好了。”
她不仅不生气，还一副语重心
的样
：“我实话跟您说啊，我们厂收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国
就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好
工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知
他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓
，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先着今年定过的客
的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大
品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。”
徐莎总算是找到个能听懂
文的，自然要发挥一
自己的
才。
果然，刚才还哔哔的趾
气扬的被她一番话说的
神发直。
就，觉得她说的好像也有
理啊！
“我们也没看谁卖上那么贵。”
徐莎：“那怎么就不能了？你们国外
来的一些的，难不贵？你们还没回归，你从我这儿买，也算是。”
港商：“……”你可真能狡辩啊。
徐莎：“真的很合适啦。”
“那、那你给我算一！”
这人被说服了：“除了
衣，我要还三千条白围脖，许文
同款，知吗……”
徐莎微笑：“行的啊，小吕，你来给这位先生办手续。”
小吕已经回来了，并且
了繁忙的工作。
陈盛悄悄凑到徐莎面前，说：“他那么烦人，咱不理他也行。”
徐莎：“就是看他烦人，才要挣他的钱。我们
啥跟钱过不去？虽然
国外很好，但是港城距离我们近啊，也是有优势的。这样的客，我们也不能放过。”
“哎对。”
陈盛再看刚才还显摆的这个家伙，突然就觉得，这人也没那么面目可憎了。
“继续。”
这边的合同，谈得很顺利。
不过却让围观的一行人目瞪呆。
“这也太能说了。”
“你们就看到她能说？”为首这位领导倒是立刻总结了几，他意味
：“你们没有发现，她很善于抓重吗？”
“港城自己不生产羊羊绒，单靠自己产量是
本没有。所以她要价只要合适，外商就不会走。”立刻有人反应过来。
“她也抓住了客人的心里，就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价，且承认外面更便宜，但是在质量上了重标记，她反复的重申了质量。”
“也很善于看人，我还真没看这个港商是个二贩。”
这些人统一住在他们安排的酒店，说话其实
财大气
的，他们倒是没想到这人不是老板而是二贩。
“我现在相信，没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她，我还以为她是个
瓶……”
“嗤！”
“就算是瓶人家也是古董，她很厉害的。”作为本地人，跟班之一低声说：“徐莎很厉害的，不过江枫也厉害，你敢信？他的英文学了不到半年。”
“卧槽！”
“真的假的啊？”
“那咋是假的？十来岁就念大学的人，你以为脑是草包？”
“我的妈！”
当领导的终于看不去了：“你们能不能给我关注正事儿。”
“是。”
“可是她这也不好模仿啊。”
“小林，你去安排，我今天午一定要跟他们夫妻见一面，取取经，咱们一定用得上。”
“好的！”
当领导的，也是很难的。
他说：“看了他们展台，我反而是有信心了，我觉得，我们就是没有选对方式，只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的，打开局面，也绝对不会白无用功。”
第99章 小日(三更合一)
说实在的, 徐莎还是第一次见大领导，商务
的负责人，这说去多厉害啊。
大概这位老先生并不格外的威严, 反而是透着几分和善的慈祥, 倒是让徐莎不那么张，反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的, 这
事儿, 她本都没有经历过啊。
但是, 她知识面广啊, 思考的也多。
“我觉得, 咱们不能拼技术的, 你跟人家说我们的机床得好，人家却并不看得上。虽然我不想这样说，但是现在还是有些差异的，咱们不能用自己的短
跟人家的比，这样即便是我们拿最好的东西，在人家看来也是不好的。”
徐莎停顿一，又说：“我们得用自己的跟他们的短比。”
说起这个, 再坐几位都来了神。
现在已经不是六七十年代了, 谈到国外是满满的嫌弃。相反的，现在是一个对国外比较向往的时期, 要不怎么说，八十年代九十年代。这段时间是国
呢。
特别是九十年代, 几乎是
峰了。
大家都觉得国外好，反倒是不知自己哪里好了。
徐莎：“我们好的东西比他们多了去了, 但是你要是让我说在展览会上能够众的，我说不。毕竟我也不是各行各业都懂, 不过就是着这么一亩三分地罢了。但是我知啊，国外的人工很贵。这就是我们的优势。”
几人
，他们也看到徐莎与人沟通的过程了，这一，她是拿来着重说的。
“很贵很贵，特别贵，所以你得让他们知，在这里订货，那是省钱。”
江枫在一旁补充：“我来举例吧，例如机械厂或者电元件厂，可以拆分零件卖，他们觉得我们技术不，那我们可以卖小零件。这个没有技术
量，他们一样要用，能在我们这边，肯定不乐意自己大价钱在本国。如果是服装厂，服装厂就更好说了，衣服这个东西是看款式没错，但是讲究款式的，也是条件不错的。难国外就没有普通人了吗？不
哪里都是普通人更多，那么他们完全可以设计
不那么的服装。这个就不要说什么技术量了，他们喜
什么突然就订制什么图案就好了。同理家
厂也是一样，他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊！我们报价一个桌多少钱，在他们国，同样的钱都买不到一个凳
儿吧？即便是算上国际运费，也是在这边定更合适。同样的钱，得到两倍三倍甚至
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