“程总,这次的形势不太乐观。”肖南将一份报告推给程屿。
名尘科技的“天蓝”和sweet保健品联名产品上市之后,经过一系列推广,市场反响非常好,还有助成功的案例被sweet的销售大肆宣传,然而在经历了最初的
后,市场渐渐趋于理
,销售量逐渐
降。
这个时候,sweet为了带动其他产品的销量吃一波红利,在宣传联名产品上侧重逐渐放在了自己的营养粉剂上,夸大其词,将药
效果完全说成自己新产品的功效,并表示在其他新产品上也有
现。
他们让销售暗示顾客如果不想买联名产品可以买他们家别的新产品,也有同样的功效。
由于销售网完全掌握在sweet手里,名尘科技之前蹭渠
的弊端暴
来,此时完全没有应对之策,如此一来,联名产品渐渐在刻意引导
无人问津,而sweet其余的产品则继续大卖。
sweet过河拆桥,完全把联名产品当成了踏板,因为资金问题,在前期名尘科技在宣传上几乎没有投,导致这一次联名产品虽然短期抬
了销量,但是被sweet抢去了风
,对知名度的提升也没有太大效果。
继续合作已经没有意义了。
“程总,我们在前期合作合同里有没有明确约束对方的条款,所以可能……”肖南有些为难地说,言语
带了歉意,“这次合作是我促成的,责任在我。”
“现在不是说这些的时候,既然sweet要踩着我们上位,那我们就直接结束这次合作,以后不再供应新的产品,这没问题吧?”程屿果断说
。
“没问题,合同上只保底了一个季度20000剂产品,已经售罄,我们完全可以结束合作。”
“很好,新的生产线已经全力开工了,第三批生产线也已经在组装了,如果不能打开销路个月我们很快就会遇到困难,你有什么想法?”程屿沉
。
“全网购节我们可以冲一波销量,但是没有新的爆
很难带动持续销量,必须开辟新的渠
。”肖南难得
了苦恼的神
,隐约还有当初新
职南洋生
科技的影
,“而且网络营销最重要的就是前期要投
大量宣传资金,这
上我们目前还投不起。”
“我知,打造品牌只能放在
一
资以后。我看了你给我的渠
分析报告,传统药房这一块我们是薄弱
,现在只能从这里
手,你给我把A市的连锁药房都谈一遍,筛选
有
度合作意向的,剩
的我去谈。”
“我明白了,我会尽快落实的。”肖南,回去整理资料了。
程屿将工作的事代得差不多了,终于有时间继续看房,不知
是不是巧合,他之前和
介商量好的几
房
突然之间都被人租走了,这几
都是他
心筛选的结果,毕竟除了
通
价格的考量他不希望发生上一次的事
。
他翻开手机,找了霍一舟
给他的钥匙,
照地址开车找了过去。
那是一间位于三环的电梯公寓楼,二十五层,两室一厅,各
家
齐全,视野开阔,
大的落地窗没有人能拒绝。
小区业和停车场都非常人
化,环境优雅安静。
他联系了房东,对方也给了合适的价格,并告诉他三天后就能签约,届时房东会找人将屋
全
打扫清理
净,让他能直接安心
住。
这次他实了房东的
份没有问题,跟霍一舟也没什么关系,立刻果断答应
来三天后的签约时间。
定来之后,他打电话给霍一舟
谢。
“真要谢我,等你搬去之后请我在你家吃顿饭,”他顿了一
,声音变得暧昧低沉起来,“我很容易满足的。”
程屿觉耳朵一
,挂了电话。
一切都行得非常顺利。
房东是个非常和蔼的人,平时在外地工作,房给熟人打理,当程屿三天后将合同签了,
完押金和房租以后终于有了尘埃落定的
觉。
另一方面,肖南很快将A市的连锁药房都去谈了一遍,整个人看起来疲惫了不少,他将名单到了程屿的手
,“程总,你看一
,这几家都有合作意向。”
程屿扫视了一名单,心里渐渐有数了,沉
,“帮我安排饭局,我一个一个去谈。”
“可是你不能喝酒……”肖南不由地担忧。
“没关系,少喝一不碍事。”程屿回答。
午,原本晴空万里的天空突然变
,
云密布,大风刮过的街
卷起了无数落叶。
程屿带着肖南和两个级销售和一家A市数一数二的连锁药房总经理在
级茶餐厅见面。
对方是熟人,以前也是南洋生科技的客
,
年beta男经理和程屿寒暄一番后就坐了
来。
酒过三巡。
很快,原本比较和谐的氛围就因为对方提的苛刻条件而让谈判陷
了僵局。
“程总,你们名尘生科技的这款’天蓝’是OTC(非
方药),利
本来就不
,加上又是新药,还没有经过市场检验,如果我们药房大批次
货有库存和资金回
问题,所以我觉得批次付款时间延后一个月的要求并不过分,况且,我们也不是第一次合作了,你还怕
问题?”
“李总,以前在南洋生科技合作
愉快的,所以没想到你会提
压批次结算的要求,我们公司才起步,资金
原本不充裕,所以无法答应这
条件……况且这确实是我们名尘科技跟你们一合堂药房第一次合作,各方面都规范一
才能避免以后
问题,不是吗?”程屿毫不让步地回答
。
一合堂的经理没想到程屿这么不给面,闻言笑容瞬间就变冷了,“以前程总代表的是南洋生
科技——上市公司药企 ……你现在代表的名尘说实话我之前都没听过……新药说白了每年市场上要淘汰无数,我肯跟你们合作都是看在以前的
上,你还想要求同等的合作条件?”
他厚的脸颊就差把”痴心妄想”四个字写上去了,
神已经
了不想掩饰的轻蔑 。
对方这态度已经激怒了在场名尘科技的人。
“那我们没什么好谈的了。”程屿微笑着说,整整衣摆站起来示意大家该走了。
门之后整个团队的脸
都不太好,他们在外面跑渠
也没少受歧视和挫折,但这么直白正式商谈还给CEO甩脸
的还是第一次。
“抱歉,程总,我之前跟他谈得好好的,没想到他会突然临阵变卦。”肖南有些歉意得解释。
“一家?”程屿平静地转
问肖南。
“康连锁。”肖南赶
跟上去,递上了一摞资料。
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