了吧，不是我说你小曼，你这自打
了省城，这脾气可是越来越大了。”
还是被你们给磨的。
这话林小曼也只在心里想想，她缓了
气，“妈，
生意，要有信心才行，这是
心理暗示，你越觉得行，你就越不怕困难，事
也有劲
，这样才有可能成功。你好好想想，我说得对不对？”
“对对，你说的是这么回事。”
妈想都没想就连连
。
林小曼有些无奈，算了，反正刚开始有她跟着，总能把东西卖
去是了。
回去，收拾猪这活她没沾手，当初开了几个月的饭店，她也只收拾过一回，还把自己恶心的够呛。
妈和妈联合收拾猪猪蹄，而她则趁这时间回了趟娘家。
“你婆婆真能折腾。这是看咱家挣了钱，她红
了。”林母很不兴，觉得亲家你瞎折腾不要
，可你不能折腾我的女儿啊。
小俩了这么大的事，刚团聚呢你就把人给折腾回来了，这哪是当老婆婆应该
得事。
“她也是着急了，而且她不想光等着
我们要钱，其实这样
好的。”
林母嗔
：“小曼你就是好心。算了，我也不说了，要搁我我也着急，你能帮就帮吧，那是你婆婆，也不是外人。”
林小曼笑：“我也是这么想的，一家人，都过好了才算好。要不然我就是有了，也得像之前给秀梅买房
似的帮她们，不如帮她们都挣到钱，这才是件实事。”
她回到家，爸妈已经收拾好了，就等着她回去指挥了。
妈毕竟是家
妇女，了一辈的饭，味还算可以，学起来很快，至少比秀梅
多了。
着她说的，一步步的来，不久，屋里就传了卤
的香味。
妈
了鼻，有些陶醉的说：“真香！这要就着小酒肯定不错。”
妈的心在闻到这么香的味时，不知为什么安了不少，“能不香嘛，一个大猪，还放了那么多我都不知叫啥的调料和药材。”
大猪就在大铁锅里焖了一晚，第二天酥香
烂，看着人直
。
妈切了一小块
到爸嘴里，“你尝尝？怎么样？”
爸闭着睛嚼了一会，摇晃脑的说：“香，真香！我在饭店也没吃过这么好吃的，比过年时煮得还好吃。”
“那是，过年时没有这么多调料。”
上午，妈推了小推车，上面放了个盖着盖的大盆，里面是卤好的切成几块的猪、猪蹄和豆腐卷，还放了一把切的尖刀，盆旁边放着一杆秤，婆媳两个就这么去了乡里。
到了集上，人并不多，林小曼揭开盖，一
香味传了去，就引了行人过来问：“大嫂你这卖的啥这么香？”
妈有些张的说：“猪，可香呢，今天不是二月二嘛，买一块尝尝吧！”
“二月二龙抬，吃猪啊！”那人笑着说：“家里有，这玩意谁
钱买啊？”
妈心里一沉，就听另一人笑着问：“这个多少钱一斤？太贵了，还不如自己买了回去煮多省钱。”
妈的心
凉的。
林小曼一直没吭声，不是她看人
菜碟，而是这两位，是面村里的，没闯名声之前，人家确实不可能价买这个。
直到一位穿着很板正的西服的
年男人走过，她才大声哟喝起来，“香
的猪了，免费品尝了，快来尝一尝，保你吃一片想两片……”
☆、第一百九十八章 教
妈拿着手里的钱呆呆的看了一会，忍不住问：“这么简单就卖去了？”
虽然损失了一些猪给人免费尝了，让她有些心疼，但是这些钱明显就赚了又让她
到欣喜。
“是啊，妈，咱得味好，自己虽然便宜，可没有卖一块生猪的，这一买就是一整个，反倒不划算……咱们卖东西，抓住顾客的心理，看他们想要的是什么，那就没错了。”
妈恍然大悟，“你说得对，要是我想吃猪了，也不能买一个大猪，
多买小块，虽然贵，但就吃这么一又反倒便宜……”
再加上允许试吃，有便宜大家都想沾一沾，可吃过之后就觉得买一块回去也划算，二月二嘛，谁家不吃猪。
到十二多钟，猪和猪蹄就都卖去了，豆腐卷则大多给行人和顾客免费尝了。
妈这回不说白瞎了，人家尝好了，以后就会来买，这话她牢牢记住了。
收了钱，妈
滋滋的说：“走，咱去杀猪的那家买明天用的猪。”
林小曼又跟她讲：“妈，每天需要什么东西，需要多少，你卖时间
了就知了，比如说每天咱们要一个猪，就可以跟他讲好让他人送去，其余的也是，这样你少跑不少路……”
妈很认真的听，“对对，你说得太对了，咱这就去对跟他，让他每天……”她犹豫着看她：“今天是二月二，一个猪都卖了，明天能不能都卖了就不好说了。”
一次成功给了她些许的信心，但不是全
。
林小曼很痛快的说：“那咱们就先去买一个，明天要是都能卖掉，那以后就每天订一。要是卖不了，就两天订一个。这个可以随时调整嘛！”
妈连连：“对对，就是这个意思。”
林小曼和她一边往屠
家去的时候，一边跟她讲都什么东西可以卤，什么东西能酱，什么又可以熏。
“妈你要是怕卖不了，就慢慢的往上加，刚开始可以先几样，比如说猪，猪蹄，烧
，加上豆腐卷，要有豆香可以
些五香豆，有人在家请客，可以买回去加了菜，又比饭店便宜又好吃……关键是卫生，现在是冬天还好些，夏天要注意，隔夜了不要卖，万一给人吃坏了肚，还有盖上小心苍蝇……”
妈好像一个好学的学生，孜孜不倦的收着这里面的学问，末了叹了气：“有些我知，可有些，我还真没理会过。不过，这隔夜的东西咱自家都吃，这要是卖不了，第二天不卖不白瞎了？”
说到底老观念又冒来了。
“咱自家可以吃，天
以后，可以减量，争取让它每天剩不了。到时候家里可以买个冰箱……”林小曼可以说把能想到的都跟婆婆说了一遍。
二人买了个大猪，又跟人家订了明天的，然后妈就要去看秀梅。
“她让我惯坏了，要不是……也不能让她这么早就嫁了人，我这心里不是个滋味，她啥都不懂，她那个婆婆又歪得很，我实在是不放心她。”
语气好像在跟她解释，估计是怕林小曼有想法。
林小曼没什么想法，那是人家姑娘，没有说嫁去，当妈的就
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