临破产，韩立找到他以后，一拍即合，就把他拉到了新成立的“明立科技”旗
，并且慷慨地直接分了10%的
。
有了这样一位技术大拿加
，整个公司的业务
正轨
奇地快，短短不到一年，他们开发的
文搜索引擎已经小有规模，并且在业界得到了相当大的关注。
在今年上半年，邱明泉就把韩立等两位公司实际负责人召集到了一起，郑重地提了一件事：去一趟杭城，和一家名叫“易络”的科技公司尽可能接上
，力争和他们谈合作，而不是血腥厮杀！
封睿早就和邱明泉私认真讨论过明立科技的发展方向，最终的结论是：韩立和李副总加在一起，开发的文搜索引擎虽然占据了极大的先机，但是真要论到在互联网创业的能力，他们可不会真的认为他们创立的这个公司，就能真在以后的抗衡，打败将来那个搜索
佰度！
那些日后风光无限的行业领跑者，哪一个不是
有真才实学，或者在竞争手段奇诡狠辣？
“合纵连横，找最佳盟友！”封睿斩钉截铁地和邱明泉定了基调，“三大门
网站现在都刚刚创业，我们找一家合作就可以了。”
新廊网虽然在一段时间
到行业最大，可惜后来在
国上市后，连创始人都被新来的东
恨赶走；而搜狸网的状态起起落落的，创始人有一段时间还得了抑郁症；倒是一开始排名最后的易络科技，反倒走到了最后，在后面发力最足！
“那我们就找易络科技？”邱明泉和封睿商议着，“他们的业务和我们的有
集吗？会不会方向完全不同？”
封睿笃定异常：“我以前随手翻过他们丁老板的采访，他们最早就是在1997年正式创立易络科技公司，而且，我记得很清楚，那时候他们也在开发全文搜索引擎。”
后来为什么在搜索引擎的竞争败给了佰度，已经不可考了，但是想来也不外乎是易络后来也经历过困境，不得不收缩战线，将一
分业务忍痛割舍，最终靠着游戏业打了一场漂亮的翻
仗，并且一直笑傲到了最后。
文搜索引擎，应该就是后来被挥泪斩
谡了吧？
现在拿着已经初
形的搜索引擎框架去找丁老板，他就不信，这位极
光的日后互联网没有这个光——直接合作，不仅可以省去研发成本，也可以将有限的资金放在别的重
上！
韩立被派去谈判时，曾经也有疑惑：“我们有必要去千里迢迢找他们合作吗？再说了，人家不理我们怎么办？”
邱明泉毫不糊，殷切叮嘱：“第一，你先去见见这个公司的丁老板，我相信你会觉得，和他合作比对手好；第二，假如他对合作没兴趣，你和他聊天时，装作无意地聊到电
邮件服务和域名系统，一定要提全免费的思路，再看看他的反应。”
而现在，韩立一边坐在椅上
了汗，丝毫没有差赶火车的疲惫，神却晶亮：“邱大班
，你真是神了！”
李副总好奇地问：“怎么？”
“我在杭城见到了易络的丁总，不用说了，虽然只比我们大几岁，但是见识和襟都是一
的，一见之，才明白邱班你的意思——没错，虽然那人叫人如沐
风的，可是我打死都不愿意和他对手，能合作是最好了！”
邱明泉笑给他递过来一瓶矿泉
：“那合作成了吗？”
“要不怎么说你神啊，那位丁老板
得很，一开始说他们也在搜索引擎，对于合作不是很有兴趣。”韩立“咕嘟咕嘟”地仰
着。
“后来呢？”
“后来嘛，我看他油盐不的，就装作无意地提了一嘴，说我们公司除了搜索外，也在免费电邮箱和免费域名，刚找到一大笔风险投资，打算施展手脚呢，哎呀，你没看到他的脸
，一就
彩了。”
封睿在心里哈哈一笑：“使诈成功，初战告捷。”
易络科技在一开始发力的就是免费126邮箱，还有面对企业的免费域名注册，这都是叫他们在早期迅速获得互联网用的杀手锏，现在忽然从一个同行的嘴里听到同样的发展方向，而且还已经找到了投资？
这要是还能坐得住，那可就见鬼了！
“邱总，你是怎么想到用这两就能威胁到他们的？”李副总真的有好奇了，“这两块业务真的能行吗？我总觉得免费邮箱成本太
，怕撑不到收益就把企业拖垮了吧？”
邱明泉温和一笑：“不
最后能不能成，起码他们是想在这方面尝试的，我们假装也要参与竞争，他们思考后，只要是不傻，都应该知
合作比直接血腥竞争要好。”
他佯装无意地又：“至于这两，我前一阵和金
圈的几位朋友聊天，他们间有一位华尔街回来的电脑专家，他当时洋洋洒洒地说了一堆计算机技术的预测，我也没记住太多，但是他说的一，我印象
刻。”
“什么？”韩立也好奇了。
“国人
免费的东西，任何地方都是。”邱明泉淡淡，“互联网的分享神更加助了这
习惯，所以我们一开始计算机和互联网，一定记得，免费是最大的诱惑和杀手锏。我想那位丁老板一定也想得到。”
“对对，就是这样！”韩立一拍大
，目光
惊喜和敬佩的光彩，“我就糊糊地提了一免费的概念，那位丁老板就没再纠结了，很快就和我定了合作意向。”
他从公文包里掏厚厚的一沓文书：“这是叉持的初步意向书，他在我们带去的法律合同上修改了几，你们看看？”
邱明泉笑着接了过去，随手递给了李副总：“找我们的法律顾问看吧，
钱养着他们，哪有不用的理？”
以前遇到这类的事，他和封睿还亲力亲为地自己把关，现在这两年，封睿已经开始教着邱明泉放手，聘请各专业人才。
随着全国校教育经费的增加，大学扩招尚未完全展开，这个时候的本科毕业生几乎可以算得上天之骄，当初也都是极低的大学录取率的佼佼者。
越来越多的各专业质量毕业生开始走向市场，专业的会计人才、法律人才、金经人才都开始往优质企业输送，大家的择业观也开始有了变化。
以前的毕业生都盯着国营大厂和铁饭碗，而现在，看到无数优质的份制企业和民营企业越来越迸发光彩，工资更，前途更好，更多年轻人开始有了新的选择。
像邱明泉持有权的这几家实
企业，比如邱氏百货、明立科技、明乐家电，还有东方智慧，每次招聘时都是门
若市，有时候
本
不到去校招人，光是各大名校通过师兄师
通过
碑介绍来的
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