喊来伙计，打了盆
来。
宁看了看旁边架
上，然后挑选一些颜
艳丽胭脂挑了
抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见宁先浸
了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓
一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿来时手背上已经
净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰吗？”
宁摇摇
，“这比胰效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很
？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的
验绝对称不上好，而香皂洗过之后
肤带着清香，不仅能肤，用
了还能让肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰。”主要是香皂
的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是肤？至于
白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着宁刚才的行为，亲
尝试了一
。
她赞同，“我承认这效果很好，但是我没看这里面有什么的赚。”
宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一胰的成本，稍微缩减了一，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有
和皇亲宗室使用。
宁摇摇，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往
了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其两文还是盒的成本，剔除人工和模以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一半，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白
前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知
前这个小女孩
不得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗洗澡都行，不仅肤，还有白效果。只要用上一段时间，肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃。”
宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺是吃不的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺，二千块
皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和城，安家住的那块属于南城。
宁咬着
，脸上
为难。
“我这香皂里面
有
粉，全都是雇人采鲜
后，添
香皂，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
生意最忌讳太单一，特别是销售渠掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知
不能放在同一个篮里。
不过她没想过靠香皂吃一辈，只是想借用他人的手，作为打破上
社会的突破
，等香皂风靡上层社会后，方应该被破解的差不多，大
人家都有自己的仆人，更习惯拿到方后自己，毕竟可以随意添加自己喜
的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这
分客，转而直攻低层客。
甚至可以开一家皂厂，价格更低，受众更多的香皂和皂来。
到那个时候香皂皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”
女掌柜脸变了，这个时代疫病光听名字就令人脸大变。
“行了，就三十文！”
第12章 那些清穿的日（12）
“我这里为你提供两
方案，一是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一是不用你钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖一块给你两文钱提成……”宁接着说。
女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一。”
选第二绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。
生意，小便宜是贪不得！
“只是你得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。”
宁笑着，“所以我让我哥来跟你签。”
女掌柜摇摇，失笑，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。
话是这么说，她还是将伙计叫来，然后问宁，“你哥哥在哪？”
等行的时候，女掌柜开始和宁商量契约
容，
照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。
宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家香皂的作坊，一步增加香皂的类。
现在一批香皂得等一个多月才能货，这间等待的时间也太了。
最好能缩短一香皂成型的时间，这是作坊第一个该解决的。
到时候肯定会有大量库存，女掌柜就算有十家店也吃不。
“不行，到时候都是大批量货，除非掌柜家的店遍布整个北京城，不然消耗不了那么多货！而且香皂这东西跟胭脂粉一样，买一块就够了，不像粮
酒这类消耗品可以囤积。”
女掌柜却摆手，“在京城吃不了，还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得，恭亲王府的侧福晋非常喜我们铺制作的一款香粉，时常招我府，还说要是我的店了问题，尽
找顺天府。”说到最后她直视宁的睛。
这话不就暗示她，这铺搭上了恭亲王府的关系吗？不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜府？
宁睫
颤了颤，最终妥协，“可以，只是这契约得一年一签。”
反正一年后布局完成，这契约有或没有对她影响都不大，
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