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随着市场占有率的扩大及企业规模的发展，成立仅三年的东越公司
锐地发现，如果再采用以前的批发方式经营，显然难以适应当前的形势。利
空间过小，经营模式必须
行改，经过细致的市场调研，公司
理层果断地
决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造
金量更
的‘以纯’品牌，提‘以纯’品牌的文化档次和品位。
作为广东省的临近省份，北西省在地理上占据了自然优势，东越公司在北西省设立了第一个外省办事
，成立之初，作为首府，邕城的第一个专卖店开张之初，位于广东的总公司投
资，对‘以纯’这个品牌行了一系列的策划包装，力求在最短的时间
，从设计、广告、策划、陈列到形象、特
等各方面给消费者以崭新的形象。
事实证明，东越公司这一步走得极为正确，邕城的第一家专卖店开张以后，得到了广大的年轻人的追捧和好评，市场的效益也很好。鉴于此，一些生意
脑特别灵活的商人也找上了东越公司驻北西省办事，希望以加盟的方式专卖的市场。
在这个信息开始爆炸的时代，提前走关键的一步，可能意味着比别人多走一年，甚至十年的路
。
方洛作为重生之人，拥有比别人无法
备对这个时代的
认知，他知
在这个时候正是服装市场开始一个蓬
发展的大
，走在别人，把一些后世成功的经历提前运用，就可以创造可喜的财富。
重生并不是万能的，方洛不知明天的
票是涨是跌，也不知
一期彩票的奖号码的哪几个号码，他只是带着一个敬畏的心来到这个世界，在尽可能的
况，好好把握每一次机会，奋力搏击，打一片大大的天。
东越公司驻北西办事位于古城路金山路
，是一栋三层楼的小楼，大门的铁栏略微有些生锈，经年风
雨打，有一定的历史，红砖铺盖起来的围墙爬满了藤蔓植
。
方洛和石秀在大门前踟蹰了一会儿，对于即将面对的可能况，石秀到一丝
张，她以前只是一个坐在办公室里看着报纸，工作毫无挑战
的女人，离开沉闷古板的工作，她到一些不适应。
方洛虽然没有十足的信心能拿到‘以纯’在西邻的专卖权，但是他很快静了心，他帮着石秀整理了被风
的衣领，笑着鼓励：“老妈是最
的，加油！”
石秀今天的打扮是简单的黑西装搭
白衬衫，虽然款式不是很
行，一
看起来，也不是崭亮一新，但是很
净，加上她颇知女的气质，整个人看起来倒也有一副女
人的风采。
“知你鬼
多，你老妈我今天给你装一回排场，剩的事就
给你了，成败与否，就看一个人的表现了。”
方洛笑着：“遵命。”
在一楼大厅询问后，方洛石秀两人上了二楼，二楼的走廊面朝西，午后的太
肆无忌惮地照在整个二楼走廊，令人到一丝的闷
。
市场营销
靠南倒数第二间，方洛和石秀走过走廊，看到整个二楼的工作人员都在井然有序地工作，涨。
市场营销其实是一间不大的办公室，三张办公桌，整间办公室只有一个人在，方洛轻轻敲了门，听到对方示意来，两人才踏了去。
一个略微
胖的年人抬起，带着疑惑的光看着来的两人，停手的笔，问：“请问你们有什么事吗？”
方洛堆起笑容，拿刚才买的衬衫，摆在办公桌上，说：“是这样的，刚才我在朝广场百盛商场的‘以纯’专卖店买了这件衬衫，虽然衣服穿着很舒适，款式也很漂亮，但是我有一个问题想反映一。”
年男人一提起了
神，坐直了
，很好奇地说：“哦？请说说看。”
“我是一名学生，以我的发来看，虽然这衣服很好看，但是对我来说，我在家可以随意地穿，但是到了学校，我可能选择不去穿。原因无他，它太过于靓丽，这些波所透
来的时尚气息超过了我们学生所可以接受的范围，即使我们能接受，学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力，这一符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群
设定为18到30岁是年轻群，这个范围似乎有些狭小，难像我这样的生就不算潜在意识的消费群吗？我们也有权利追求时尚和健康的生活，而我刚才在专卖店看了一圈，发现都没有适合我这一个年纪群的衣服，因此，我特地向你反映这一个问题。”
说话脸不红心不
的方洛其实心里担心到了极，人家设定18到30岁的年轻群作为消费群，自然有人家瞻远瞩的想法和战略观念，自己这么横
一杠，会不会让这个胖经理暴怒呢？
办公桌上的名牌表明了胖年人的份，营销经理，李继良。
李继良站了起来，示意方洛和石秀坐来，亲自倒了两杯
，问：“你的光很独特，不过你知我们公司的宗旨吗？”
方洛接过，说了一声谢谢，回答：“贵公司的宗旨是为顾客呈奉超所值的优质时尚服装。”
“我还知，‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一的时尚集团之一。”
李继良闻言一顿，略有所思地坐了来，微带赞赏地说：“说得很好，看来你对我们公司很了解。”
方洛心想废话，你们的衣服我穿了好多年，这一还不懂，岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。
“刚才你说的问题其实也有人提过，不过要知，我们提倡的是健康的生活理念，时尚也需要理消费，而你们学生都依靠父母来消费，这一，和我们的宗旨有一些悖逆。”
方洛装作恍然一悟，了。
李继良这时这才注意起方洛边的石秀，问：“请问这位女士是？”
方洛右手握住老妈的手，笑着回答：“她是我妈妈，是这样的，她对你们的专卖店经营模式很兴趣，她觉得这个模式很有前途。”
李继良不可置否地笑了笑，当初公司决策层决定要改变经营模式，脱离批发经营的老旧模式，转而军专卖模式时，无数人都不看好，但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招，虽然只推行了一个季度，但是仅仅一个季度的营业额和利让所有人都为之振奋。
“你的意思是，你们想加盟我们‘以纯’？”
这次方洛没有发话，石秀：“是的，李经理，我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击，很有活力，很符合发展的市场经济，是一
很值得推行的经营方式。”
手心都是汗，这个张，方洛
觉到，他用力握了老妈的手，说：“李经理，我们是西林人，而据我们所知，在西邻，还没有一家‘以纯’专卖店，这是一个空白，也是一个很好的机遇，因此我认为，在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店，可以提‘以纯’这品牌的知名度。”
李继良想不到
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