培养（加更）
生意上的议价论条件，人
世故是常霄的
项，但说到刺绣的手艺本
，主场就要让给曾如意与绣坊
的绣工了。
隆昌绣坊自开张以来，也过去小半年了，现
郭家绣坊的平价单
已是全
给村里的绣工，坊绣工专心
对手艺要求更
，相对贵价的绣品。
除了最初的几批荷
包，曾如意又比照着家收集的一堆贝壳和海螺，
常霄的意见，
缀上珍珠、游鱼、小海星等，制了几个十分别致的绣样，分别成了荷包和手拎布包。
其照旧分了两个档位，满绣的款式卖给了画堂
茶坊，相对普通一些的款式则陆续被一些行商成批买走。
所谓的新针法，也是在绣贝壳海螺时悟
来的，因为包括曾如意在
的绣工们发现，想要绣珍珠的光泽并不那么容易。
市面上很难买到货真价实的好珠参考，只好退而求其次，买了几颗大号的贝珠，一群人围着成日里琢磨。
常霄冥思苦想，把肚里那上学时在
术课上的知识刮了个
净，什么明暗对比，什么光线角度，企图给小哥儿一些启发。
听得曾如意目光灼灼，问他还记不记得是在什么书里看到的，常霄只好
糊说是意外得来的抄本，当初抄录过后就还给了书铺，底稿也随着宅给人夺走而找不到了。
曾如意全然没有怀疑这
说辞，有些遗憾，不过顺着常霄的思路，倒还真想了新的技巧。
通过尤家的绒线铺，他们愣是凑齐了三四
颜
的白丝线，照
浅对比排列。
为了达到这效果，足足把丝线劈成了十六
。
要知
普通的平价绣品，像是给郭家绣坊绣的那些，大抵劈两，最多劈四就足够用了。
丝线劈到四的程度，已经和
发丝差不多细。
但要想更加
细，就必须再继续将丝线依次一分为二。
曾如意卖的两副枕屏，细节
皆是用到了八丝线，直到这次，他第一次尝试十六。
常霄见过他在家苦练劈线的样，最后的成品简直堪比蜘蛛吐的细丝。
当初正是这样的成品绣件一
打动了画堂茶坊的王
事，甚至他在主把第一批的三只布包带回茶坊后，其背后的东家，董家庄的三夫人还特地遣人来问布包自谁手。
现隆昌绣坊已经与画堂茶坊签了
契，坊绣工最近一个月专注在第二批满绣的贝壳珍珠包。
为了成品更加写实，三夫人还特地送来了真正的珍珠供他们参考。
另还有一匣细小米珠，用于
制布包时的缀与装饰。
而谷同乐之所以心动，正是看到了绣样上的那一颗颗光泽
动的“珍珠”，从其嗅到了商机。
一顿席面吃罢，他果断在隆昌绣坊定十只满绣贝壳包，外加普通荷包及贝壳布包各三十只，总价超过一百贯，光定钱就给了十几贯，并答应常霄与曾如意，此番他带着这批货南，必定会帮隆昌绣坊打名声。
这是互惠互利的好事，要是隆昌绣坊的端绣品真有了好销路，不单绣坊可以稳定货，到时谷同乐也便摇一变，成了唯一手攥这批货源，在当地行销的商贾，可从谋得的厚利，想想就令人心
。
因此常霄确信，他一定会努力为此四奔走，关乎自利益的承诺一向是最可靠的。
因为工期漫，双方专门在第二日寻官牙人作保，事无
细写一式两份的契书，约好工时日。
七日后，谷同乐继续西行，两方就此分别。
但三个月后，他将为了这批重金购置的绣品再次北上。
——
在秋雨绵绵，隆昌绣坊招雇了第二批五名绣工，另还多添了两名专职的裁娘，一概都是自乡村
。
同时在坊择选了康誉为主事，郝兰草为副事，各加了些工钱，好在工之外，
持坊一应杂务。
至此，曾如意除了看账之外，也可把更多的心思用在
绣品本，说到底，这才是一家绣坊的立之本。
就如郭家绣坊能站稳脚跟，是因为有东家郭
这个资绣娘坐镇，于隆昌绣坊而言，曾如意正是这个角。
比起绣坊的“小而”，货行的摊无疑摆得更大。
近日以来常霄又有了新的想法，他在谋划再招个新伙计，同时把宋
培养成自己的副手。
他边不缺杂役、小厮，缺的是一个他分乏术的时候，也能代他面，去外省货谈价的人。
毕竟曾如意的
期已然过半，如今距离临盆尚有几月的间隔，他要早早起准备。
有关人选无需外求，他认为宋就
合适。
本就识文断字，来到铺后还又新学了不少大字，对记账理账也日渐上手了。
且过去在草市集卖葫芦的那几年没有荒废，练就了一张利落嘴
和灵光脑，当上货行伙计后，常霄发现他记
很好，代去的事从未过什么疏漏。
不过在与尤驰、翟度他们说起此事时，尤驰：“我听你的意思，无疑是要给货行培养个事一般的人
，要我说，还是买个人回来慢慢教会了更可靠些。”
翟度也赞成尤驰的意思，在他们里，常霄要去的事至关重要，万不可轻信外人，但是买来的仆就不同了，只要主家攥着卖契，对方就是成亲生，孩也依旧是这家的仆，是为家生的。
有卖契在手，丝毫不需担心对方一家的忠诚。
但常霄属实不想买
仆，他生在没有主仆之分的时代，心里过不了那坎。
至于尤驰、翟度所说的担忧，在他看来都不是什么问题。
用人不疑，疑人不用，“忠诚”二字更是并非只能用卖契换。
再退一步，如果只是几个主顾的名字和货源，自家铺便会被伙计搞垮，那这个东家不当也罢。
把计划说给宋听，却是搞得对方半天没回过神，拿手指了指自己，似乎很是不确定，怀疑自己听错了。
“掌柜的您的意思是……我吗？”
他对自己将来的打算，
了天就是到资伙计，只要货行开一天，他就在这里一天。
两个掌柜的都待人和善，手上也宽松大方，除了工钱，还时常能得些东西带回家里吃用，过端午、过秋，也都给了红封，发了节礼。
宋自问，他早就对隆昌货行死心塌地了，为了对得起开给自己的工钱，他每天都提前半个时辰门，赶早来铺开张，没客上门的时候，要么
货架要么扫地板，总之永远不闲着。
现在意识到自己的努力不曾白费，滴滴实则都被掌柜的看在里，宋心澎湃，好半天才压心绪。
常霄朝他。
“如今又快到了年关时，待年后，你来铺也有一年了。我可以告诉你，咱们铺今后不会一直如此，再过几年，兴许这铺面就不
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