”
沈涣之这才回过神，慌
的差
把茶碗打翻，“景，景翕，你怎么来了，这么多年，别说，还真是
大了。”
“你这叫什么
吻，说的好像你不似的。”谢景翕与他从小玩到大，是以不大拘束，俩人年纪相仿，说话就没什么顾忌。
“我，我……”沈涣之好像还没回魂，三魂七魄的集
在他
上看笑话，就是不肯归位，“祖母她还好吧。”
憋了半天，就憋
这么一句，谢景翕把礼
往桌上一摆，径自坐
，“好不好你自个不会去府上瞧瞧么，这么问可没有诚意。”
沈涣之自己也绷不住，笑将来，他拐弯抹角的无非就是想问问她好不好罢了，“成大姑娘了，也还是那副只会欺负我的样
，不过倒是比小时候好看多了。”
“你啊，还是这副笨嘴拙
的样，原想着以你如今的成就，该是八面玲珑的。”
沈涣之自嘲的笑笑，“什么样的成就，人该是什么样也还是什么样，变的都是脸，芯儿是不变的，不过总算是殊途同归，我最终还是来了京城，也算没辱没了最终的意图。”
谢景翕听几分没落，有心劝
他几句，“其实怀着什么样的心过什么样的日，往日那些抱负志向，也不过是那时候的一个支撑，谁也不能预料以后，我倒是觉的你这样没什么不好，多看些人
世故，多经历些人事，比窝在自己以为的那个世界里要好太多。即便你一门心思读书，将来
了仕，人世故察言观
也不比现在少，有时你没看见过最底层最绝望的样，大概也看不清官场上的事态，在哪都是一样的。”
沈涣之被她一番话说的总算是定了神，这才趁她说话的时候，好好看了她一
，“看样，你在京城过的也不愉快，可是那些人给你脸瞧了？”
谢景翕不在意的笑笑，“他们看他们的，我自在我的，到底是赔了还是赚了，你看不么。”
“我看的，你跟以前完全不一样了，活的更明白也更真，真的比我好多了。”
那是，我多活了你一辈呢，谢景翕心里笑
，沈涣之正要说什么，外面小厮忽然来报，“东家，李掌柜回来了，说是要见您，您看……”
那小厮瞄了谢景翕一，沈涣之却：“叫他
来吧，不是外人。”
小厮这才去，李掌柜说话来，看见谢景翕也是一愣，在余杭的时候，谢景翕到沈家玩，是见过李掌柜几面的，他是跟着沈老板的老人，如今仍旧留在沈家帮着沈涣之。
“可是谢娘？一转竟是这么大了，打都没认来。”李掌柜意外。
“是我李掌柜，您倒是一没变，还
神着呢。”
“嗨，我们这样每天跟银打
的，都不肯老，活的神着呢，一
帐一错，东家还要你
什么呢，也就没用了不是，所以啊不敢
病，就得一直神灼烁着。”
各行人有各行人的样，李掌柜这
明了半辈的生意人，也有他的妙在，说话直白风趣，比那些弯弯绕绕的算计又好了不知多少。
谢景翕被他逗乐了，“您哪里是没用，您是定海神针一样的人呢，就算是了，账也算不了，都没人能说您半个不字。”
李掌柜忙称不敢，“我瞧着，谢娘倒是越活越明白了，可见这京城是个养活人的地方，东家您来这一遭算是来对了，早年我建议老爷到京城来发展发展，他老人家念
儿求稳，竟是不肯来，我们江南好是好，可什么样的人，什么样的生意，不上京城这趟浑
来过一遍，光终究是不了的。”
当年沈家老爷虽是有些成就，但终究能力摆在那，再大的摊他也收拾不了，那会要是仰仗李掌柜，他老人家怕是压吃不住他。但如今就不一样了，沈涣之年轻有抱负，生意上的才
虽是还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取短，能借着李掌柜一辈的光才，沈涣之没准还真能走一条路来。
谢景翕心里慢慢琢磨着，那李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。
“东家，我们的
是料柔
样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在，但到底是被我杀了一条路，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”
沈涣之边看单边：“我们这样的料这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺，我们的货压就吃不去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重致，江南那柔似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这人脉，到底有限，我们还得想个久之计。”
谢景翕在一旁听着，想了想说：“我看也未必。”
“哦？谢娘有主意？”李掌柜尖嘴快，一瞧就知谢景翕有法。
谢景翕缓缓来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那柔似的料，大家的这些
姑娘们我也是接
过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这料最是合适，再赶到明年开
天气
了，咱们要是能有上得了台面的时新样，还是很有市场，谁不喜
舒适又好看的样呢，甭
是姑娘太太，最在意的就是样，只要这上面足了，不见得比那些老门店差。”
沈涣之神一亮，李掌柜却是已经相了百八十个方案，“谢娘这一说倒是提醒了我，先前我们只料样好，可是没有注意场合，我们可以专著推一些适合家常的，再搭
我们的料，就很有看了，再者我们回去后，
价招一些绣娘，绣工无一不足，
到明年开，必是能有市场。”
沈涣之，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”
“东家我饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”
谢景翕又：“你们可有现成的料，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”
“这是最实际的，比我没没脑的东窜西跑可要
多了。”李掌难掩兴奋，“她们大家小
的能说的上话，娘是我们江南来的姑娘，穿上就是现场的样板，费多少都没有的效果。”
“让李掌柜这样一说，我都不好意
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