空间在手
哥俩聊了一会儿，边十七便拉着堂弟坐
了车
里，这货嫌外面的
机太吵了，说话要非常大声才行。
边瑞坐了车里，张
问
：“什么事，有事就说”。
看边十七的模样，边瑞知这位堂哥肯定有事，而且这事
还不算是小，要不然不会拉自己车里说，外面都没法说了。
边瑞的话一落声，突然间一张小脸
，挂着一脸的郁闷贴到了汽车窗上，边瑞一瞅不由的乐了起来，轻轻的推开了车门，从袋里抓了一大把巧克力
来。
“双手捧着，你伸两个小爪才能抓多少？”
边瑞看着小丫
伸手打算接，于是笑着说。
等着小丫变手给给捧的时候，边瑞连着从袋里抓了两大
巧克力来，把原本一脸郁闷的小
猴乐的眉开
笑的。
望着小猴一蹦一
的离开，边瑞这边正准备说
什么呢，一扭发现十七哥凑了过来。
“
什么？”
“我去，你这袋是机
猫的袋啊，怎么那么能装，都没有看它鼓就掏两大把糖来”
边十七十分好奇，伸手去探边瑞的袋，不过被边瑞一把推开了。
“一边玩去，有事说没事的话我
去睡觉去了，一帮孩现在抢着为我打扇呢”边瑞说。
边十七：“行，行，我说正事！”
听他这么说，边瑞把假模假式要迈去的脚给收了回来，等着堂哥说事。
边十七的事其实
简单的，也十分正常，那就是他在明珠的生意现在竞争者，人家的蔬菜同样是有机的，同样的销售
路，甚至是同样的目标客
群，当面鼓正面锣的摆开了架式和边十七的公司抢客，最为关健的是什么？人家的价格比他低了百分之十五到百分之二十，这样一把边十七的很多客给抢了过去。
“你想问什么？”边瑞有不理解，张问边十七。
“什么问什么，帮我解决问题啊，人家这都打上门来了，咱们还里不得想个办法应对，再这么搞去我喝西北风啊？”边十七有着急，现在他这边很多略低一层次的商家都转投了竞争对手的怀抱，这让边十七觉得自己公司的天都快塌了。
边瑞没好气地说：“那您跟着降价好了！”
“嗯？”边十七听了边瑞的话想了一居然了：“现在看也就只有这样了，等回去的时候我把咱们价格降来，降百分之十”。
“你是不是脑有问题？好好的降什么价，你觉得你对手提供的所谓有机蔬菜成本能比咱们还低？”边瑞不由提
了嗓音，觉得自家这十七哥有太那个啥了，一也沉不住气，人家这边价一低他就想跟着把损失的客给赢回来。
赢回来之后怎么办？人家再降你再跟？没有谱的事啊。
“那怎么办！”边十七有着急：“你到是给想个主意啊”。
“周老爷那帮人家里有没有说要退？”边瑞问。
边十七：“那肯定是没有啊，他们这些人家怎么可能因为这小钱就转他人，况且老爷们也吃惯了咱们这里产的蔬菜，换上别人他们觉得味不对啊”。
“那不就得了，咱们的基本盘又没有丢，现在人家这边杀了外围的一群墙草你惊的哪门惊？”边瑞说。
边瑞明白，自己家这边的蔬菜不仅仅是有机这么简单，自家的老祖笔记
就有他在附近放空间的记录，为的就是给四周的村民一个好
，要不然这么多的
寿人群是哪里来的？空间的浇
，势比一般的菜要快上不少，而且少生虫，味甘甜，不说别的只拿小青菜来说，只用开一
，加上两滴蒸鱼油一淋就能吃味了，别的地方蔬菜在老饕的是要差上一些的。
除了这些，咱们分析一，边瑞这边正常的劳力正常的
，最后送到客的手，利
的确是可观的，但是如果工业化生产，真是什么完全有机成本以现在的价格卖去，那这家公司几乎就赚不了什么钱，有机的东西田间
理上那得
多少功夫多少人力？到最后说准一个不小心虫就啃一半，去掉大的损耗，各自然条件，最后饭桌上的成本那肯定的吓人，要不然现在为什么市场上有机的东西都是死贵死贵的。成本在那里摆着呢。
“但是这……”边十七还是有放不。
边瑞：“这什么这，你要是不相信我现在就回去降价，你这边一降别人也降，到时候你也不赚什么钱了，陪人家玩个
啊。人家那边还能剥削供应商也就是农民的钱，你这边剥削谁去？让乡亲们降价？你让相亲们降，那乡亲们不如自己拿到市场上卖去了”。
边瑞说的东西边十七怎么可能不了解啊，他现在就是担心啊，担心自己这边投
了很多心血的生意一被外来人给挤垮了。
“国人生意就是这个样。看到一项生意赚钱，为刻一群人一扎去，扎去之后什么不
就靠降价赚钱，他们赚的就是快钱，想方设法赚快钱，能骗则骗能偷则偷，等着他们赚好钱了，也把这市场给毁的差不多了，真正想认真
耕这一行的企业就得背着骂名，苦哈哈的去……”边瑞冲着十七哥说。
边十七：“我也知但这不是善财难舍么？”
“这样吧，你加价，所有的价格在现有的基础上加价百分之五！”
“我去，你疯了！”
“什么叫我疯了，你怕什么，大不了不的过来跟我整木，现在不是有很多人首鼠两端么，这么一加价把这些人挤去，守住自己的基本盘就行了，你经营的是什么，你经营的不是蔬菜也不是果，而是品质！别人买你的菜，看的也是品质。原本咱们的目标客群就不是太关心价格的，你怕个
线啊，守住品质守住基本盘。剩的你让他们玩去吧”边瑞说。
“加价？！”
“嗯，加价，你这边亲自上门，和每一家都打招呼，说明加价的理由，态度要诚肯一，然后加了之后，把一
分的利让给乡亲们。我说的是百分之五，最后多少你自己看，反正歉你要的诚恳，不能让人觉得你这边是生意大了，开始拿架，剩的墙草你他们什么？有那心思你不如多关注一品质……”
边瑞说。
其实在边瑞看来十七哥跟本就不用担心，现在这生意的边瑞自己上阵都不可能比十七哥的还好了，这要是生意还不去，那也真就不必了，没钱赚又辛苦何必呢。
“那你说的，我要不来就跟你整木去”边十七笑。
边瑞：“没问题！”
边瑞这边来的料很多都要
理，现在边瑞理的方式就是卖，随着胡文波渐渐的脱离这低端产业，边瑞这边的烂料就只能慢慢对外卖。而且卖的价格其实一般般，要是
给堂哥打理在利的刺激他肯定比边瑞来搞要赚钱赚的多，所以边瑞这边也不算是放空炮，安
自家的堂哥。
为什么边瑞不找别人来理呢？那是因为怕麻烦，而且这
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