拿着看了许久,才试着送到嘴边尝了尝,之后沉默了许久,才郑重的了
。
这便是觉得可行了。
沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等,之后问,“你们对商品的定位是什么,
端还是大众?”抬
看到两人略有些迷茫的
神,沈姝很快反应过来,“哦抱歉,我换个说法,就是你们想卖得贵
,类似三年不开张开张吃三年,还是便宜
,谁都买得起走薄利多销的路线?”
被问到的两人思考了一会儿,老族先问,“贵有多贵,便宜又是多少?”
沈姝继续给他分析,“您也知沿海一带地
南方,一年四季里气温都居
不
,我之前去岸上时顺便打听了一
,就是一般的大
人家也有不起冰窖,想吃个凉
的东西就只能靠扔
井里冰镇,不过我估计效果不怎么理想。这样看来,冰在这边是不愁销路的。”
“如果说一冰
的成本是一文钱,想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍,也就是两文三文,这样的价格普通人也都吃得起,不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖,就可以翻个十倍二十倍甚至更多,一
冰
几十文钱,这样的价格是普通人可望而不可即的,只能卖给有
家底的人。沿海一带的富人家的确不少,但是终究是有限,能卖
去的数量也不会很多。”
“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买,就目前而言,这个东西是由我们独家垄断的,只有我们拿得来,所以价格多少完全由我们定。”
“当然,也不是就只有这两个选项,还可以走端路线,既不便宜也不贵的
庸之
,普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回,而对于一般的富人家则没什么影响。”
“您考虑一,要怎么定价。”
听完沈姝一番话,老族跟越东海都可以称得上是目瞪
呆了。不过越东海相对来说要好一些,毕竟他是知
沈姝一
底细的。
老族心
的震惊许久才平复
来,那双因苍老而变得浑浊的
,死死的盯着沈姝看了许久,才又重新变回半合着的状态,他的手指轻轻敲击着桌面,发
有规律的细微声响,“就像你说的,这是事关所有人利益的事,要怎么
,应该征询他们的意见。我老了,
不了几年事了,以后的人生要怎么过,还是要他们自己决定啊……”
“东海,等你就去挨家挨
的通知他们,明天一早到村
间集合,不
有什么事都先放
。”
第064章
</script> 第二天一早,村里的人便都早早的起了赶到村间去集合,大
分孩
也都
着
睛爬起来跟着凑
闹。
沈姝带着跟崔奕璟吃过餐后过来的时候,那片已经围满了人,里三层外三层。自我
觉没办法突破重围也不想过去,她就带着崔奕璟站在远
,踩上堆砌起来的石块上,站得
了视野一
就开阔起来,视线越过黑压压的人
,看向场地的
间。
一张桌一张椅
,上面摆了纸跟笔,老族
就坐在那里,旁边站着一个人,是越东海。
周围的人你一句我一句的问着各问题,一片嘈杂。
“都别吵了!”越东海将手放到手边作喇叭状,忽然放开嗓喊了一句,“有什么问题等我把事说完了再说!都别吵了!”
连续喊了几遍之后,周围的声音便一降低,最后完全安静了
来。
越东海便开始说起了昨天在老族家商量的事。随着他一
把事
和盘托
,周围的声音再度响了起来。
“会有人买吗?”
“要卖多少钱啊?”
“东海娃啊,你说的这是什么呀,我怎么听不懂?”
“阿爷,我知我知
,我昨天去听沈
讲课了,她说得可有意思了,不过我最喜
的冰
,可好吃了,不知
沈
什么时候还会再开课,我还要去!”
讨论的声音越来越多,越东海一个人的声音就算再大也不可能压这么多人的声音,不得已再次喊安静,又连续喊了好几声,等大家都不
声了,才又继续说
去。
沈姝数了一,把整件事说完,越东海
间一共喊停了五次,
觉也是为难他了,估计今天过了嗓
就得哑了。她正同
着越东海呢,对方似乎察觉到了一般,忽然转过
看过来,视线与她对上。
“沈姑娘,这里!大家让一,让沈姑娘过来给。”他忽然又大声喊了起来。
沈姝:“……”
最后她还是过去了,简单的跟众人讲解了一低端
是怎么个区分法,各自的市场区别以及都有什么优劣。不过她没像越东海那样扯着嗓
大声喊,不是她不想,而是
不允许,任凭她怎么努力,这
也发不
那
足以让几百人都听到的响亮声音。是越东海帮她喊的,她说一句,他重复一句,最后说完的时候,沈姝就察觉到他的嗓音有些变化了。
征询群众的意见从一开始就注定是个大工程,每个人都有自己的想法,发
跟利益需求也不一样,很少有能完全一致的,单就是把这些意见统计再分类归总,就不是个简单的事。
在沈姝解释完之后的一小段时间里,讨论的声音多得简直要飞起,本质上意思是一样的意见但是因为表达的方式不一样,彼此不能理解而不停争论的人不在少数。沈姝觉得这么去不行,果断掐断了自由讨论这条路,
行把答案分成三个,
端
端低端,序号一二三,然后一个个的询问,写正字来统计。
这样一来效率就了很多,没用多久就把在场众人的意见都统计
来了,不用细数,沈姝只扫了一
就得
了结果。大
分的人觉得走低端路线好,其次是
端,只有极少数的人选择
端,并且统计时问起的时候,这些人
相当一
分的语气是不太确定的那
。
统计完了接来就是安排初步投放市场了。
照
低端路线,沈姝让他们分别选了代表
来,然后她就带着这些被选
来的人去准备东西,等明天一早就
发前往岸上。
由于第一次纯粹就是过去考察市场的,沈姝就没准备多少冰,统共
了三百
,三组每组一百
。沿海一带气候终年都很
,如果不
什么措施,还不等从这里运到岸上再售卖,估计在半路上就全化成
了。
于是沈姝在教他们制作冰的时候
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