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玉君到了惠
一个星期的时候，她小婶钱如珠从北京回来了。
和外公说了一声，第二天就有人把玉君送到城郊的「愉悦」卫生巾厂。
钱如珠亲自到厂门
来接这个侄女：「玉君，恭喜你考上西政，小婶之前在北京，没去给你庆祝，不生小婶的气哈，给你带礼
了。」
惠天气不
，钱如珠穿着一
港片里都市丽人的职业裙，
发也
成了卷发，垂在西装的垫肩上，黑
亮
跟鞋敲在地上咯噔咯噔响，又显得很职业很利落。
「小婶这么漂亮，我一看见你哪里还记得什么生不生气的。」
「嘴太甜了。」
玉君并不是客，她小婶钱如珠
了好几年的生意，厂
办了两个，手经过的钱都是万为单位。
可回过来一算，也才二十五岁。
还是青
靓丽的年纪。
两人挽着胳膊往厂里去。
玉君问：「小婶，这厂在城外，周围都是荒地，你一个人在这边怕不怕？」
她还是很佩服她小婶，敢一个人到外地来挣钱。
这一两年，社会治安案多的不得了。
挣了钱的老板啊、去银行存钱的会计啊，被人当街
杀不在少数。带着保安护送也制不住那些蓄谋已久的犯罪分。
把人杀了钱抢了，往外省一逃窜，受害者基本等于白死了。
钱如珠一个外地来的女人，在商场被人看不起，在犯罪分
又是个
柿。
丈夫还不在
边，有得是那
不要脸的，想和她搞搅搅。打着把她睡服就能占了她的厂的算盘。
在惠这一年，其的危险和心酸说都说不完。
但这些事
和玉君这个小姑娘说不着，她笑了一笑：「冯市
给我介绍了不少退伍军人到厂里来工作。我还
钱雇了四个特殊
队退伍的当贴保镖，
门从不一个人。」
玉君想了想，她小婶走在前面，后四个沉稳可靠、鹰顾狼视的保镖。
太有范了。
玉君举起大拇指，问：「那他们有家伙什吗？就是那啥。」
「那没有。」她
。
「我等会能看看吗？」
「你想试一试都行，那个现在好买。」钱如珠握住玉君的手往她腰上的小挎包上
了一
。
玉君睛都亮了。
钱如珠在卫生巾厂有自己的办公室，面积不小。
大办公桌、办公椅、装得满满当当的文件柜、挂在墙上的不知名书法作品、角落的青瓷大罐、待客的沙发、茶几
「现在不比在陪市了，我是供货商别人求着货，我就是在车间办公，别人也夸我不拘一格。
现在啊，是我求着人家上货谈生意，没面工程人家当我们是草台班呢。」
钱如珠让玉君去沙发上坐，站在办公室门对着旁边喊了一声，两秒之后来一个男人。
「老板，什么事儿？」
「你去锅炉房打两壶来，再洗果，捡稀罕好吃的拿来。」
「好的老板。」
玉君抬起自己胳膊给她小婶看：「他就是小婶的保镖吗？有吓人，他看我一，我汗
都竖起来了。」
钱如珠伸手给玉君把汗抚平，小声说：「他们刚来的时候，我也适应了好几天才习惯。人不坏，就是看着凶。」
等茶和果上桌，钱如珠从办公桌的柜里拿了一个丝绒的盒来。
「看看，给你的礼。」
玉君打开一看：「这是康
斯的手表？」
钱如珠：「嗯呢，现在这康斯的手表后来者居上，在北京可比什么上海牌、海鸥牌、山城牌的手表火。」
玉君摘自己原本的手表，把康斯手表带上，全钢细
，贴着肤冰冰凉。
「好看是好看，就是和咱山城手表比起来差别也没多大。」
玉君还是给本土品牌投上一票。
钱如珠坐在一边，捻起一个圆咕隆咚的
，扒掉后喂
玉君的嘴里，说：「我也觉得，东西都是差不多的。
就是人家钟表厂会打广告，去年晚的零报时广告用的不就是他家的钟表？
一全国的观众都知
康斯的牌了。」
从八十年代，电视
普通城市居民的家之后电视上就开始零星现产品广告。
八零年，雀巢咖啡的广告「味好极了」，
人心。同年的麦氏咖啡不甘落后，广告词「滴滴香
，意犹未尽」，也在消费者间
传开来。
康斯也不是钟表厂在央视播放广告的第一人。
八零年，梅手表以「先石英科技，准确分秒不差」的广告词，让梅手表脱颖而，抢占了先机。
八一年，雷达手表以其「
雷达，闯天」的广告语，显
品牌的霸气与风采。
八四年，百事可乐：百事，新时代饮品之选。
夏普电视机：夏普，日本制造的骄傲。
大众汽车：与上海共成。
八五年，玉君忙着备考没怎么看电视，却也知大宝的那句广告词：大宝，与您每日相伴。
大宝，天天见。大宝，明天见。
她现在的
脸油都是用的大宝。
这些广告光明正大的引导消费者，影响人们在各品牌之间的选择。
钱如珠说：「我这次去北京就是和电视台谈广告的事儿，只要「愉悦」能在央视播上一支广告，就真的能推广去了。」
厂已经经营一年了，她也为了销路扑腾了一年，效果只能说半死不活吧。
大家的接受度太低。
不算挣钱、关了又不甘心，就这么熬着。
可当她仔细看了惠和陪市、成都三个地方一年来的销量，却发现，明明她的主要
力都放在了惠市。
陪市不溜，成都更是没去过几趟。
可陪市、成都「愉悦」的销量就是比惠的，还不少。
钱如珠这才意识到厂真正的问题在哪里。
「愉悦」的消费者主要在陪市、成都、上海、北京这些开放、繁荣的大城市，而不是惠。
她不应该因为厂在惠，就把惠当作大本营经营，把销售重心放在这儿。
她要把「愉悦」推到它真正的消费者面前。
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