“哪个
买卖不是为了一个‘利’字，我素日商谈生意时，最喜遇上黄兄此等人。”
常霄略顿了顿，说
：“黄兄不知，已故去的家祖，年轻时便是以类似生意起家，我
于其膝
，耳濡目染，也学到些门。这类营生，与能给寻着供货的门路一方，往往有两
算账的方式。”
其实原主对此接
甚少，原主祖父一门心思盼孙成龙，哪里会让他沾染半分商事的“污糟”。
常霄所言，都是他自己的经验。
“其一是一
价，每走一批货，即得一笔茶
钱，后续货
了手，卖价
低，是销得好还是滞压在手，都不影响；其二是
成，正与上一条相反，就拿咱们二人举例，货到了我手上，卖得好了，黄兄得利也多，一时卖得差了，那也没法
，只得一认个倒霉。”
黄齐思索片刻：“这两个法，确实各有利弊，且利弊分明。”
前者旱涝保收，货手时就能结账，省心省力，没有后顾之忧。
而后者，就算是一笔货卖得快卖得慢，总能卖完，不影响成分利，且肯定比一价的茶费更多，但谁又能提前预料到究竟多久能销完。
常霄与他说得多好，是布
了乡就有人抢，焉知真假。
他们一家都在庄上，自己离了庄，又是在城里铺事，并不曾识得什么村里的门路，也不好去打听，便是去了，乡村
最是排外，见你不是熟面孔，东打听西打听的，真不一定说实话。
他心思一向多，不然也不会不乐意走爹娘老路，
要谋算条新路来，还打小想尽办法学识字。
这么来回比了比，一时还真不决定。
火候差不多了，常霄并不急于今天得到答案。
“黄兄无需现决定，七日后，二十二那日，我们夫夫两个还要
城办事，到时再给答复不迟。”
黄齐听了，着实意外。
需知从董家庄附近的那些个村里往城里来，光在路上就得
去几个时辰，这条路他也是早走熟的。
大多数村人一辈都不了一趟县城，哪里像
前的夫夫二人，城和回家一样顺路。
他使闲谈的语气：“常大哥是来城里销货？”
常霄从货担里拾没卖完的两只虫儿笼，一只
地灯给他瞧。
“正是了些别致的
件，先前来了一回城里，赶着庙会销路怪好，卖一回赶得上在乡忙好些天的，这不今日十五，就又来了。”
黄齐自诩过去在庄里，如今在城里铺上，都是开过不少界的，不料常霄拿来的小玩意儿，他看了也要前一亮，尤其是见着虫儿会动，知晓地灯的灯影里藏了振翅的鸟儿时。
“这等
巧，在城里确实好卖，看着几十个钱，搁在乡是大钱，放在这里，不及人家席上一碟菜，买一个给孩耍，或是哄人兴，都是随手的事。”
他说着就要还给常霄，地灯上的铃铛还在作响。
常霄却：“黄兄要是喜
就留着。”
黄齐失笑，“我都什么岁数了，要这作甚呢！也没个孩哄的。”
刚说完，他忽然想到，自己没孩，但布行的掌柜却恰好有个五六岁上的哥儿，养得宝贝。
真要想倒腾布给常霄，可不得和掌柜打好关系。
他轻扯了两虫儿笼机关，向常霄：“还真想着一桩事，指不定能用上这几样玩意儿，若是成了，咱们的买卖也好些。”
常霄来此，是有求于自己，这
黄齐很清楚。
自己收东西，去打掌柜，也合
理。
常霄笑：“岂不是赶巧了，今日正是为着来见黄兄，特地提前收了摊，不然折些价钱也可手了。”
两人客气两句，黄齐收了东西，知晓这几样除了常霄这
，别没卖的，卖价加起来也要一百多个钱，放在草编件上绝对算是偏的，黄齐心有数，与他了谢。
成与不成，生意暂搁，布还是要买的。
两匹山后布，
着黄齐的报价该是足足一贯钱，现他却：“既是大哥和嫂夫郎要的，岂能这个价呢，给九百个钱便是了！”
常霄为难：“别回让你难。”
黄齐摆摆手，“天岂有不讲价的生意呢，我们这些个小伙计，也是能给好价的，只是不好太多，某个数，到时
了账，掌柜多半要我们自掏腰包补上。但一匹五十个钱，确实让得。”
两匹布择了两个颜
，一匹靛蓝，一匹棕褐，是曾如意选的。
想来可以裁一张被面，再给两人拼上两
衣裳，还可将上衣
的颜区别开。
黄齐记后，还特地给常霄找两匹库存里的好布，不是摆在外落了灰的，确定没
病后，带着两人去柜上结账。
常霄与曾如意一人数五百个，数一贯钱来，又从其
拿一百个，常霄顺手扯了段草绳给穿起。
黄齐忙着写账本，不曾注意，见钱数好了，他又算一遍，笑言：“成了，九百个钱，一文不少。”
说罢便去那把布匹给抱来，客气送常霄与曾如意门。
两匹布确实不算轻快，常霄和曾如意各自斜抱了一匹。
黄齐：“待回再见，定给答复。”
不过他也想到，总不好在铺里谈生意，真要起来，细则诸多，便问：“到那日，小弟我想法和铺里伙计
个班，空一个时辰来往外去，就是不知该去何寻二位。”
常霄有意无意提及，“回倒不是来卖货的，而是去碾街附近，为着另一桩买卖。”
他想了想：“我记着那街上只一家不大的茶肆，倒是清净，不妨午时初刻，于那约见。”
黄齐真是想不通，缘何一个穿
堪称穷酸的小货郎，能在县城里东一个生意西一个买卖。
但要问是不是真的穷酸，人家也能买得起一贯钱的布。
他面上不动声，应了常霄的约。
把人送阶时，却见常霄转过
，攥了一他的手，只这么一，掌心就多了一吊钱。
“有劳黄兄荐了好布，给了好价儿，这省的一吊钱，还请留着吃茶。”
他本想作势推拒，又收着了常霄使的，本能地侧耳一听，听见了铺里的脚步声，就知是庄良才那个
躲懒的，见客走了，终于舍得从后面来。
一个抬手，铜钱串
衣袖。
“常大哥今日所言，小弟定会尽力而为。”
菜
从县城回来的第二天，便是分发去的绣品该
工的日。
早
的时辰刚过，碾场院里就排上了人，各个手里拿着绣好的帕。
虽说之前已陆续上来不少，但基本每个人手里都有拖到这日才完成的，因而人来得很全。
人群最前，常霄和曾如意尚在搬桌、拿纸笔、摆册，全都收拾好后，最后放上桌的是满满一袋铜
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com