于是卖豆腐的时候，洪三生又在顾希的示意
问，要不要豆腐渣，一文钱一斤。
有些人不舍得的买豆腐，就买了豆腐渣，一文钱的豆腐渣也能吃上两三天了。
第32章 年三十促销
50斤的豆腐，还没半个小时就被抢光了。很多人家都是1斤两斤的买，主要是快要过年了，豆腐可以放两天，慢慢吃。而且过年了，谁家都舍得吃
好的。有些家里人多，三代四代都住一起，一次
能买个三四斤。
有的是买豆腐渣，总归生意很好。
顾希今次带了200斤的豆腐过来，但是他只卖50斤，剩的要去另外的村
。只不过在去另外的村前，顾希找了这个村的村
，跟对方谈了卖豆腐的生意。
之所以找村谈，是因为村是这里的地
蛇，这生意给别人
还不如给村家。
谁会放着银不要赚？所以谈的很快。
和村谈好生意已经8半了，他们又去了另一个村。有些村家不愿意的，会介绍村里人来。等他们把生意谈好之后，回到洪家沟，已经是午两了。
“怎么样怎么样？”洪母他们已经回来了，她卖完豆腐直接去了娘家，跟娘家谈好之后再回来的。
“娘那边怎么样？”顾希问。
“我经常去卖的村没问题。跟他们谈妥了，年三十来拿，他们定了100斤豆腐。”洪母
，“我娘家那边也谈妥了，他们要200斤的豆腐。”
“……”顾希发愣。
难看到顾希发愣，洪母笑了笑：“吓到了吧？是这样的，你们外婆家那边的村可以卖，然后你们三个舅母再拿回娘家的村卖。”
“……这路很远吧？”顾希想想都脚酸。
“所以来我们这边拿货是你们三个舅舅，去那边卖货是你们三个舅妈。”洪母说着，又笑了笑，“傻孩，穷人家哪里会嫌路远的？就是再辛苦，只要能够赚到银，大家都是愿意的。不然……生个病都没银看病。”说着说着，她又想到了当初被老洪家赶
来的心酸。
“二生那边呢？”顾希问。
洪二生：“我也说了，那边定了150斤，人家也是拿去转卖的。”
顾希突然觉得，洪家成了业务经理，面有几个跑业务的业务员。
“你们怎么样？”洪母还不忘问顾希那边的
况。
“我们谈了四个村，都谈妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外两个定了50斤，但是因为我们是第一次去的，他们会不会来不知，毕竟没有付定金。”顾希，“不过不用担心，咱们先了，如果他们没来拿货，我们就自己拿去卖。”
洪母
上：“哎，这也可以。只是……二生那边150斤、我娘家那边200斤、我谈的那个村100斤……咱们村里估计准备个100斤，万一其他村里再来拿，我们一次只能400斤，来得及吗？”
“年29晚上开始。”顾希，“他们从自己的村发来这里，再拿回去，然后再去其他地方卖，路上就要两三个时辰了（4-6个小时）所以29号晚上就要开始了。”这样人家凌晨两三到洪家沟，批好豆腐回到自己的村清晨四五，然后再拿到其他地方去卖。辛苦是辛苦，但是为了赚钱，有些农村里去镇上打工的，也是凌晨一两就发的。
“好，听你的。”洪母。
农历29号晚上，洪家人吃好晚饭休息了一会儿，到7左右，在开始豆腐了。到了晚上11，第一批400斤的豆腐好了。
觉才好没多久，三个舅舅来了，其实已经是年三十的凌晨一了，他们因为路有些远，所以来的早。
也不知他们吃了饭没有，顾希把提前准备好的豆浆和馒给了他们。豆浆是豆腐的时候，盛来的。一人一碗豆浆、三个馒，跟人狼吞虎咽的，吃好就走了，闲话就不说了。
200斤豆腐，带走80斤豆腐渣，本钱是40斤黄豆200文，但是舅舅付了500文，等于赚了300文。舅舅卖掉的话
照洪家在卖的价格，也能赚300文。
一天300文，虽然辛苦，但是对他们来说，真的
兴。
等到凌晨3的时候，第二批豆腐好了，同时，洪母谈的那个村里的客人和洪二生谈的那个村里的客人来了。
两家村的路差不多，所以来的时间也差不多。看到彼此，虽然不认识，但也放心了。不是自己一人在拿豆腐卖，更加说明了洪家豆腐坊的豆腐好。
他们来了，顾希同样招待他们吃了豆腐脑和馒。
接着一方拿了100斤豆腐，付了250文钱，洪家送了40斤豆腐渣。
另一方拿了150斤豆腐，付了375文钱，洪家送了60斤豆腐渣。
对应的豆腐渣对应相对的黄豆数量。只不过，顾希告诉他们，是因为第一次拿，所以才送豆腐渣，以后也有，但是没有这么多了。
大家听了很兴，毕竟这些豆腐渣卖掉也是钱，不卖自己也能吃。
450斤豆腐卖掉，现在还有350斤的豆腐现货，洪家豆腐坊开始第三批的豆腐了。
等到4的时候，又来了一个客人，是顾希谈的。人家胆小，拿了20斤豆腐。
20斤豆腐，付了50文，顾希给了8斤豆腐渣。
顾客没有想到有豆腐渣送，很兴的谢了人。
到六的时候，又来了客人，是顾希去谈的第一个村的村家的，拿了100斤的豆腐。顾希有些意外，当初谈的时候，他们定的是50斤，不过顾希没问。
100斤豆腐，250文，顾希送了40斤豆腐渣。
看到豆腐渣送，对方同样很兴。
到7，第三批豆腐来了，目前的豆腐现货有630斤
“还有好多啊，这咋整？”洪母看向顾希。
“不碍事。”顾希，“家里平时50斤都不够买，这会儿留430斤吧，余的200
斤二生赶着驴车去卖，“那些来拿货的村不要去卖。”
“哎，我知了。”洪二生把豆腐搬上车。
“三生去帮忙。”洪母。
“知了。”
“我之前谈的四个村，只来了两个，其
两个你们可以去卖，但是不用跟之前谈过的人去谈。”顾希问，“知为什么吗？”
洪二生摇。
“让他们
红，去吧。”
洪二生和洪三生走了之后，洪家人把150斤的豆腐搬到了大门外的
铺盆里，摆好没多久，就有人来了。大家都知洪家今天豆腐卖，大年三十，大家等着吃顿好的。所以铺的豆腐一拿来，大家就过来了。
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