天
贵人（十） 无事献殷勤，非
即盗
张珩回到陈府的时候，脚步都是轻快的。
张福在门
迎她，就看见自家主
嘴角压都压不住，
角眉梢全是藏不住的得意。
陈平正在廊看书，听见脚步声抬起
，就看见张珩大步
星地走过来，整个人像是被秋
镀了一层金边。她把三间织坊的契约往他面前的案几上一拍，震得茶盏轻轻
了一。
“陈平，你看看。”
陈平放竹简，展开契约，眉
微微挑了一。
“岳父果然疼女儿。”他放契约，抬看她，“三间织坊，底是好的，一年为期，稳赚不赔的买卖。夫人这一趟，比我想的更顺利。”
张珩在他对面坐，语气压不住兴奋劲儿：“我爹说先
布匹丝绸，跟女打
容易上手。等上游摸透了，商路稳了，再往别的行当扩展。”
“岳父事，滴
不漏。这三间织坊的底是现成的，蚕
、织娘、染匠都是老人手，夫人接过来就能转，省了至少半年的筹备功夫。”
张珩矜持地
了，接来的日，张珩忙得脚不沾地。
周
家被借调过来，一天就把织坊的账本、库存、人员名册理了一遍，呈到张珩面前时，连哪几个织娘
活勤快、哪几个
嚼
都标记得清清楚楚。
张福也没闲着，被派去庄上一家一地收蚕丝，
成
分了上
三等，每个等次的价码都打听得明明白白。
陈平则负责写契书，跟蚕签收丝契约，跟染坊定染价，跟布商谈铺货。
他的字写得漂亮，条款拟得滴不漏，连付款期限都多留了五天的余地，防的是周转不开时措手不及。
张珩自己也没当甩手掌柜。
她跟着王夫人学了两天辨丝，王夫人拿一束丝在手里，摸一摸就知是几龄蚕吐的，对着光一照就知有没有掺旧丝。张珩学得认真，手指被丝线勒
了红印也没吭声。
学完辨丝又学看布，一匹布摊开，哪里的经纬松了、哪里的染不均，都得一看来。她每天天不亮就门，傍晚才回府，有时候连晚饭都顾不上吃，坐在榻上还在翻账本。
陈平看不过去，语气是难得的
：“夫人，东家也是要吃饭的。”
到了第六天，周家领来了几个人。
一个是车夫，姓赵，四十来岁，沉默寡言，周家说这人以前是给商队赶
途的，武到睢、睢到陈留、陈留到洛，每条路上的关卡、客栈、险段都烂熟于心。
张珩问他：“遇上盗匪怎么办？”
“跑。”
张珩又问：“跑不过呢？”
老赵想了想，很诚实地回答：“那就不跑那条路了。”
张珩觉得这人实在，要了。
另一个是更夫，姓吴，三十，在张家庄上看了三年库房，没丢过一丝、一匹布。
夜里有风
草动，他提着一盏灯能把整个庄巡三遍。周家说他胆不大，但睛毒。
还有一个跑
的少年，十六七岁，叫阿吉，是张福的侄。
没什么特别的能耐，就是跑得快、嘴甜、记
好，让他去传个话、送个信、打听个事，回来能一字不落地复述。
张珩考了他几句，发现这小连对方说话时的语气和表
都记得住，当场拍板留。
这些人不算多，但四条支一张桌，勉够了，其他的都是织娘，她刚开始，养不起太多人。
周家很周到，替老赵和阿吉在陈府的后罩房里安排了住
，吴老三继续住在庄上守库房，各安其位。
人齐了，丝也收了，织机也转了，染坊的样也对过了，张珩站在织坊里，看着一匹匹新织的素绢从织机上卸来，叠得整整齐齐码在库房里，心里那气终于松了半。
张珩把铺里外重新装修了一遍，货架
得锃亮，新织的素绢、彩帛、绸缎分门别类摆得整整齐齐。
门挂了块新匾，上书“张记”。
三天，铺里来了些人。有街坊邻居来瞧
闹的，在货架前转一圈，摸两把料，夸一句好
好
，就放走了。
有张负的熟人来捧场的，
门先跟张珩寒暄半天，最后碍不过面，买了两匹素绢，付钱的时候笑眯眯地说“改日再来”。还有一些人纯粹是路过，探往里看了一，连门都没。
铺里一天比一天冷清，最闹的居然是开业打折那天。
偶尔来一两个客人，看一圈又走了，连价都不问。
张珩让阿吉站在门招揽，阿吉嘴甜，喊了一上午“新到的绸缎，夫人小
来看看”，嗓都快劈了，也只招来三个客人，一个是来问路的，两个是来借茅房的。
张珩站在铺门，看着街上人来人往，隔
卖胭脂粉的铺客不断，再隔卖
饯果脯的也排着小队，唯独她的布铺像被人施了隐
术，所有人都从门路过，所有人都不来。
傍晚收铺的时候，阿吉小心翼翼地递上账本。张珩翻开一看，当天的营业额是零，前天的营业额是零，大前天的营业额还是零。
三天卖了两匹素绢，那两匹还是张负的老相识看面买的。
她合上账本，回到陈府，她把账本往案上一扔，自己往榻上一倒，仰面朝天，盯着房梁发了好一会儿呆。
陈平听到动静从书房过来，推门看见的便是这幅景象，“夫人？”
张珩抿了抿嘴，声音沙哑：“如果有人买，前面那些就是瞎忙活，白费力气，竹篮打一场空。”
陈平在她旁边坐，没有说话，只是安静地听着。
“丝是最好的丝，染坊是爹用了十几年的老染坊，织娘是娘当年带来的老人手，铺位置在整条街最好的地段，价钱定得比别家还低半成。”
张珩越说越困惑，越说越不甘，最后几乎是冲着房
在质问，“什么都比人家好，为什么就是不
呢？”
陈平想了想，起去把那本被扔在案上的账本捡起来，翻了两页，“夫人，隔胭脂铺为什么人多？”
张珩一愣，随答了句：“他家东西好吧。”
“夫人怎么知他家的东西好？”
“闻过，香气比别家持久。”
“那隔饯铺呢？”
“尝过，他家渍梅不黏手。”
陈平把账本合上，看着张珩，笑了。“夫人你看，你是知的，但街上的人不知。”
张珩偏过来看他。
陈平把账本放回案上，“街上那么多人，认识你的人，知你是张负的女儿，知张家有织坊，所以信得过你的货，但他们毕竟是少数。不认识你的人，才是大多数。不认识的人，路过一间新铺，看见一块新匾额，货架摆得再齐、价钱定得再低，他们凭什么信你？”
张珩手撑着榻，半起看着他，“可是我找人宣传了呀？”
陈平
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