神
都严峻起来。台上的这个人让他们
到
烈的压迫，他对他们的了如指掌让他们到形势不妙。
“现在就让我来为各位算算各位的
家。
照昨日收盘时贵公司的
票价格27镑每计算，Bartley先生您的家是16亿英镑，。。。。。。”章磊声音淡定沉着，刘东手指翻飞，快速的
击着键盘。章磊每说到一个数据，投影屏幕上就显示
那个数字，两人
合的默契十足，天衣无
。
“Bartley先生，你还记得五年前您的家吗？当时贵公司价每55镑，您的家超过32亿。”听到此
，Wales & East Utilities代表们已经明白了章磊的用意。章磊的话戳
了他们的痛，这五年，他们这些东的收益连连
降，现在只能达到五年前的一半。
“各位，请看屏幕，这是各位东近五年的收益曲线。”屏幕上现一个曲线图，呈明显的向趋势。
“造成各位收益连年
的原因是什么，各位想必比我清楚。接来请大家看的是近五年来贵公司的市场占有率的变化。”屏幕上现了另一条曲线，和刚才的曲线异曲同工，都是明显的行线。市场占有率五年前是37%，去年已经降到了18%。
“这些过去的数据各位未必不知
，但你们不知或者说不愿知的是将要产生的数据。在此我要郑重的提醒各位一个事实。一个企业经营不善经过数年的慢速之后，会产生断崖式的快速坠落式的，到了那个阶段，结果就是无力回天。而贵公司离那个阶段不过是一步之遥，留给在座各位的时间绝对没有你们想的那么
。”
章磊的话像一记重锤狠狠地砸在Wales & East Utilities代表的心上，这些话撕开了虚假的幻想，将残酷的事实呈现在他们面前。作为公司董事会重要成员，他们怎么可能不知公司的现状，怎么可能不知公司所面临的严峻的困境，但他们在心里总是保留着一丝幻想，幻想公司的状况还没有那么严重。
“我们双方能坐在这张桌
的两边谈判，表明双方都是带着诚意来的。现在贵公司认为我方对贵公司估价过低，理由是贵公司有百年历史，品牌本就有很
的价值。在这里我要提醒各位一个事实，企业时间和品牌价值不是绝对的正比关系，品牌价值真正决定于经营状况而非时间。如果时间等同于品牌价值，接来的这个企业就不会倒闭。”
这时屏幕上打一张大图，图上是一个每个人都很熟悉的LOGO--柯达。
章磊看着屏幕用低沉的声音说：“这个公司从1881年成立，到2012年申请破产保护，历时131年。”这时所有人都看着屏幕，章磊也看着屏幕，不再说话。
刘东
作着电脑，展示一张张图片。大家怀着一
悲伤的心
看着曾经的
型企业一步一步从辉煌走向衰败。而Wales & East Utilities的代表更有兔死狐悲的烈震撼。
章磊开
：“ 一个广为
传的关于品牌的传说是，假如有一天一场大火把可可乐公司烧掉了，只要方还在，很快就会重建一个可可乐公司。或许确实如此，99.61％的
、碳酸、糖浆，加上 0.39%的方，这就是可可乐。和全球著名品牌咨询机构Interbrand联合评选的2008年全球品牌价值100，可可乐品牌价值就超过687亿
金。
同样的话也可以
用在柯达上吗？我们知，在同样的评选当，柯达2003年的品牌价值超过78亿元，而2004年就仅剩52亿元，更不用说以后的彻底局了。
曾经大的品牌价值，转瞬即逝。因此我要告诉各位：品牌是靠不住的，靠得住的永远是经营状况，经营良好的企业品牌才有价值，经营不善的企业品牌价值大打折扣，而一个濒临倒闭的企业，品牌也充当不了救命稻草，只会和企业一起沉没。”
章磊话锋一转，对着Bartley说：“Bartley先生，刚才你问我是谁，现在我可以告诉你：I am a Savior (救世主)，Wales & East Utilities和在座各位的救世主。”
“博亚不是
血鬼，更不是打家劫舍的盗。博亚只是一个遵从商业规则的资本机构。我们
据企业现状，专业机构的评定来确定公司价值，从而确定投资额度投资方式及占比例。合理的占比例才能保障我方投资获得合理回报，而这也是我方愿意投资贵公司的基本动力。”
“这是全球最权威的评级机构穆迪、标准普尔对贵公司的的级别评定，穆迪给的是Ba2,标准普尔是BB-，都是可以投资的最低级别。可以说博亚注资贵公司是要承担较大风险的。这是其一。
其二贵公司从事传统行业，公司未来的业务增预期必然低于互联网，生
科技等新兴行业，这就决定了贵公司的票价格很难有爆发式的增值，基于这些原因，我们要求的22%的占比列完全是合理的。”
“从上，我非常欣赏各位对Wales & East Utilities公司的
切，尤其是Bartley先生，有烈的民族自豪，对Wales & East Utilities有烈的责任心和使命。”听了章磊的话Bartley有激动。
章磊凝视着Bartley：“Bartley先生，我赞赏您对祖国和公司的厚和好期望，并愿意助您实现您的理想，完成您的使命。但我也有两句忠告送给您，一句是识时务者为俊杰，认清形势
正确判断，是一个公司领
人的责任和义务。另一句是当机立断。机会不会一直等待，请尽快决定。”
章磊对着全场说：“我在重申一遍，博亚对Wales & East Utilities有诚意投资，对Wales & East Utilities的要求完全合理。”
他接着斩钉截铁的说：“我代表博亚宣布，如果今天谈判还不能有结果，博亚将退谈判，不再考虑注资Wales & East Utilities。”
说完这些章磊绅士的微微倾致意，结束了自己的讲演，回到座位坐再不说一句话。博亚的三个人已经完全被自己老板的风采和霸气折服，佩服的五
投地，刘东张旻心想气场这东西真不是想有就有的，同样的话刘东说和章磊说力度和达到的效果完全不同。
陆依依被章磊的霸气演说震撼的久久回不过神
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