尉，谢谢你！”
周日，时尉要带着黄达先和吴盟去
导游，当然也不能就那样把林峰和徐施湾扔掉。
时尉往他们的包里
了一些书签、扇
、挂坠等等小东西。
“金属书签五十枚，一枚三分钱，红
挂坠十个，一个一
钱，蓝挂坠十个，一个九分钱……”
林峰和徐施湾拿着本记得十分清楚。
这些纪念品都是时尉“垫付”的钱。他一次
买得多，一样东西至少是一百起买的，都堆在宿舍里，也就是他的这些东西
积都小，一样几百件收起来也就一小袋，往柜、角落里、床底
一，也看不
什么。
时尉说了，让他们在把东西卖去后再把成本给他们，所以就把他们的绝大
分风险给承担了。
这
生意，风险就只是买东西的成本，不
是书签、挂坠、扇还是什么，成本都不低，要是卖不去，砸在手里就能把他们砸得
脑胀，这个学期就别想再吃饭了。
但只要能把东西全卖去，别说这个学期，个学期的饭钱也有了。
三分钱
的书签，转手卖给游客就是六分钱，一把扇价就七分钱，转手就能卖一两分钱，那些坠着漂亮石的挂坠就更不用说了，漂亮石虽然不是什么玉石金银宝石，但被人雕了纹样上去，看着还是很能唬人的，一个挂坠就能卖两钱，利
十分吓人。
第二天，时尉和室友们就在一边挤一边背一边着挣钱的梦朝着香山发了。
第三天，
从东门去之后，时尉就说：“你们往静翠湖那里走，我们往绿云舫这边走，
午我们就在香山饭店集合。”
时尉三个和林峰两个卖的东西都差不多，如果一窝蜂地走，市场就没有多少了。从东门去，差不多就是正间，一边一队，午再转换一。香山说大很大，但说小也小，上午在北边午再去换个地方，这样就能把顾客群给扩大一些了。
潜力顾客一扩大，即便一百个里面只有一个，那基数上来了，卖去的东西也能得了不少。
时尉有了昨天的经验，今天带起人来就跟顺手了，一带了三个人，最后拿小费的时候，绿油油的票简直能把人
红死。
黄达先几个没红，他们只是羡慕沮丧。今天一天，他们几乎什么都没
，就看着时尉淡定自若地和三个发睛和他们都不一样的外国友人说说笑笑，一边推销华国的文化，一边把各价格
昂的纪念品推销给外国友人，换来大把大把的钞票，而他们呢？全程
不上一句话，只能机械地在那里背包递东西。
都是上一个好大学的，但这这时候，双方的差距太明显了，明显得让他们无地自容羞愧难当。
“别急，我的英语也不好，都是生活
的，多练练，回去就多准备一些可能会用上的英语句，背熟了记来，慢慢的就会好的。”事实摆在那里，时尉说得再多也只会让言语显得苍白无力，所以在和林峰徐施湾汇合后，时尉就拿了菜单
了一桌的菜。
五个菜全是荤菜，油亮亮的光泽看得四人里也闪着了光。
只不过这光是泪光。
时尉装作什么也没看见，淡定地问起林峰和徐施湾今天的生意怎么样。
“我……”林峰和徐施湾低着，声音涩嘶哑。
第44章
林峰和徐施湾没赚到多少钱，他们的英语不行，如果只是写试卷，英语成绩还能有个可以看得过去的分数，但让他们来和人
，那就没有办法了，磕磕绊绊哼哼哧哧。好在他们能国人的生意。
能有闲工夫来旅游的人家不会是什么穷苦人家，来一趟香山，还是有想买纪念品的冲动的，但冲动归冲动，时尉给这些东西的定价并不低，犹豫的人比果断要买的人多了不知
多多少。
但价格上，时尉又是不能退让的，他的价格定的有可以还价和后续竞争的余地，现在其他压力还没来呢，这会儿就随随便便地把价格降低了，那之后要怎么办？
降价是不能降价的，而且林峰小队和时尉小队的定价一定要一样，不然从一边买了纪念品，然后又遇到一个从另一边买了纪念品的游客，随
一唠，发现价格不一样——价格不一样，那一定是有一个要便宜一些的。
不当时买来是觉得有多划算，但知别人拿的价格要比自己低一，即便只是低一，那也让人心里有疙瘩。
心里有了疙瘩，再细细一琢磨，越想越难受，越想越觉得这钱亏了，那对他们
期的生意就不好了。
导游这个项目不需要本钱，顺带着卖纪念品也是个赚钱的项目，时尉定价，而且把目标人群定位在外国游客上，不仅加
了竞争力，而且把利也给提上来了，他现在缺钱缺得要死，一定得是把这个项目细
地给经营好的。
所以差价问题不能现，林峰和徐施湾就必须要照着时尉给的价格来。
他们的定价略，林峰和徐施湾空知英语单词和语法但话说不，向外国游客的推销力度不好，一天来也只成了十几单生意。
他们本来以为国人这边会降低难度的，但他们俩个没那些生意人的才，更没有什么销售技巧可言。国人手里的钱可比那些外国人少多了，来十个国人也不一定有一个肯
钱买的。
“那今天是赚了多少？”生意不是那么好的，时尉从来没觉得钱那么好赚，他人生的第一笔工资来得很艰难，熬了十几个日夜，几乎每天只睡三四个小时，最后才到手十块钱，当一张皱皱
还缺了一个小角的大团结被人轻飘飘地扔到走上的时候，他的
几乎要称为一
没有灵魂的躯，麻木而无神。
林峰几个和上辈的他差不多，小地方，没见识没阅历，读书读得很辛苦很用力，说的难听，就是有把脑读傻了。
除了读书考试其他什么也不会。别说哄着人买东西，让人心甘
愿地掏钱了，门在外让他们去跟人问个路都得哼哼哧哧地半天思想准备。
时尉不指望他们能第一天就挣到几块几十块，但总是要迈第一步的。
林峰和徐施湾羞得满脸通红，几乎要把脑袋埋
里去，声音小得跟蚊似的：“就、就九三。”
两个人一天才九三，还不如时尉半个小时。
林峰和徐施湾羞得不行，但时尉却是笑了：“我还以为你们一分钱都没赚到呢。别把九三不当钱啊，就当天天只有这么多，十天也有九块三，一百天就有九十三了。”
林峰和徐施湾愣住了，和林峰徐施湾昨天一样，受了刺激觉得自己什么忙都帮不上的吴盟和黄达先也愣住了。
“一个星期有两
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