“技术
”是庄民国说的，她们妯娌两个
技术，等以后卖钱了一人分一层，大
是陈夏
投的五十。
生意买卖，最忌讳的就是“熟人合伙”，很多人扯了旗
，跟熟人合伙生意，最后亏了，翻旧账的时候，谁都觉得别人占了便宜，自己什么也没捞到，没挣到钱不说，还坏了
。
庄民国亲
看到的，好好的兄弟最后都不来往了。
他还跟大儿庄玉林说过，让他多留个心，庄玉林先问他：“合伙的时候签条了吗？资比例商定了吗？分工划分清楚了吗？亏了有没有补救措施？”
“还签什么条，都是熟人。”庄民国说的。
就是这个“熟人”，成也“熟人”，亏也“熟人”。
庄玉林当时就笑了一声儿，“这都不亏，谁亏？”
他的意思是合伙先签条，指的是“合同”呢，庄民国自己理解的，大儿庄玉林的意思是，那条上了多少?钱，占多少?比例，负责哪一块都要写上去，要签字生效的。
都说亲兄弟还明算账呢。
庄民国后来也觉得他说的有
理，他看了那么多视频号，也是有见识和阅览的了，知大儿庄玉林说的这意思是“先礼后兵”呢。
说清楚谁都不
的。
锦绣作?坊就写了条的。
资、占比、谁负责什么，全都写了上去，张家妯娌不认字，是盖的手?印。
陈夏是锦绣作?坊的“大东”，说话是拍板算数的，庄民国跟她分析过，把边边卖钱这个划掉了。
他们家是小商品批发的，庄民国耳熟能详的也能知
，他大儿庄玉林说过的，想挣钱，货要多。
货铺得越多，卖得越好。
她们手?工
制，本来来的货就不多，这样的款式又?新奇，要是一去，别人一模仿，他们的先机就没了，七几年结婚，最时髦的就是手表、自行车、纫机，有纫机的人家还不少?，他们村里没有，公社
边人多着呢，人家纫机一打?，比他们可快多了。
庄玉林
了袖
去，了两天就放家里了。
他说了，“他们太幼稚了，还想借回去，我才不
呢。”
他是让他们以后买“好妈妈”的袖，才不是让他们自己找妈妈呢。
陈夏他们锦绣作?坊先的袖、袜，等忙过了秋收，把粮
收
了仓里，去公社粮站缴了粮，锦绣作?坊就要开业了。
定的日是卖苗的时候。
生产队的来买苗，公社也来拉苗。
供销社的大
齐玉一来，陈夏把人引了屋，拿了他们的袖给她看。
她们都同意的法，想放在供销社代卖。
让他们跟公社巷的人一样，去摆个小摊，几个人都拉不脸来。
最主要的是，她们都不会卖东西。
齐玉倒是一亮，把他们的袖翻来覆去看了，还说要自己买两幅回去，她一副，她读初
的女儿一副。
现在塑料制品
行，公社卖得最好的是塑料雨靴、塑料凉鞋，尤其是塑料凉鞋，是今年夏天最时髦的款了。
城里现在最时髦的打?扮是怎么样的呢？穿塑料凉鞋。
白
的连衣裙，穿一双塑料凉鞋，里边穿
的袜，是城里最受
迎的打?扮了，齐玉给她读初的闺女就是这样打扮的。
那些绿绿一块的袖，他们公社早就了货。
“位置上摆不了。”
齐玉也想上，但供销社的柜台都是有数的，她也不了主。她跟陈夏建议：“现在外边支个摊也没人撵，只要你不
大了就行，摆外边去卖，我们的袖要卖两三
，你们这个至少也要卖六七的。”
齐大拉了苗走，还在锦绣作?坊买了两副袖，给他们开了个张。
供销社挂靠不上，福嫂她们就只有商量要去练摊了。
问题就来，谁去摆摊？
农村
田地的，闲暇是有时间，但跟人家专门练摊的还是有区别的。
陈夏为了这事儿愁得晚上连觉都睡不着了，第二天也没把样拿来裁剪了，庄民国休息半天，午才去上工，早上吃了饭，他先去苗地收拾了一。
天气
的时候，苗地就不用树枝，只要看苗地的地
不，
草，早上给浇浇
。
陈夏坐在小板凳上，庄民国把桶放了，还笑话她：“陈老?板今天不为作坊加班加？”
陈夏昨天没跟他说作坊的袖卖不去的。
庄炮仗两个老?的是知的，向婆悄悄扯了扯庄民国的袖，“没卖去。”
把昨天齐玉来的事儿跟他说了。
庄民国看了看陈夏，好半晌，了个决定，他去找了个担，成挑货货郎的样，把袖、袜给装了些去，牵了陈夏门：“走，卖袖。”
庄民国这也是这辈一回“搞销售”。
上辈庄玉林的批发店开起来的时候，他也去店里帮了回忙的，还帮了回“倒忙”，手?忙脚的，第二回 庄玉林就不让他去了。
庄民国先去的是红旗村，有砖窑厂在，村里的人富裕的不少?，庄民国也没有不好意思，大大方方的，就问人家要不要买袖，把袖和袜拿给他们看。
“最时髦的款了，公社里都没有，这是独一份，货也不多。”庄民国反复就说这几句。
这叫什么呢？叫“销售技术”。
还卖去不少?。
卖过了红旗村，准备去一个村。
陈夏一直没说话，路上突然说：“我们、我们这样是不是不好啊？”
她是觉得这个最时髦啊，独一份啊这些太夸大了。
“齐大都说了，你这个公社里都没有，不是最时髦的是什么，难不是独一份，难不是货不多？”他每一条其实都没说谎。
销售里门路多呢，他也只是知
，就跟谁都
听好听话一样，
的，跟能说会，那肯定是能说会受迎些。
先夸，夸了说独一份，谁不想要独特的？再说一个货不多，这其实就是暗示了，暗示他们快买，错过了就没了。
他上辈在庄玉林店里，就只会说“好看”，“真好”，“可以”，这些话就是的，当销售的要引导客人决心，而?不是没意见。
这叫“失客人”。
庄民国也虚心学了个“销售三步骤”，还没等他上岗，庄玉林就不要他去了。
到一个村，庄民国就让陈夏跟他学，跟他说这几个步骤。
陈夏一开始也不好意思啊，为难啊，说着说着，说多了也习惯了，袖和袜没拿多少?，他们红太
大队还没走完就卖光了。
庄民国午还要上工，就让陈夏带着福嫂去单了。
“那么多大队呢
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com