“我没有。”
“那你加个班吧。回
找你的tracy报备加班费用。”
尚之桃第一次听说加班竟然有加班费，傻傻问了一句：“加班有钱拿？”
“不然？”
“加！”尚之桃突然来了
神：“我
上加，您说让我
什么，我上就！”谁没事跟钱较劲？
栾念被她突如其来的
搞的一愣，这么穷？
“我给你个地址，你去那里等我。你必须当着我的面
理资料。”
无关
要，却是涉密。
“好好好。我这就
门，您说去哪儿？”尚之桃
床，又问了一句：“咱们加班是
小时付加班费吗？”
“秒付。”栾念讲完地址挂断了电话。
尚之桃快速刷牙洗脸，
上一件大t恤就了门。栾念发来的地址是一家咖啡厅，里面人很多，她到的时候他已经到了。坐在里面的角落，一抬
就能看到整个咖啡厅。
栾念看了一不修边幅的尚之桃，猜她这辈
可能也就这样了，素面朝天一张脸，到哪儿都不挑。
“坐这。”栾念指指他旁边的位置，尚之桃坐去，看到栾念将那盘巧克力华夫推到她面前：“没吃早饭？”
“没有。”
“吃完再工作。”
他今天过于和气了一
，尚之桃甚至觉得他是不是被什么奇怪的东西附
了。尚之桃真的饿了，但隻吃了几
就放了。
“减
呢？”栾念突然开了。
“不是……我饿的时候甜
吃多了会恶心……”尚之桃有不好意思，她不是挑的人，却还是有那么一小
病：她饿的时候不能吃那么多甜。
“现在还饿吗？”
“不饿了。”
“那活吧。”栾念将u盘从电脑里
来递给她：“q4项目盘文件夹拷贝到你电脑上。”
“好。”
尚之桃速速拷贝了，然后等栾念发话。
“
数据整理，对比q3客
新增对比、签约金额环比、服务项目筛查，透视数据结果，写结论。我讲清楚了吗？”
“讲清楚了。”尚之桃速速开始，栾念在一旁看了五分钟，尚之桃还有一个可取之：她办公
件用的好，数据公式全
用手写的，功底很扎实。再看她工作的时候，嘴
抿，一心一意扑在电脑上，外面的一切都与她无关。
栾念低去，继续理他的工作。
尚之桃将基础数据整理完，又顺手整理了每一个销售的数据。凌
的销售可谓王者之师，他们的销售业绩在行业
要算翘楚，即便这样，这些销售的数据放在一起也能看各
问题来，比如签约周期、签约金额、同意客的不同合同服务容，尚之桃不懂，皱着眉思考很久。
“怎么了？”栾念见她有一会儿不敲电脑，问她。
“我不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个。每个销售都有这况。”
“想不明白？”栾念问她。
“想不明白。”
“结合kpi去看。”栾念提醒她，然后又去看自己的电脑。
栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一。于是轻声问栾念：“我看到他们q2的任务都超额了一，所以这些客留到q3吗？”
栾念嘴角动了动：“还不算太笨。”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是你，你怎么解决这个问题？”
“我不知
。”
“
脑什么的？想。”
“哦。”
尚之桃又认认真真的想，可她没过销售
理，但她这两个月一直在市场预算理，有的项目预算超了，会留到个月或个季度去
，这都是潜规则。而凌的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。
她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调
一？”
栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？”
“哈？”
“哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这分工作可以
活了。”
“好的。”尚之桃应他一句，但坐着没动。
“不走？”
“刚刚的问题还没有答案呢。”
“用你的加班费抵扣学费。”
“那不大好吧？”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去，忙讨价还价：“要不等您工作日有空再教我，我也没有那么太急。”
光明正大为五斗米折腰。
生存的韧
。
栾念突然想到这个词，尚之桃
上有实实在在的生存的韧。她无意间抓到了好牌，战战兢兢怕输了这一局，努力在这其
去寻找一平衡手段。
“销售阶梯奖励，不单一制定任务完成，将他们的业绩区间制定。厉害的人可能拿到更多，差一的人则会变相降薪。公司可以通过这手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说：“你如果
兴趣，就去请教你的tracy，我昨天午电话跟她谈过。”
“哇，这样啊，厉害。”尚之桃学到了知识，觉得无比开心，她夸讚一句，又觉得栾念的吻不对：“我的tracy是什么意思……为什么tracy是我的……”
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https:52shuku/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (传送门：排行榜单 好书推荐 姑娘别哭
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com