张副县
皱眉
，试探着建议菜农：“这家不收换一家好了,也不能吊死在一棵树上。”
没想到菜农摇得跟拨浪鼓一样：“二师那边的罐厂已经排成队，我们村的人过去拍了三天队都没能收购上，都烂了。好不容易排上的，还要扣杂，我们也不想烂来着。县，你得让
品厂开门收西红柿，不然我们真要都烂掉了。”
人都堵上门来了，张副县当然不能不
这事。作为援疆
，他在很多事
上都要小心翼翼。
他先是打电话，打了一通才联系上品厂的负责人。他这边才开腔呢，对方先直接在电话里满腹委屈。从1999年他接手品厂
番茄酱开始，他就没挣过一分钱，净往里面贴钱了。以前玉石生意攒的那
儿老本哪里禁得住如此嚯嚯，现在都赔光了。
今年他是真赔不起了，就这样吧，反正他没钱。
陈凤霞帮着
主意：“外销不行走
销啊，我们国家这么多人呢，这西红柿炒
是国民神菜，番茄酱好多快餐店都提供，肯定有市场的。”
结果理想很丰满，现实太骨
。外面卖的番茄沙司和新疆各家厂生产的番茄酱是两
完全不同的概念。前者是重新加工放了调料的，后者是200L大桶装的番茄酱原料。而且因为饮习惯的的制约，国市场目前只有陕西的西安、山西的太原治、河北石家庄、甘肃兰州、东北哈尔滨才有少量番茄酱需求。
去年和前年，销的番茄酱更离谱，开过年200L大桶的直接跌了一千块钱，亏得让厂商
哭无泪。
你想走需路线，升级番茄酱变成番茄沙司，也得有技术有设备才行啊。况且打开市场销路也没有想象
的那么简单。
无论张副县如何好说歹说，品厂的负责人都不接这茬。反正这个坑，他今年是
决不会再
去了，他不吃这个亏。
事解决不了，菜农就不肯放张副县走，他的西红柿车还放在外面，
看就要烂了。可人家穆总时间同样宝贵的很，张副县总不能把自己劈成两个用。
张副县好说歹说，菜农就认准了他不撒手。急之，无良的领导居然直接甩锅给陈凤霞：“你看，我们这边有从大城市过来的大老板。人家跟你谈谈，说不定还能把番茄酱的生产线给开起来。”
陈凤霞心羊驼驼迎风凌
，在大草原上放蹄奔腾。
她就知
不能相信党员的节
，这帮
人可以为了达到目的，完全不择手段的。
她想拒绝三连，然而菜农已经虎视眈眈，她没能拽住脚底踩着风火
溜走的张副县，她被迫面对睛亮得跟电灯泡一样的菜农。
可怜的陈老板意识地想摸鼻，她有很多奇思妙想。
比方说直接用番茄酱生产火锅底料。现在市面上大多数是重庆
油火锅底料，实际上番茄锅也很受
迎的。其实新疆既有辣椒又不缺油，草原上的菌菇估计也不少，实在很适合生产火锅底料。
再比方说，用番茄生产凉糕。这个她吃过，
味QQ弹弹，酸甜，夏天吃很有觉。
但是，要实现这些就意味着她得掏钱，立刻引
生产线，否则
本没办法外销。
郑明明从房间里跑来，跟妈妈说她刚刚从网上查到的信息：“成番茄丁，我看杂志上写1999年番茄酱滞销，屯河集团生产了800吨番茄丁，早早就有国外厂商订购一空。”
她还跟妈妈分析，“番茄酱只能调料，但是番茄丁是番茄罐，可以直接烧菜的。等到天冷了，番茄市了，大家想吃番茄的话，就可以用番茄丁。”
陈凤霞意识地摇：“番茄是全国各地都会植的蔬菜，放在哪里都不稀奇。再说现在大棚蔬菜遍地都是，人家有新鲜的吃，为什么还要吃罐呢。像
果罐是因为近乎于
饯的，跟新鲜果不一样。鲮鱼罐什么的，也是差不多的原因。”
菜农却
调：“不一样的，这个大棚来的西红柿怎么能够跟我们新疆
天的比。大棚的菜不是什么品，味都和青菜一样，寡淡无味。”
陈凤霞无奈：“那也得有生产罐的生产线是不？我去引生产线是不是还得考察？你觉得这个时间来得及吗？”
哪知她这一开就把自己送火坑当了，菜农喜望外：“品厂就是生产罐的啊。”
我嘞个去。
陈老板想捂住脸，她为什么要这样坑自己？
陈
佳举手：“我记得西红柿能果脯的。我们班同学妈妈差就带了西红柿果脯给我们吃，就是用糖纸包着的那。酸酸甜甜的，
好吃的。”
陈凤霞赶
起
：“那个，番茄丁的事我得跟人打听打听，屯河集团是吧。最好我们这边收代加工，然后再跟着他们厂一块儿销售。”
新疆西红柿酱这两年惨淡也跟地区各自为政，面对客商自己先打价格战有关。人家买方就坐山观虎斗，看你们先破血
再说。
克斯县植的西红柿产量有限，与其现在急吼吼地另起炉灶，还不如想办法搭上人家的顺风车。
陈凤霞笑眯眯地安
菜农：“那个，咱们先列个单来，到底有多少西红柿可以用来丁。这样我才好跟人家谈。现在西红柿都收上来了，当务之急是得赶
理掉，不然烂了多可惜。”
等她好说歹说可算把人送门去，还没来得及
气呢，陈大爹就发话了：“凤霞，有个事我今天在外面就有想法了。你听听看啊。就是那个果店里有果篮，各果摆在一起，包装得漂漂亮亮的就不愁卖不掉。其实果篮里的东西多半是卖得不好的。我以前也给人家搭
过年货的礼包，把批来的货
分装搭好，直接给人合成大礼包。这样人家也不用再挑选，直接拎了就走。我在想啊，你是不是能把这些东西也搭着卖，新疆不是有各
还有杏什么的，加上西红柿应该也行。这个西红柿晒成了，好歹没那么容易坏啊。”
陈凤霞先是一怔，旋即反应过来，对啊，可以搭着卖。像是那个百草味还有三只松鼠，不都有果大礼包嘛，有的还是跟小果搭的。新疆果果都不缺，完全可以这样来。
大包装的礼盒，小包装的零，每袋里面都装果和果来着，也满足现在人们对健康越来越重视的需求。
三个姑娘齐齐竖起大拇指，集
表示佩服：“爷爷你太厉害了，这个可以有。”
陈凤霞连连：“对对对，这个大礼包和分装小零都可以在走新疆天山的活动推。”
、晒番茄还有无
果，对于当地人而言都是驾轻就熟的事。基本上不需要什么额外投
，后续的支主要是真空包装。
大家坐在一起商量，就到底应该是原味果还是应该果脯讨论了半天，最终还是决定主打健康牌，以零添加作为卖。咳咳，当然，主要原因也是新疆日照条件好，果本甜分就十足，不需要再额外加白糖腌制了。
就是既然决定这事，那必须得赶动起来
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