年这刻薄话, 叫陈萱好笑，陈萱说，“阿年哥，你说，慢慢的，我想把铺
改为卖化妆品，成不成？”
魏年没想到陈萱会突然想到这上
来，魏年如实说，“那些个国外名牌，人家在国
都有代理商，都是像容先生这样有权有势的人。像北京上海，这些大地方，都是他们亲自派人经营。再小一
的地方，可能会有低一级的小代理商，但就是那样的小代理商，也不是咱们能想的。别看容先生和气，生意归生意，就是小代理商，像这些洋品牌，也是要有非同一般的经济实力的。”
“我不是想从容先生这里拿货。他的东西太贵了，再说，东安市场那么大那么有气派的地方，谁不是去东安市场买，谁会来咱们的小店买啊？”陈萱见魏年误会了，连忙说，“再者，咱们怎么能同容先生
生意呢？现在这样，容先生已经帮过咱们很多。如果还去沾他生意的光，咱们成什么样的人了？我不想那样。阿年哥，
级的那些洋牌，咱们比不了，哎，现在我也没想好。我倒是有个主意，阿年哥你听听。”
陈萱
神明亮，递了盏温
给魏年，自己也倒了一杯，与魏年一
守着小炕桌儿坐了，才说自己的想法，“以前容先生说，女人都
，我都不大信。化妆的东西那样贵，哪里舍得。可今天见大姑
都能狠心
钱买那些东西，容先生的话，我是真信了。我想着，先去市场上看一看，看有没有便宜些的指油和
膏，有钱人，毕竟是少数。难不是太有钱的女孩，就不想变了？”陈萱是这么个意思，她的目光一直是
低端品牌。
魏年一听，这倒真有门儿，当
便，“你先去市场上转一转，要是有瞧着好的，就买回来。”魏年与陈萱，“钱不够就先用我的，反正箱里放着也不
利息，你存折里的钱先不要动，那个放着是有利息的。”
“那我不是占阿年哥你的便宜。”
“我恨不能多让你占些便宜。”魏年意有所指的神在陈萱上一瞟，角坏坏的抿了两。
陈萱脸腾的就红了，“少不正经。”
陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看化妆品，北京城里只要是有卖化妆品的铺，俩人都走遍了。魏家以前女孩不能
门的规矩，也早不数了。
至于往回买的指油和膏，更是不老少，各
颜
都有。
最终俩人相一个很小的牌，据店主说是在他那里寄卖的，先看一市场反应。其实也是个洋品牌，只是这个牌没名气，相对于其他洋品牌来说，要便宜不少，譬如，膏也只要三块钱一支，甲油也相对划算。
陈萱问了个拿货价，先把所有号，所有的产品拿齐了一
。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银商量的，“这牌又没名气，贸然拿来卖，客人也不信服。”陈萱的主意是，先给客人些甜，所有来店里消费的客人，都可以免费给涂指油。
要知，这指油并不是单单用的。这是一的
程，要先用除
油，除指甲上的死。再用洁甲油，清洁指甲里里外外，最后才是红彤彤的指油。
这一三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。
这给客人占便宜的法，一就叫店里的客量增加不少，无他，店里除了帽、
衣、还有围巾、手一类的很实用的小
件。买副手段才三钱，还能免费涂指油，谁不乐意呢。还有，消费到一块钱的，就有月历牌送，消费五的，就有对联大福字儿送。就是低于五的消费，也有一对福字免费赠送。
同时，魏银还在家了几件款式不同的呢料大衣挂来卖，主要是仿时女明星行款，竟也都卖了去。就是免费给客人涂的指油，后来竟也有回购的。
在铺开了小半年后，陈萱和魏银终于迎来了第一个不亏损的月份。
当时小李掌柜把账汇总来，陈萱喜的，双手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿弥佗佛，总算是不赔钱了。”
小李掌柜也很兴，把账本给少
和姑娘看，“一
腊月，咱们生意还能更好些。就是咱们的月历牌都送光了，福字儿对联儿刚把那老秀才新写的三百拿了来，我想着，要不要再定三百，当初定的有儿少了。”
陈萱是个
细人，在这上也不会小气，陈萱说，“就
小李掌柜你说的办。还有，阿银，明儿咱们去旧货铺看看，再买两把椅来。如果有客人想修眉，咱们也免费给修。不过，指油和修眉，只能选一样。”
此时此刻，陈萱终于掌握了生意的第一个诀窍，那就是，让客人有便宜可占，却又不能让他们占够。
当天，陈萱粉儿土豪的用自己的私房钱从天福号买了只酱肘回家请阿年哥吃。
接阿年哥回家的路上，陈萱就把忍不住把自己铺没再亏钱的事跟阿年哥说了，最后，陈萱还特别霸气的说了句，“等以后我赚了钱，天天给阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我给阿年哥买啥。”
魏年翘着二郎
，给陈萱理一理脖里的围巾，挡心她路上呛风，打趣，“那可好，到时我就不去铺里事了，见天儿在家享福。”
陈萱想了想，“也成吧。”
“什么叫也成吧，听你这
气就心不实。”
“成，成！”陈萱腰
的板直，说起话来简直有底气不得了，就是一抬
，又把围巾给压去了。。
魏年只得再给她理一回。
陈萱这样节俭的人能破天荒的去买个酱猪肘回家添菜，可见其喜悦。当天晚上都有些喜的静不心来，时不时的就不知想到什么事儿的傻笑一，魏年见状笑，“要是静不来，不妨说说话，今天就算了，别看书了。”
陈萱摇，“不成。阿年哥，我能有今天的好运气，都是因为识了字，读了书，又跟着你们这样的聪明人学习过，才有今天的。怎么能因为铺刚不赔钱就这么骨轻的连书都看不去呢。我得更加努力，以后才会有更好的运气。”
“我这不是看你总静不心么。与其这么敷衍着耗时间，倒不如今天歇一歇，明天集力的学，岂不是效率更。”
魏年说完这话，陈萱看他一，“阿年哥你说的对。”就见陈萱忽然抬手给了自己两掌。魏年脸都变了，陈萱没事人一样，脸上的喜气倾时就散了。她沉脸，
的
一气，低看起书来。
第86章 年前意外
陈萱这样的狠劲儿, 魏年从没在任何人上见到过。
魏年震惊之，竟是一句话都说不来，见陈萱专心看书, 魏年不由也跟着陈萱一看起书来。
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