较少，又比较昂贵，填一枚
桃在里面，这样这款小零嘴儿的档次一
就上来了。
档次一上来，价格也就能上来了，别说镇上的大
人家了，就是县里，府里，甚至京城里，都能上得了台面。
而其他的几款，枣
酥造型
致漂亮，凉糕
糯弹牙，玉女酥丰
容，可谓各有千秋，哪一款拎
来都有其特
和噱
，绝对好卖。
吕明枫心知自己捡到宝了，这谢家
妹简直就是一株取之不尽的摇钱树。
男人心思活泛，脸上却不显太过，只是笑着对谢悠然
：“大姑娘若无异议，咱们这就去拟契约？”
“先不忙。”谢悠然笑
地：“先谈好了合作方式再拟契约也不迟。”
吕明枫挑眉，“合作方式？”
“是的，”谢悠然，“这次合作，我想以参
的方式。”
“参？”吕明枫和陶掌柜面面相觑，还是第一次听到这个词。
谢悠然笑了笑，：“其实就是分成。我
技术，负责生产，你们负责销售，风险和盈利咱们一同承担，怎么样？”
吕明枫恍然，和陶掌柜
换了一个
。
陶掌柜问：“敢问大姑娘，这分成的比例是？”
谢悠然：“六四。我六你四。”
吕明枫沉了一，没
声。
谢悠然：“少东家可以不用急着给我回复，回去同家里人商量一再回复我也不迟。”
“无碍，”吕明枫笑了笑，：“这
小生意，我还是可以主的，不必同我父亲商量。”
陶掌柜也：“大姑娘有所不知，这间祥顺斋，老东家已经彻底到少东家手上了，如今他便是这里的主事人。”
谢悠然恍然，赶
拍
：“少东家威武，这么年轻能掌
这么大一家铺，厉害厉害，佩服佩服。”
吕明枫失笑，“大姑娘这么恭维在，在倒一时有些找不着北了。”
二丫难得见这么俏
的一面，一时也有些忍俊不禁。
谢悠然笑了笑，：“除了分成六四开，少东家，我还有一个条件。”
吕明枫颔首：“你说。”
谢悠然：“我想在祥顺斋开一个专柜。”
“专柜？”这又是一个新词，吕明枫和陶掌柜都愣了一。
谢悠然：“是的，专柜。我需要你们祥顺斋给我单独辟一个柜台，里面专门售卖我们谢氏品的糕和零
。而且要专人负责，专账理。不是供货还是收，都要跟你们店里其他的产品区分开来。这样，既有利于我们打响品牌，也不至于我们将来在分利
的时候产生分歧，两全其。”
这
方式，倒是第一次听说。吕明枫觉得好奇，这姑娘怎么满脑的新鲜？想到一是一？
他都
觉自己有跟不上这姑娘的思维了。
明明才十三岁的小姑娘，怎么这思想和行事作风比他这二十岁成了家立了业的人还成熟稳重呢？
谢悠然又直言不讳：“少东家，陶掌柜，虽然目前我们谢氏品的只有秋梨膏和这四款心零嘴儿，但是请相信我，后续我还会
据时令推不同的产品，甚至，我可以毫不客气的说，我推的这些糕，绝对是你们之前都没有见过没有吃过的。恕我直言，你们祥顺斋虽然在太平镇一家独大，在县城也小有名气，但这些年店里没有推陈新，一直都在故步自封，店里的产品也传统单一，若不是有百年老字号的名气维持着，业绩盈利恐怕会更加
。”
“这个时候，若再不推一些新的产品，得到市场的
，及时在品领域站稳脚跟，只怕很快就能被后起之秀所超越替代。而我们谢氏推的品，不敢说在整个西陵国独一无二，至少在昭
县，再也找不到第二家。只要你们跟我合作，我相信，祥顺斋的业绩一定会更上一个台阶的，不敢说财源
来，但绝对要比你们目前的
况好几倍不止。就是不知少东家有没有这个魄力，敢接我们谢氏这块招牌？”
第137章 打品牌
吕家世代是生意人，吕明枫虽然从小就跟着学生意，这些年来也算小有所成，饶是他自恃经验丰富，是年轻一辈生意人
的佼佼者，但也不得不承认，这小姑娘的目光很是毒辣。
祥顺斋表面上看着风光无限，在太平镇一家独大，但因为店里没有什么新的糕推，铺里的生意早已每况愈，就是县里的总店，也面临着同样的困扰。
每年他们都在为推陈新绞尽脑
，所以上次他在看到她的秋梨膏时，才会当场拍板定了这门生意。这还是他第一次对一个人心悦诚服，被她的话说得连骨里的
血都在沸腾。
自从父辈手里接过祥顺斋这间店铺后，也想了不少的招数令铺里的生意蒸蒸日上，但耳濡目染，平时所接
的，都是些传统的生意手法，这还是第一次从一个才十三岁的小姑娘嘴里听到“专柜”“品牌”之说。
谢悠然的这些新鲜词儿和新鲜的经营方式，给了他很大的新奇，他毕竟是才二十的年轻人，骨里富有冒险-神，也不甘于老祖宗留给他的这些固定资产，他有更大的抱负，有更远大的理想，而这些，他毫不怀疑，面前这个虽然才十三岁，但思想观念和经营理念完全不输于他的小姑娘能帮他实现。
她的秋梨膏，她的枣酥，她的凉糕，她的玉女酥，她的挂霜
枣，还有她脑里取之不尽的挣钱的，都带给他一新奇的
验，他几乎是连考虑都没有，就脱
而：“好，我答应你。”
后的陶掌柜急了，“少东家，您要不要再考虑一。”
六和四分成他没意见，可是，设专柜，主打谢氏品牌，将大
分力投到跟谢家这一家的合作，就有冒险了。
少东家年轻，愿意尝试新的东西，但不怎样，还得稳妥一，不能听人家姑娘几句话，就什么条件都答应。
而且，这些用红枣的糕，虽然样式新奇，味也确实好，但其实并没有什么技术难度，行家只要多吃上几块，自然便能依葫芦画瓢，重新一份一模一样的。他们祥顺斋有自己的作坊，卖的都是自己作坊的品，只要接了这批糕，再回去仿制，不就成了？何必要这么大费周折的给他们设专柜，为他们所谓的打响品牌呢？
打响了她的品牌，对自己有什么好
？这不是为他人嫁衣裳么？
陶掌柜急得不行，生怕少东家一时冲动，连这些想都不想就答应了谢家姑娘。
他还要再说什么，吕明枫已笑了笑，摆了摆手阻止他，：“陶掌柜，我心里有数。”
陶掌柜考量的那些，他其实早就想到了。
当初，他之所
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