经有了初步的共识。”容扬问，“二位对于我们彼此合作的意向如何？”
陈萱抿抿
, “还有句不大好听的话想说。”
容扬一笑, “既然要合作, 自然要彼此坦诚相待。”
陈萱认真的看向容扬的
睛, “容先生, 我就直说了。依您的实力, 像您说的, 报纸上
广告、请明星、还是国外买回来的生产线, 就这样, 您的东西依旧是赔钱的。容先生, 我想，您的东西, 不大好卖, 是不是有质量上的原因？”
“这就是我为什么
到四成的全国总代理价，因为化妆品可能还需要
行质量上的调整。”容扬
, “不过, 我相信, 我的价极
诚意。”
魏银对于化妆品的了解比陈萱要
，魏银态度更加谨慎，“容先生，如果货品质量不行，我们是没有办法推荐给客人的。我们不是与客人一锤
买卖，而是希望客人用了之后真正对
肤有改善，这样才会有回
客。”还有句话，魏银看在容扬毕竟还算朋友的面上没有说，那就是，如果东西不好，不要说四成的代理价，就是白送，她们也不会要的。
“我明白，你们不要误会，我并不是要你们去售卖质量不过关的化妆品。”容扬摆摆手，笑，“其实，最开始，我的化妆品还不错。那时候，因为广告宣传，还有前几年女人对于化妆品的要求其实没有这么
。随着越来越多的洋货
市场，还有，国货品牌的竞争也日益增大。我的化妆品没能跟上
，就此一年不如一年。我说有完整的生产程，意思是，除了机
是国外
，连同技术工人，我都还留着。我希望能和二位开发一
新的化妆品，就是现在这个牌，你们用也可，不用也可，重新注册一个新的也行。”
陈萱，“这个没必要，只要品牌没什么不好的名声，用以前的牌就好，好几年的牌比新品牌要更容易被客人接受。”
魏银补充，“有一件事，我和二嫂都在北京，我们是不能去上海的。容先生的工厂肯定是在上海吧？”
容扬将手一摆，“无所谓，我令手
人把这个工厂搬到北京就是。”
陈萱魏银都呆住了，齐齐看向容扬，异同声，“搬工厂？”
“没关系，这并不独为了你们，也是为了成本考虑。上海地价贵，搬到北京也不错。”容扬善解人意的表示，“这些有我来安排，你们只
放心。我这里会派个财务经理过来，我会
待他，工厂的事都听你们的。对了，就是一样，别让我把工厂搬来再搬回去啊。”
陈萱魏银都觉着，压力山大。
待吃过饭，姑嫂二人告辞，容先生还有一人一份的小礼
送上。
真是，
觉压力更大了。
姑嫂二人是坐容先生的小汽车回家的，回的老宅，魏年已经在老宅等了。魏年并不知容扬找陈萱魏银吃饭是说生意的事，不过，他猜测着，以陈萱的细心，晚上肯定是先送魏银回家。所以，魏年是回老宅吃饭兼接媳妇回家。
见魏年也在，姑嫂俩就把容扬的提议说了。
魏家男人们都有些回不过神，魏年问，“让你们他的化妆品总代理？”
待俩人你一言我一语的把事
细说了，魏年才明白，为什么叫这俩人总代理。啥化妆品牌哟，质量都不过关的，要不是容扬会把工厂搬到北京来，魏年都得以为容扬这是打算空手
白狼了。
既然容扬都打算搬工厂过来，可见还是有诚意的。
魏年问魏银，“你有没有信心把质量调整好？”
魏银说，“我跟容先生说了，我是不懂怎么化妆品的，但是，我知什么样的好卖。容先生说，他那里有技工，可以
我的要求调制。如果是这样，我这里问题不大。”
魏年先给魏银泼一瓢冷
，不客气，“要是这么容易，不至于连生产线都停掉。你们把事想得太简单了。”
陈萱从随
的挎包拿一叠相当有厚的合约，递给魏年，“这是容先生的合同，让我拿回来，跟家里商量。”
容扬相貌雅致清俊，行事却相当雷厉风行，给的合约也严谨细致，诚意十足。魏年专门找了律师行鉴定过这份合约，并不存在什么合同陷阱之类的存在。
魏年还是同家里父兄商量了一回，容先生
悍的背景也跟父兄透了个底。依容先生这样有份背景，也不大可能来坑魏家这样的小商家。相反，魏家如果还想再往上走一步，需要的不只是生意上的经营，还有人脉上的建设。容扬的化妆品生意，对于容扬而言，只是诸多生意
的一个小节，可对于魏家，便是再难得不过的机会。
魏老太爷显然也明白这一
，签合约的时候让魏年同姑嫂二人一去了。
签好合约后，容扬让姑嫂二人去后
园赏景，与魏年单独谈，“魏太太魏姑娘都是妇人家，使唤她们总有些于心不忍。我在北京城的生意有限，也无意大肆宣扬，工厂择址的事，就由魏先生来安排吧。你看好地方，谈好价钱后给我电话，我派人过来支付款项。以后工厂的理，魏先生有空也不妨帮一帮魏太太和魏姑娘，我终归是希望懂这一行的人来理工厂。”
魏年由衷，“容先生真是商界翘楚，我算是编外人员？”原来容扬将他也算在了合约的一
分。
“其实我希望你来厂
，不过，依我看来，魏先生以后可能会更倾向于自己生意。”容扬就事论事，“现在从我的工厂里多积累些经验也不错。如果以前我不太忙的时候，可能会亲自带一带魏太太和魏小
，现在不成了，我没时间在北京久留，这件事就要魏先生来了。”
魏年既然敢过来签约，对这桩生意就有心理准备，“既然容先生的化妆品工厂要搬到北京，
工厂有多大，是什么样的，方便我们去看一看吗？”
“我三天后回上海，你们跟我一。”容扬不忘补充一句，“一带上魏小吧，她对于时尚有着非同一般的悟
。她这样的人才，呆在北京可惜了。”
魏年盯
容扬的睛，“我有些不大明白，你能选择的人，比她俩的，应该很多，为什么会选择她俩？”
“能事的人的确有，但是，我需要的不仅仅是能事，我更看重的是品。”容扬淡然带着坦诚，“这个年代，风起云涌的太快，英雄豪杰、妖
鬼怪纷纷登场。太多的人希望在这一场世界风云搏得一席之地，我看的，是尊夫人的品，她是为数不多的，可以在这样人人都想一夕得的浮华年代，一直脚踏实地、勤勉刻苦生活的人，她起步虽晚，但是，最终走的最远的，很可能是她，而不是你我。”
“多谢容先生对
的赞
和看重。
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