常恩一见是于东家
来了, 赶
上前行礼
，“于东家，是晚辈李常恩。”
李常恩他当然记得，而且印象
刻。他于兴昌别看只是个开木
店的, 但是自认不是那庸俗之人, 能让他觉得惊才绝艳的人不多, 李常恩算一个。
见少年脸面晒得有些红, 斜面上沾了不少尘土，应该是走了很远的路。他
络的招呼，“是常恩啊！
上次一别大半年一
儿消息都没有，今日什么风把你给
来了！快请快请，咱们里面叙话。”说着一边请常恩
里间, 一边招呼伙计看茶。
那伙计一边泡茶一边心里纳闷了，今日真是太
从西边来了, 东家怎么对那穷小
这么客气, 这还招待上了？
里间
于兴昌
的招呼着常恩坐
。能不吗，这可是财神爷啊。上次他给的那几张图纸
来的家
可是让他赚了个盆满钵满。生意太好，原有的一间门脸如今扩成了两间。
他猜对方今日来肯定是又有什么好主意了。于兴昌此刻心里火的不行, 面上还是
捺住了。
他先是跟常恩聊了几句家常, 问了常恩大半年没见都去忙什么了。常恩只推说母亲
不好，他一直在家照顾幼弟。其实于兴昌门儿清，常恩这大半年没在家。他为甚知，因为常恩构想的家每一件都卖到脱销。后
没有新的，赚得没有那么多了，于兴昌也不能傻等着财神上门呀，他不得主动找人家问问有没有想新的。结果一打听，村里人说是常恩来镇上当木匠学徒了。
永宁镇就是这么大个地方, 木匠圈更小，可他翻遍了整个镇，都没打听到常恩的落，他就知这小绝对不在永宁镇，这才歇了找常恩的心思。
没想到消失大半年后今日常恩忽然登门，他自然不会戳破这层窗
纸。是人都有秘密！对方既然不提，他便睁一只
闭一，权当不知。
“常恩你此番来，莫不是于家上又想了什么新的？”绕了一大圈，于兴昌终于问了自己最想问的问题。
常恩斟酌的说，“并不是，于家上我最近确实没想什么新
样。”于兴昌一听，那气腾腾的心当场给浇了个透心凉。好在他浸
商场多年，城府颇，不然当场就要失态。
只听常恩又说，“我在家看顾弟弟，在小童的木玩上有些主意，不知于东家有没有兴趣。”说着将自己的包袱打开，将自己最近雕刻的木玩一一拿给于兴昌过目。
于兴昌看着前的几
木玩，他真是闻所未闻。
这个木质拼图还好理解，就是将一块块小木片拼成一只小鸭，或是一小
等小动
。
可这叫“积木”的东西是怎么玩的，看着就是一堆形状各异的小木块而已。见于东家不明所以，常恩直接上手，就见这些平常无奇的小木块在常恩手里很快变成了一座小房，拆了房，那木快又搭成了一座桥梁，而那桥梁他只腾挪了几又变成了一个小亭。于兴昌明白了这是让孩能是借这方寸木块，教孩懂结构、知变通，于拆合之间，练就
丘壑。于兴昌心里此时暗赞不止。
这时常恩又介绍起他手里带不同形状孔的木匣来，他称之为：五形嵌合匣，就是把圆形、方形、三角形等几形状
对应孔里。这个看似简单，但是可以让小童通过辨形启智，练就手相应，真是绝了。
还有教孩认十二生肖的十二生肖转转乐，教孩认字的四方拼字板，传声筒……林林七八样木玩，看得于兴昌应接不暇。
等常恩介绍完，于兴昌就一直盯着常恩脑袋看，他实在想不，这么个小娃娃，脑袋里怎么会这么多奇思妙想呀！
常恩被于东家盯得有些不好意思，他挠挠掩饰被这样盯着的无措，抬手间将他手上的伤
暴
无遗。
于兴昌其实刚刚就注意到常恩的手上有好几
带着血痕，指尖几破
泛红，拇指
指也都磨得发白，想必这几日这些费了他不少功夫吧！聪明又不缺努力，真是让人羡慕呀！
哎！可能老天爷是公平的，给你苦难就会赐予你天赋。当然这得看你接不接得住，天赋加上足够的努力也就成就了此刻的常恩。为他这一个不确定的机会，这许多木玩来，就是老师傅
刀，这满桌的木工也得费一番辛苦。
那这些益智木玩生意到底能不能呢？
他琢磨着越是大人家，越重视嗣的教育，而这类木玩会让小童开蒙开智，于游戏间习得学识，一定会受他们的喜
。
所以这个能，而且要
，走工致远的路。
他于兴昌从棺材生意到家生意，也的不错，可说来说去都是大家在的生意，可这益智木玩生意大梁朝从来没有一个过，他若这就是独一份。
都说守正以立本，奇以拓疆。他只有别人没过的才能有机会超越同行，让家里基业
青。
他指尖轻叩桌面，沉
斟酌片刻，缓缓开：“这营生可。大人家最重嗣教养，为孩儿益智启蒙，向来不惜重金。寻常市井销路有限，得销往府城、乃至京城去。越是钟鸣鼎之家，越识得这等雅的妙，销路只会更广。”
他看向常恩，将自己的顾虑说了来，“销路不用你心，我自有我的路，我唯一担心一就是后你会不会像去年一样再没有新的跟上。
这可不是寻常家，乃是一门全新的营生。通路，扩销路投
的银钱可不少，就像搭台唱戏，台我来搭，你若唱不新戏，”
他低扫了一桌上放着的木玩继续，“光靠这几样木玩，可留可不住台看客。”
常恩连忙解释他不止有这些，只是时间仓促，他只来这些来。若是于东家不放心，回去他可以再一些别的送来给他过目，若是营生步正轨，他以后可以保证每个月都一款新的木玩。
见唯一的顾虑被常恩稳稳接住，他“好，你既有这等巧思与本事，那我便放心砸钱铺路。只不知常恩你这次打算怎么结算。是像上次一样银货两讫还是打算分
。”
见于东家是打算这个生意了，他心上悬着的大石终于落了地。他没看错人，这于东家见识不凡，慧识珠，晓得这益智木玩是好东西，他这一趟没白来。
“我这次想以这些木玩
。”他想个久的买卖。
听到常恩这个决定于兴昌并没有意外，他思索了片刻，“那我给你二成利。”
二成利听着不多，但是常恩知于东家已经很厚了。
且不说万事开难，这是一门全新的营生，需要他劳心劳力去经营。还要人铺路、真金白银打底，尤其是前期，各投一定不是个小数目。他仅仅用个，对方还要承担亏损的风险。
一反一正，这二成利真不少了。若换成那贪心的，会跟他一个十岁的孩分？只会哄兔瞒鳖，糊
他吧！
想到这里他拱手，“于东家您是个厚人，我拿一成的利就好。”
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