六国饭店买断的，魏二嫂不好意思过来，托我给闻姨带来尝尝。”
闻夫人一目十行的看过陈萱用英文写的卡片，
睛里浮起一丝笑，把卡片再放回信封
，压在掌
，闻夫人笑
，“每次去六国饭店都会看到新鲜草莓，原本我以为是国外运来的，不想是魏太太
的，国也能草莓么？”
“据我知的，就二嫂一个人会。夏天的是时令草莓，如今天儿冷，便是在屋里的，像
货一样。”秦殊大大的为陈萱介绍了一回草莓的本领。
侍者端来咖啡，闻夫人递给秦殊一杯，笑，“那天与魏太太说起话，知她英文不错，日文勉
，倒不知她还有这草莓的本领。”
“二嫂的本事可不只是草莓，也不只是会英文和日文，她以后是要
学问家的。我从没见过有人比二嫂更有毅力的人了。”秦殊对陈萱充满敬佩，这是秦殊的好
，她这
大大咧咧，但是，从来都是有一说一，有二说二，既不媚上，更不卑，与人
往时，倒少了些时公小
那些新派打扮的
明市侩，当然，心儿比较
也是真的。
闻夫人笑望秦殊，“阿殊你现在也不错啊，我听说，你都开始办女工学校了。”
“不能算我办的，我只是在里
占一
份，不过，我也有帮着
学校和工厂的事，只要有空都会过去看看。”说以自己的事业，秦殊也很
兴，“前些天有些分心，总是想
来玩儿，以后我得把力多用在事业上，像闻姨你一样，能些自己的事业才好。”
闻夫人听她拍
，
笑把一碟小松饼推到秦殊面前，听着她叽叽呱呱的说起自己在北京的事业来。
此时此刻，魏年陈萱也在与容扬谈起化妆品厂扩大规模增加设备的事了。
第129章 晚宴上
容扬来北京的时间并不多, 何况，每次都是有要务在
。而容扬还能在百忙之
时间来听一听化妆品厂的经营汇报，可见容扬对于化妆品厂的重视。
当然, 这可能也是容扬商人份的细致，再小的生意，容扬都不会忽视, 何况, 化妆品厂从投
到现在, 也不过半年时间，便已将投的成本收回，并且开始赢利, 魏年甚至还有扩大生产线的计划。
容扬先听魏年说了说这几个月来化妆品的销售, 整个销售数字产生大幅变化是自十月开始, 容扬直切要, “十月的销售
况，只论
膏就比九月翻倍, 这里面可是有什么缘故？”
魏年, “我们在九月就推了无
的膏, 这膏又分为两, 一是成年人用的，一是孩用的，保质期为三个月。北京的天气
燥少雨, 许多人都容易嘴燥起
, 这无滋
嘴的膏推后就卖的不错。还有就是, 阿萱她们在北京大学招到了一个化妆品代理，这位代理我们化妆品的同学售卖能力一
。她从九月份开始，主推的是膏和
指油、洁面膏三，一直得不错。刚开始给她的代理价是七折，在上个月我们就想重新和她签约了，这是合约容，您看一看。”说着，魏年把合约双手递给容扬。
容扬随便翻了翻，颌首，俊雅的脸上浮现满意的神，“不错，招到一个不错的人才。还是北京大学的材生，你们是怎么招到这样人手的？”
魏年笑望陈萱，“是阿萱她们发现的，连带着无膏，也是她们的提议。”
陈萱与魏年神汇，很自然的接过魏年的话，因为和容扬很熟了，陈萱也没有过分谦虚，她实事求是的说，“其实，也是凑巧。”从店里活动时人手不足招临时短工说起，一直说到徐柠手儿不丰时，陈萱偶然动的提议，陈萱笑眯眯地，“阿柠是个极有志向的人，她一儿富家小的架都没有，事极俐落，刚开始也就是试一试，我也没想到她得这么好。我自己也是卖化妆品的，不过，我是在店里卖，阿柠不一样，她在学校里念书，会挨宿舍推销。除了北京大学，别个大学也都去过了，还有一些纺织类的工厂，这里女人比较多。她人能，咱们总
的售卖量一就上去了。她得好，咱们不好亏了人家，所以，我和阿年哥、阿银商量着，想重新和阿柠签的合约。
她的定货量来给她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足够大，咱们把利多让给她些。毕竟，找个像阿柠这样能事还好的人
不容易的。容先生您先看我们拟的合约，要是可以，咱们就这样跟阿柠签，我特想留住阿柠。”
“再有，北京这里的市场其实也就这么大了，有我们的店，还有阿柠，明年的话，主要力会放在洁面膏、香皂，还有凝脂雪
膏这一块，膏指油经过今年的开拓，明年应该会是个比较平缓的增
，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陈萱眉
微拧，“我近来也在想，毕竟，北京城就这么大，人就这么多。虽然还能想法多些活动，可总的消费的量一定的。阿年哥说，应该着人去天津试着售卖咱们的化妆品。这法我觉着好，可是，一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适，可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着，想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多，要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的，比招来的人更知
底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思，毕竟，在陈萱看来，容先生充满智慧，应该可以为他们指迷津。
相对的，魏年可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有化妆品的人选，当初这品牌就不可能到倒灶。
不过，容扬并没有给推荐人选，倒不是因为容扬手底没有这样的人，容扬，“我那里如果
要挑人，也挑得来。只是，化妆品的事，还是你们个总揽。从研发到销售，都由你们主比较好。至于人手，没有的话，就去招。像徐柠这样的销售手，哪怕多些时间，费些力气，让适当的利，也都是值得的。再者，我还有一个提议。如果一直没有现成的合适人选，你们可以试着自己训练这样的人来。”
容扬的声音不不低，谈话的容却是给陈萱打开了一番新的见解天地。容扬，“世上没有天生便擅什么的人，像以前人们生意的过程，一般是从学徒、伙计、事、掌柜，一级一级的起来的。现在与先前，差别也并不大。但是，也不是没有差别。”
顿一顿，容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约，缓声，“最大的不同就在于，教育由以前的私有的、小
分人的特权教育，转而到了现在的越来越开放的，面对大众百姓、男女趋于平等的教育，而且，这
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