可是气势上不能输,于是忍住没动。
却没想到,他低看着她,
影笼罩住她,微微笑着答:“当然。要我把全盘计划给你看吗?”
木寒夏一愣。啊?
他却已自顾自讥笑声:“呵,我看起来像是个满腔
血只顾报恩的男人?”
木寒夏:“……”
这人!此时此刻,她真的好想捡块砖,拍在他脸上啊!怎么会有人嘴这么毒啊!
“呵呵……”她冷笑还击,“不好意思,我们乐雅也不是省油的灯!”
她转就走。
林莫臣站在原地。此时月光清浅,夜风徐徐,他刚要也离开,一却瞥见她的
影。简单的格
衬衫,里
是件白T恤,
仔
。从背后看,那
发是乌黑如瀑的,腰极细,
十分修
匀称,不自觉地
引男人的目光。然而比起他
边圈
里的那些女人,这个女人实在太黯淡,也太渺小。渺小普通得像一颗尘埃。
一颗的,原本跟他不会有任何
集的,小小尘埃。
——
木寒夏一回到家,就听见QQ响了,猴在线。
木寒夏问:“怎么样?有消息了?”
猴却没直接回答,而是问:“班
,你先跟我说,为什么要打听这个人啊?”
木寒夏:“我现在在的公司,跟他有些业务上的关系。快说啦。”
猴:“哦……反正班
,你要是遇到这个人,一定要离他远
。最好绕路走,让你们公司也绕路!”
木寒夏呆住了:“为什么啊?”
猴:“因为他是个传闻
非常可怕的男人!心狠手辣、唯利是图!听说很多跟他
对的人,都被他玩得破产了!”
第6章
猴跟木寒夏说了件事。
他听说的,林莫臣从哥比亚大学毕业那年,发生的事。
林莫臣的一个同学,家里是农场主,果的。因为
国机械化
平
,又有政策补贴因素,周围农场产量普遍过剩,卖不上价格。
林莫臣就和同学合伙卖果。
别人倒腾果,都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后,他突然推
了一个新的网站,叫“OneFresh”。
这个网站是什么的呢?专门卖
果,给曼哈顿的白领们。
网站倡导:每天吃一个新鲜果,才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙,
本顾不上也不记得去买吗?没关系,只要你在网站
一张订单,每天就会有人定时把
果
送到离你最近的便利店。你只需要在上班、
班或者外
午餐的路上,顺路去拿一
就可以了。
而且我们卖的果,是绝对新鲜绿
的。每颗
果,都会附一张小卡片,标明它是哪天、几
钟,从谁家的农场,汤姆或者杰克家,第几棵树上摘
来的。这绝对比你从超市或者
果店买的,不是积压还是冷藏了多久的
果,Fresh多了。(当然,是否真的如此,只有林莫臣自己知
了。)
网站的目标客群是女
,但尤其
迎男士将一份
期订单作为礼
,送给女朋友。网站还会附赠玫瑰
。由于林莫臣和他的朋友在当地圈
的人脉和影响力,这个网站迅速推广开,甚至风靡了整个曼哈顿。
赚钱了,自然就有人红。纽约地区原本最大的
果供应商,不
了。
他们先是展开促销,但是没用。白领们本不搭理。毕竟,人家现在吃
果吃的是格调,是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2
分呢?
后来,竞争对手也建了网站,想要效仿推同样的服务。本来,这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式,一旦被大公司复制,大公司各方面实力都更
,小公司只有被
掉的份儿。
可对手突然发现,网站建不起来了。为什么呢?
因为林莫臣暗地里,早就跟那些社区便利店们,签订了纸面协议——只可为他一家,提供果寄放
送服务。否则就是严重违约,面临
额赔偿金。因为之前从来没人
过这样的事,所以那些便利店收了林莫臣一
钱,就很痛快地同意了。
之前沉寂的几个月,林莫臣就是去这些事了。
竞争对手的果也许不比林莫臣差,价格更是能
到更低。可就是接近不了客
们的
边了。
他们也火了,就想招。从林莫臣手里挖走了一些农场主,或者威胁殴打他的
送人员,甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣
本不为所动,网站依旧
得红红火火,甚至打
了诸如“年销售额目标5亿
元”、“3年
扩张全
”的宏伟目标。
最后,对手没辙了,把林莫臣请过来,双方坐谈判吧。
谈判的结果,对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权,并且规定“OneFresh”网站从此不可提供类似的果
送服务。据说就这一役,林莫臣和他的合伙人们,赚得盆满钵满。
……
“觉怎么样?”猴
问。
木寒夏:“厉害啊……但是我觉得他得没什么不厚
的地方。”
猴:“呵呵……你以为这样就算完了?”
……
竞争对手也是这么以为的,正当他们投了大量的宣传推广资金,也囤积了大量
果库存,网站开业之际。客
们看到“OneFresh”不再送
果了,都改投这家新网站的怀抱,形势一片大好。
就在这时,“OneFresh”推了“Fruit’sHeartCard”(
果心意卡)。
这个卡是什么概念呢?网站告诉大家,为了回馈顾客们的厚,我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的
果。这一次,我们不赚钱。你只需要在网站
单,购买一张心意卡,就可以在当地几家大型超市,我们的供货
,去提取属于你的这份礼
。并且金额一次用不完,可以
次再使用。
有顾客买了卡,到超市一看,真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些果,每颗
果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低,比竞争对手的网站也低。甚至比普通
果超市的促销价格还要低很多!真的是超乎你想像的、前所未有的价廉!
——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱,全都砸在这里面了。
一时间,销量猛涨,传闻100元面值的心意卡,至少销售
去几十万张。
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