M准时和客
及公众兑现，那就好了。以至于他后来发现江素律以个人的名义疯狂抢购FTG的
票也没有指责他，FTG应该有他的位置。
——
既然说明白了先谈合作，程博赡便单刀直
问
:“请江总先告诉我，你们到底看上了AM的什么？”
江素律端坐在沙发上，宛如一尊小小的庄严佛像，他垂着
睛，不卑不亢地说:“人造
肤。”
“哦？”程博赡语气惊讶，脸上却一
惊讶之
都无。他抱着胳膊，往后靠了靠，调整了一个舒适的姿势靠在沙发上。
“FTG的人造肤不是已经研发
来了吗，为什么还要AM的技术？”
江素律仍是那副样
，也没看来对他们的技术多
兴趣。
他缓缓开
:“我们的人造肤从研发到投产
间还有个时间差。况且，这项技术我们是和研发团队共享的，他们也会把这项技术卖给其他公司。这就意味着，等我们的人造肤上市之后，这将不会再成为一项FTG和AM独有的专利，而是所有公司都可以支付得起的技术。”
照江素律的说法，技术是FTG和研发团队共享，为了最大获益，研发团队一定会尽最大可能将技术卖，人造肤将不再
有竞争力，成为人人共享的技术。
听到这儿，程博赡眉
狠皱起来，表
十分难看，这也意味着AM的优势不再存在，这个消息让他意识到，受损最大的竟然是AM。
看他要说什么不听的话，程景曜用
碰了碰他，示意他冷静。现在正是互相试探的阶段，江素律的话不一定就是绝对可信的。江素律这个O比他们想象更有FTG总裁的样，看来无论是相亲还是谈生意，都有备而来。
被程景曜一提，程博赡表平缓
来:“那你们为什么不把技术完全买断？”
江素律调自己的终端，播放了一段视频录像。视频连接的对象正是江素律和研发团队的主要负责人——一个老态龙钟的教授。
江素律尝试用
价说服他把研发结果独家授权给FTG，但老教授却是一副油盐不
的样，表示这项技术对于推动全人类的发展有重要作用，不应该再被一两个公司垄断来获取额利益。他年事已，不在乎金钱，唯独想给后世留东西，当然，这东西里也包
了他自己的
名。
程博赡看到这视频，刚刚才松开的眉又死皱起来，老东西简直冥顽不灵。
这时程景曜开：“如果对方最后还是没有独家授权给FTG，哪怕我们合作，江总您争取这一两年的时间又有什么意义呢？”
江素律没有直接回答，转而陈述了另一个事实：“我们和AM合作，对AM也是一个机会，你们比我清楚，如果这项技术
，对AM的打击是最大的。毕竟FTG的
心竞争力是智能化，这并没有任何改变。”
程博赡是个喜怒都写在脸上的人，此时面黑如碳，只是程景曜还算冷静：“我们在人造肤这一块已经积累了几十年，并不觉得一个研究所的新产品会能够竞争得过我们的产品。”
“或许吧，但AM没有竞品的局面就再也没有了。”
程景曜了：“这倒是实。但是劣质竞品就和没有竞品一样，我们并不担心。”
程景曜很坦然，但程博赡明显没有这么沉得住气，反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问：“说说你们FTG到底是什么打算。”
江素律抬起，圆形的金属镜，一双圆睛此时散发猫一样
明狡诈的光。
“我们也不想这项技术被共享，成为人人
一钱就可以得到的东西，但前提是，这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡，颇为诚恳，“如果我们能够达成合作，FTG就会立即断对研究所的投资。你知这项技术从研发到可以批量生产间需要多大的经济投。FTG一旦断投资，研究所便无以为继，第三家拥有人造肤的公司就永远不会诞生。”
程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响，褐的
了两滴来。他盯着江素律，受到了这个小矮的话对他的挤压，颇不兴：“要是我们不愿意和FTG共享技术呢？”
“那双赢就会变成单输，只不过一定会输的是你们AM。我已经说过，FTG的心竞争力是我们的智能化，也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造肤，我们原本的
基并不会被动摇，虽然不一定会赢，但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”
江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。
“那双赢是怎么个赢法，江总，你说来听听？”
“我们有个合作多年的客，RAW BANK，你们知吗？”
江素律这是明知故问，RAW BANK
为最大的世界银行，不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客，当然，他说的也是实。
AM最大的问题就是
机
人是一
上不得台面的东西，虽然很多人都需要，但面对的客都只是个人。跟个人生意，肯定不如和公司生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务，只是因为机人的智能化太低，并不能满足大多数工作需求。把玩这个市场全
占领之后，就很难在往外拓了。
江素律继续说RAW BANK。
“他们亚联的负责人前几天来和我们签一个季度的订单，结束后跟我说，如果FTG拥有人造肤的仿真型机人来了，第一个联系他们，因为他们有一批净值客，需要个化服务。说实话，FTG一直专注于普通服务业，对于这类型的业务并不是很擅
。但我相信，这是AM擅的领域。”
满足个化的定制需求，的确是AM擅的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人，并没有多少的溢价价值，如果他们针对的客是RAW BANK的收人群，那完全可以到几倍的溢价。但他也知，这机人能够满足对方需求的前提，一定是像233这样超级智能化的才行。
程博赡双手
叉，一只手暗地
着另一只袖的袖扣轻稔，似在专注思考。
“那对于FTG呢？你们的赢面又在哪里？”
正文 第39章 试探
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