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第64章
因为林满堂不知
关青家在哪, 他特地去了趟周家村。
可惜庄哥不在家，他让庄二哥帮忙带话给关青，说找他有
事儿。
第二天傍晚, 关青
文士巾, 穿着一
青衣
衫来了林家。
林满堂请他到堂屋, 等对方喝了几
茶，也没跟他废话，开门见山说自己在县城买
几间铺面, 想邀请关青当掌柜。
关青闻言一怔, 拱了拱手，先谢过他的好意，才，“我前几天刚当上师爷，现在手上有事，帮不了你的忙了。”
林满堂目瞪呆, “你这么快就成师爷了？庄哥厉害啊。”
他是真没想到庄哥这么能耐，说给关青
个师爷当当, 还真让他
成了，这速度够快的呀。
关青对庄哥也是一脸钦佩, “今年三月，师爷就一直缠绵病榻起不来, 上个月刚辞了差事。说起来多亏你的双
犁。庄哥才得以在大人面前推荐我。大人知我是个秀才, 就让我当了师爷。”
虽然可惜自己少了个掌柜, 但林满堂还是恭喜关青得偿所愿, “以后你们一个是师爷, 一个是大人随, 那我这香
行就有人照着, 没人敢找麻烦了。哈哈哈。”
关青展颜一笑，“好说。”
不过林满堂想找掌柜，他正好有个人选，“掌柜人选事关重大，你要是信得过我，我回去就帮你问问。我有一位同窗，自打考
童生后，就一直没院试，也不打算再考科举，就想
来找活。他家里就是
买卖的，只是那铺
由他大哥经营，他不好掺和。你放心，他人品绝对没有问题。”
家学渊源，又识文断字，那确实是个不错的人选，林满堂自是
兴，“成啊。你回去帮我问问。”
关青闲聊一会儿，就要告辞离开，林满堂说什么都不放他走，“你当师爷这么大的喜事，怎么也得给你庆祝一。留在我家吃顿饭吧。”
关青推辞不过，只好答应。
席间，李秀琴还特地用了林满堂从省城带来的那
白瓷餐
。
关青才当几天师爷，自然用不起这么好的瓷
，不觉多瞧了几
。
林满堂见他
兴趣，便，“这瓷是我从府城买来的，一就
了我八吊，只有家里来了贵客，我才拿来用，平时都舍不得用。”
就为这事，李秀琴没少跟他抱怨。在她看来，好东西一定要留给自己，给别人除了听几句彩虹
，毫无用
。
夫妻俩各有各的理由，偏偏谁也说服不了谁，到最后决定权
给女儿。
林晓哪个都不站队，在两人间和稀泥，就说：一年给客人用，明年就给自家用。
于是夫妻俩全都得偿所愿，也没再反对了。
关青明儿还有事，不能饮酒，吃饱喝足后，他就告辞离开了。
没两天，关青果然带着他同窗来了。
他与关青年纪相仿，却不像关青那么消瘦，反而很结实，得周周正正，见人三分笑，一看就是极好相的人。
将人请
来，关青给两人互相介绍。
这人叫周简，与关青同岁，也是周家村人。
周简是个读书人，显然不会跟他签卖契，双方谈的是契约。
林满堂也不知古代这边的契约是啥样，就让对方先提条件。
周简看着斯斯文文，但说起话来却是一针见血，“像你这香行是新铺面，许多人都还不知。生意刚起步肯定不怎么样，我就要加倍努力，每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要
据他们的表现定等级。”
林满堂见他说得是，又问他如何宣传，周简说了几条，都是古代惯用的路。
一是舞龙舞狮，二是放炮仗，三是敲锣打鼓。
林满堂又问他如何留住客人。
周简思忖片刻，答，“我会
好人，让他们尽可能服务好每一位客人”。
嗯，服务至上，想法也没错，只是还不够好。
这几天，林满堂倒是自己琢磨如何将这九间铺面最大化，他便把自己的想法与周简说了，“我这边有九个铺面。全都开香行也不现实。我的意思是用这三间香行
引很多很多客人，哪怕你赚得不多，甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩的铺面全租去，我就还是赚钱的。”
像他大哥买的宅租去一个月有八百文，而他的铺面只有他大哥的一半，要是租给住
每月也只有三百文。
像宝华街的商铺，像他这样大的铺面，一个月光租金就能收四五吊钱。
如果他这边能引很多客人，哪怕人1
量只有宝华街的三分之一，每个月一吊钱也能租去。
这就相当于是用三个铺面引量，六个商铺赚钱。
周简回听说还可以这样，一时都听呆了，仔细琢磨后，很快明白林满堂的意思，心里越发佩服林满堂的机智。
不是所有人都舍得放弃自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才，居然能想这么好的主意。
同时他心里又唾弃自己从小学生意，居然连个农都不如。看来他这些年读书都读傻了。
周简顺着林满堂的思绪想去，“那这六间铺面就得好好甄选了。”
林满堂，“你有什么想法？”
周简沉
良久，开，“香行都是男客，咱们另外六间铺面可以是男成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包铺以及戏班。”
这人确实是生意的料，林满堂很满意，“就依你。前面几个月，咱们可以适当给这些铺面优惠，让他们也
合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引来，后你再把租金往上提一提。”
周简应是。心里却有些疑惑，这真是农吗？据他所知，农都是地里抛
吃的人，一文钱恨不得八
，从小看到的只有
那片天，很少有大局观。可这人却想得那么
远。
接着，林满堂又讲怎么引客人。
首先在宝华街
要摆放两个大灯箱，可以不停转动，类似于走
灯，让别人一看就知他们是香行。
二是光靠工资不一定能激励伙计的积极
。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘
愿为客人服务。
第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回促销。比如：来十回送一回，次来送一回
背。
周简睛一亮，“这主意不错，可以用账本记录每个客人来的次数。”
林满堂。双方又谈了一会儿细节，约定明天就去县城找牙人立契书。
林满
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