程泽想想，说：“因为……我给他一个能让他收
的理由？”
池医生笑
：“不全是，你想一想，如果是
差之前你送给他，他会答应吗？”
“不会。”
“所以我猜，是这一次，你和他站在一起，让他觉得接受你送的礼
也不是不行。你之前和我说过，你不知他之前的故事，那你有没有想了解过他的经历？”
程泽思考了一会，说：“想过，但是我提起以前的事，他会不开心，所以我一直没有问，我觉得……越界了。”
池医生又问：“那他知你以前的经历吗？
的，
上的。”
程泽摇
：“好像……没有。”关于他的前任，关于他的家
，他好像就提过一嘴自己的父母离婚，其他的细节，他都没有对任何人讲过。
“那这次其实是个很好的信号。”池医生放茶杯，“我认为你这次的成功，不是因为你说了什么或者送了什么，
本原因，是你在他面对以前的问题时现了，就和他一开始对你的印象一样。听你的描述，他是个很有秩序，同时也很念旧的人，对不对？”
程泽。
池医生继续说：“你之前因为害怕结果不好，受以前的思维模式影响太大，所以不敢迈去。可你现在已经迈了第一步第二步，后面的我就不担心了，你会找到适合自己的节奏的。但你现在觉得着急，觉得离他有远，是因为他本来就有自己的节奏，他的秩序他的原则已经形成一个固定的东西了，在他的视角，他不需要改变什么，而你现在的节奏还跟不上他的脚步，所以会焦虑会着急会难过，这很正常。”
几句话到程泽心里，池医生总有一
能把人的焦虑化掉的本事，让程泽逐渐放松。程泽问：“那，那我现在想加快我的节奏，我应该怎么
呢？”
池医生笑笑：“你觉得应该加快吗？”
程泽，没一会又犹豫：“我想加快，但，但是我又怕适得其反。”
池医生说：“你现在还害怕，这无法避免，但我觉得，在你的心里，他的份量是不是比‘害怕’还要重？如果这样的话，你会选他，还是选择停？”
“选他。”程泽毫不犹豫，如果把秦问淮放在一张试卷上，那么所有题目的结果都已显而易见，这张试卷本没有开放式的答案。
池医生说：“所以，该不该加快，怎么加快，这样的问题你一直都有答案，你只是不敢确定。我给你个建议吧，当你不敢确定时，你想一这次，你站到他
边时，有没有犹豫。”
程泽把这句话记在心里。
咨询结束后，准备拜别池医生，池医生送他到楼，最后说一句：“我再给你个建议吧，你不知他的往事，他也不知你的经历，我想，如果你把这些东西掰开了慢慢讲，结果可能会比你去歉更有用。他不是绝的人，你愿意一次又一次去试，就说明他也在给你一次又一次的机会。”
程泽说：“真的吗？”
“不去试试，怎么知？”池医生拍了拍程泽的肩膀，“每个人的
格都是有成因的，你们之前在一起太快，这些东西没有聊，他不知你格的来源，你也不知他格的构成，所以你们之间沟通很困难。
“而且——”池医生顿了顿，刚好到门
，他不再往前走，“讲来不是诉苦，也不是博同，是让彼此了解彼此。你是你，他是他。先了解，再看见，后理解。都是这样，一步一步慢慢来。”
之前在一起，关系先于了解，暧昧先于彼此认知，关系经不起重击，秩序轰然倒塌。
崩塌后，重建的难度非同小可。但程泽已经迈第一步，决心已有，剩的只是时间和勇气的问题。
他听
了池医生的建议，心里也在忐忑，要坦白自己，难度非同小可，上次坦白是因为喝醉，讲来尤为顺畅，可他不能只在喝醉时才能这样，他也得学会在清醒时坦白。
告别池医生，程泽沿着街慢慢走，这个时间的杭州冷冷的，程泽把大衣拢
。心里有太多事，想说的东西太多，他觉得一时间消化不掉，一个人溜去西湖，沿着步行慢慢走，走着走着，他又升起了希望。
两天假期结束，程泽回到营销
，工作照常推。
在展会上加的好友一个一个列来，在系统里筛选，选几位合作意愿较
的、主动来沟通的客
。
周三上午，营销的ka组临时开了周会，kyle把程泽列的表格拿到会上讲，这次nsk展位人
量比上一届多了两成，现场加到的意向客有七个，其
有三个明确表示后续会一步沟通。
kyle扫一圈，定后续组
重，fh项目在执行期，都
于项目去盯着了，所以营销的重要转到新客的转化上。
“zeke，”kyle到程泽，“上次你不是加了jiu的客吗？他给你回邮件了吗？”
“哦哦回了。”程泽调邮件，jiu就是那家新加坡生科技公司的简称，周一上午回到杭州后，jiu的负责人kev就给程泽发了问好邮件，问程泽周五有没有时间，约个线上会议聊聊。
kyle颔首，说：“那你来跟，尽量留住，我们和jiu没有合作过，对他们不了解，你去查清楚他们近三年的
资况和
线布局，一份简报，周五之前给我。”
“好的。”程泽一一记。
散会后，kyle单独叫住了程泽。
kyle直接：“你了解jiu吗？”
程泽老实说：“不是很了解。”
kyle手指敲了几桌
，说：“jiu在东南亚那边得不小了，之前因为线路不合，nsk和他们没有集，但近几年，他们临床前和微型机
人两条线已经趋近成熟，都在找国区落地。如果能稳住，对我们组来说是新增量，你晓得吧？”
程泽瞬间压力剧增，：“知的。”
kyle看了程泽一
，突然换个话题：“你来营销也有半年了吧？”
程泽说：“有七个月了。”
“那够了。”kyle翻了翻手机，找到一个文件，“半年你也了不少方案，fh项目你从跟到尾，独立带客的经验也有。现场加的七个客，你自己跟回来三个，转化率在我们组里不算低，你现在薪资构成还是最低级的助理构成。”
程泽听他话里有话，没有
嘴。
kyle继续说：“jiu如果谈成，首期合作金额应该不会太大，量没有fh的一半，但它程肯
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