富杨飞 - 第46章 必争朝夕

    第46章 必争朝夕

    在乡镇区划调整改制之前，南方省有四万多个建制村，改制之后，也有二万四千多个建制村。

    而这一调整，还要等二十年。

    杨飞现在拥有七百多人的销售队伍，分成三百多个组。

    每个组，每天跑一个村，一个月，也只能跑一万个左右的村。

    跑完一个省，要一个季度的时间。

    不等跑完全省，之前销售过的村，又将现销售黄金期。

    苏桐曾向杨飞建议，扩大销售班。

    杨飞也想扩大销售，可是，外省的况很复杂，最严重的况是，南方日化厂产能有限。

    当产能跟不上销量时，你班再扩大也是个悲剧。

    南方日化厂，每年仅有两万多吨洗涤剂的生产能力。

    现在的南方日化厂，已经满负荷生产，所有的生产线，全用来生产杨飞的“洁白”品牌洗衣粉，自有的红星牌，因为期滞销，已经被暂停生产。

    这样的产量，完全不能满足杨飞团队的销售。

    要知，占据洗涤市场一半江山的“活力28”，洗衣粉的销售量达到九万多吨！

    杨飞本来只想利用日化厂的库存，赚一笔快钱，然后去市冲浪。

    没想到，洗涤行业这么赚钱！

    这大大超了他的意外，也让他看到了其的大商机。

    对这个黄金时代，他有着超乎常人的知，他锐的意识到，现在的洗涤产品市场，大有可为。

    所以，他才决定成立泡沫公司，并注册了洁白商标。

    时不与我啊！

    现在的日化市场，已是群雄逐鹿。

    北有大的活力28，东有刚刚成立的纳斯，南方的宝洁虽然还没有动，却有一个叫陈凯旋的农村人，正在着和杨飞一样的事！

    生于五十年代的陈凯旋，起步很早，改开之后，二十多岁的他，无事所所，在镇上看到有人排队一里路在买洗衣粉，觉得很奇怪。

    上前一打听，才知洗衣粉比皂便宜百分之二十！

    乡民们都在抢购洗衣粉。

    普粉颗粒饱满，一斤装的洗衣粉，显得很大包，去污能力又，起码看上去，比皂划算得多！

    用惯了糙皂和槌锤衣服的农民兄弟，很快就接受了洗衣粉。

    陈凯旋动起了心思，打听到货渠，了一批洗衣粉回农村卖，发了笔小财。

    不过，这位陈老总，了好几年的洗衣粉生意，只知窝在自家小镇里折腾，不会发动群众，更不会送货到村，只知小打小闹，小富即安。

    趁着这位日化界的大神，还没有觉醒，杨飞要赶树起自己的品牌，尽量多的占领市场！

    现在，厂里的库存，还没被清完，杨飞的暴利期，也远未过去。

    他靠的是借生，利用廉价的农村劳动力，省去所有间经销商，抓住农村购买质不方便这一，大文章，赚得了大的利。

    每天看着几十万的款，存自己的银行存折，杨飞恍如梦！

    此此景，他已经不想诗，只想骂一句：妈了个的，这钱也太好赚了！

    人赚钱是会上瘾的。

    这个瘾，比一切瘾还要刻骨。

    人能戒，能戒烟，能戒毒，甚至能戒男女之、鱼之。

    可是，人不能戒赚钱的瘾。

    而且，一个人的收越，他赚钱的劲就越大，每天都跟打了血一般亢。

    杨飞之前还想，赚他一笔钱，个俗人，买几十房，当个包租公，乐享人生。

    可是，当大把赚钱成为日常时，他已经看不上当包租公的颓废生活了。

    今天是洁白牌洗衣粉上市的第一天。

    这是一个全新的品牌，没有任何群众基础，也没有在任何媒，任何的推广和宣传！

    还能取得销售的奇迹吗？

    一个品牌的推广费用，都会有一个预算。

    这个预算占销售额的百分比，是十分重要的数字，也是企业生存之。

    当广告费用超利时，公司要么飞龙在天，要么跃渊。

    但是，这个预算和占比，并没有一定之规，每个公司的预算都不同，同一公司，不同时期的预算也会有调整。

    为了保持品牌的曝光率和知名度，有的公司推广费用，达年利的百分之八十，正常的也会占到三分之一左右。

    而杨飞呢，他空手白狼，之前没有投任何推广费。

    也不能说完全没有，和各个村打，得到他们广播站的使用权，还是要付一代价的，但这些钱，跟品牌的推广费比起来，完全可以忽略不计。

    杨飞开车来到销售组住宿的县城。

    铁连平和苏青，已经完成了收款任务，正在聊天。

    “杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前，完全没了村支书的优越，就跟一个普通手一般，表现得很是恭敬。

    “铁大哥，苏大哥，”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们，“今天的销量怎么样？”

    “嘿，有我们在，你就放心吧，全卖完了！”

    “呵呵！很好！”杨飞给每人递了一包烟，笑，“有什么反应？这可是个新品牌。”

    “不就是洗衣粉吗？哪个牌还不是一样的？农村人没这么多的讲究，他们只认两个字：便宜！”苏青端着面碗，一边狼吞虎咽，一边跟杨飞说，“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”

    杨飞心想，果不其然，自己赌对了！

    要知，到二十多年后，有人到村里推销净，几千大洋的大件，村里老人还都抢着买，本就不你是什么品牌，有没有国家规定的相关认证。

    那些忽悠者们，在村里一场推销来，能销售几万块钱！

    杨飞售卖的洗衣粉，毕竟是正规厂家生产，质量过，绝不是三无产品。

    苏桐和向巧查账收款。

    回城的路上，杨飞和苏桐讨论起销售渠。

    “师，我们要转换销售方式了。不能老是打游击战，要铺设自己的销售渠。你有什么想法？”杨飞的这个想法，之前跟她沟通过。

    苏桐大概明白杨飞的想法，说，“我们要建设销售网络，最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的系。”

    杨飞是有意考她，闻言笑：“你还是有想法的。这个事，你好好用心想一，拿个方案给我。”

    苏桐虽然不太懂和渠的建设，一，说：“好吧，我努力。”