孩也买，但男人就没这福气了，他们的都是黑的灰的这些不显
的颜
，也不是买的，都是家里的女人勾的。
庄民国他们这回上的不是普遍大男人的，帽是黑的，围巾却是蓝的，那帽上?还勾了几?个五角心呢，帽后边还有个黑球，又显年轻又好看。
“买，知儿为什么红吧这歌，人家里边的那个跟这个一模一样，你?买了你?就是同款了。”他指了指帽上?，在销售三步骤后，庄民国还制定了一个“同款”。
他还知个词儿呢，叫“名人效应”。
“真的假的，真的是同款？”
“当然了，我那里还有海报，以后借你?们看看，不过这个同款不多?，喜这个同款的可要抓
了，错过这个机会没有了那就要等一年了，过年的时候，别人，你?们没，羡不羡慕？”
陈夏跟福嫂那边也是用的这个销售步骤，先说了来历，再讲货不多?，哪怕价格贵几?分，在一个个的心
咬牙也手买了。
第一个开了，后边的生怕被抢了，也跟着要买。
大人要买，孩要买，家里老人要买，一家人各挑各喜的，在庄家这里就把东西包圆了，大家都在争相购买的时候，还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。
万一买不着了呢？
张家作坊的要是没来，他们还能忍一忍，想着张家也是一模一样的东西，等对比了两家过后再来买，但现在张家作坊昨天已经来过了，东西也不错，但没有人家的庄家的样式多?，好看，还跟那些名人一样的呢。
过了红旗村，接来几个村都是刚?村一推销就成功了的。
第二天庄民国就没去了，陈夏几个去的，连着了七八天把四周的村都跑光了，家里堆着的货也都快清空了，剩的往公社送，摆了两天摊，最后一件货卖了就收工了。
张家的货也是卖光了的，但都是他们庄家卖过了，张家才有了市场，庄家卖货期间，张家的货一天只卖去几?件，最后又降了一回价。
价格往降容易，要往上?涨不容易，庄家货没了，张家想涨家，人家不买账了，说卖给别人是多少，现在卖给他们凭什么又是价。
张家费了不少，跟他们解释，什么手工费、布料费，还有一大家
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