试穿。”李娘
笑着说
，她在罗清荷面前试穿过就成，别
可万没有勇气再试穿了，如果让那人知自己敢这般穿着，还不得黑着脸用
神凌迟自己。
“可以。”罗清荷
了
。
“清荷，这俩件旗袍我买
了，至于之后谈成生意了，我们再细说，我想着到时这门生意单独给你分红你看如何？”李娘笑着问。
分红？李娘可真是心善啊，罗清荷当然是一万个愿意，分红可是
久的收
，李娘心很诚啊。
罗清荷也表达着诚意，“多谢李娘厚
了，我想我一个人
旗袍也是不够的，到时我把自己会的教给李娘指定的绣娘。”
“还有一，这旗袍生意，李娘是打算数量型的，还是想走
以稀为贵的路线？”罗清荷问，她脑
有另一个想法。
李娘来了兴致，“这数量和以稀为贵，清荷都有什么想法？”
第一百三十三章 想法
“数量嘛，那就是广撒网，加
，谁想要就卖给谁；如果是以稀为贵呢，就是专门定。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说，“但李娘也要想清楚，我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了，那就一定会有模仿者，如果模仿者的手艺
湛，很可能就会超越了我们。”
李娘闻言
思起来，皱了眉说，“如果这样，
觉广撒网和定都有优缺。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势，可等以后
现了模仿的，我们的数量一定会来的。”
“定，清荷你也知，我们是跟青楼里的姑娘谈生意，能牌的才有些财力，一般的谁会
那么多钱定。相比之我倒是觉得广撒网比较合适，至少茬是我们的，而且是我们开的先，一些认准了的人会成为我们的常客。”
罗清荷了，“李娘，其实我倒是觉得定更好些。”
李娘听了有些发愣，转看向罗清荷，“为什么？”
“就像李娘说得，一般青楼里的姑娘哪舍得定，那要是大
人家呢？”罗清荷说，“我之前思考了蛮久，我觉得，相比青楼，大人家更有购买力，而且更合适。”
“一般大人家都是三妻四妾的，这女为了争
，闺房之乐可是一项最为重要的方式，这旗袍如果在闺房之穿，效果如何？而且我还可以设计其他样式的衣裳，用于增加闺房之乐，到时李娘觉得会不会有人来定？”
李思佩越听睛越亮，她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角，她们的依附都是前院的当家人，为了争什么手段都用得，如果真有这样的衣裳，肯定兴趣，不过……
“不过清荷啊，这样的妇人也都注重名声，来找我们买，可能拉不这个脸。”李思佩啧啧说，“而且让她们知，如果她们跟青楼女穿一样的衣服，那可就把人得罪惨了。”
“所以如果要定，就不能跟青楼合作，我们的顾客只能是大人家，定还有另一个优势，那就是卖给大人家，旗袍不容易外
消息，毕竟闺房之的事，一般人也不会外传，更不用说大人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说。
“如果到时真定，我们只接待女客，而且不开铺，只上门服务。”罗清荷说，“就像李娘的锦绣布庄，可以依托这样的铺，明面上是卖布料这些，可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番，并保证她们绝对的隐私，让她们放放心定。”
李娘细细思索了一番，定了决心，“清荷，你说得对，我们就只定，跟青楼不合作了。”
如果让那个人知自己跟青楼生意，也会被神杀的，跟大人家倒是不用怎么担心这个问题，李娘窃喜。
“确定要定的话，我们就要品牌，得设计一个属于我们自己的标志，对了李娘，我还不知你的名字呢。”罗清荷说。
李娘犹豫了一还是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”
“‘青青佩，悠悠我思。’”罗清荷了然念，“诗经啊。”
李娘有些惊讶的看着罗清荷，没想到她都知，当初自己的名字就是依着诗经的取的，“清荷真是厉害，什么都知呢。对了，你说的什么品牌、标志，是什么？”
“嗯，那就选‘思’字吧，李娘你的名字里的‘思’，到时我画一，以后我们凡是定的衣服，都在不同的
位绣上‘思’字，让人一看就知是我们的衣服。”罗清荷笑着说。
“好啊。”李思佩笑着。
“如果确定是跟大人家合作了，这几日我加赶制一些其他样式的，李娘则要开始思考最先找谁了，我们得上门推销。”罗清荷笑着说。
李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已经想到了，那人家最为合适。”
罗清荷笑着，但也没追问，“那我今日再选些不同颜
、材质的布料回去。”
李思佩好，“对了，这两件旗袍的钱我先给你，我依着成衣的价格，一般绸缎制的成衣最起码十两银一
，那还是绸缎里面材质比较次的，旗袍材料是锦绣布庄提供的，你是设计、裁剪、制作和刺绣，不过成衣贵就贵在手艺上，特别是好的设计和刺绣，你这旗袍样式新颖，前途光明，所以我三十两，两件就是六十两。”
罗清荷想了想问，“价格不低，那李娘以后卖给大人家，这旗袍打算多少？”
李思佩笑着说，“那当然是看那人家的财力如何了，价格是不定的，但一件我绝对不会低于五十两，毕竟是定的嘛。”
“对了，如果是定，那是不是同个样式的就只此一件？”李思佩问。
罗清荷了，“当然，不然怎么能叫定呢，定就是独一无二。”
“那价格我得再想想，绝不能低了，但也要是对方能接受。”李思佩摸了摸
笑得灿烂。
“不过清荷啊，如果要定，你可就忙了，落霞镇上的大人家有这等购买力的不多，县城的会多一些，府城就更多了，以后我们是越大的地方越要去，不过那是以后了，现在先要拿落霞镇和罗塘县。”李思佩信心十足的笑。
“对了，我想
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