若是抬
售价对冲成本，南乡市井消费
平有限，定价偏便会无人问津、客源
失；可维持现价售卖，薄利终究抵不住昂运费，
久以往，只会持续亏损。
退两难的僵局，死死困住了新店的经营。
沈清辞将所有问题、利弊与初步构想细细落笔成书，封缄稳妥，托付返程的商队送往陆婷手
。余
时间，她便日日伏案沉思、反复琢磨，试图摸索
破局之法。
她重新复盘店
所有货品的售卖数据，清晰发现，店走量最、最受大众喜
的，皆是价位亲民、
价比的平价香粉与家常熏香。那些用料名贵、
工
致的价胭脂香膏，问者寥寥、销量惨淡。
想要扭转亏损、盘活铺面，唯有两条路可走。其一，打破僵局，开拓价货品的客源，让名贵香品打开销路；其二，将平价家常熏香特
、刚需，让寻常百姓家人人可用、家家必备，以薄利多销累积可观利
。
思虑再三，沈清辞将重心放在了第二类法
上。南乡气候
，山林密布，蚊虫蛇蚁素来繁多，即便
冬，依旧时不时有小虫滋扰，待到来年
夏回
，蚊虫肆
只会愈发严重。若是能研制一款专属南乡、
效驱蚊虫蛇蚁的家常熏香，必定能准贴合本地民生所需。
寻常熏香利微薄，可一旦成为家家
离不开的刚需好
，积少成多，便是足以盘活整间铺的可观收益。
前阵，赵荞圆满完粮铺一月工期，正式调扬香阁，任职库房
事。早前在粮铺工的日，她早已熟练记账、盘
、
数诸事，如今接手库房理，每日清货品、登记台账、对库明细，上手极快，得有条不紊、滴不漏。
看似职位
面、胜过往日送货杂役，可扬香阁尚未盈利，全员薪资都只能
着最低底薪发放，无人例外。
赵荞从不在意薪资厚薄，只要能日日守在沈清辞
侧，就近陪着她、帮衬她，便已然心满意足。只是日日看着沈清辞蹙眉沉思、殚竭虑，为铺面生计奔波
劳，自己却只能守着库房琐事，帮不上心分毫，心底便涌上
的无力与挫败。她多想替她分忧解难，却碍于见识、学识，只能
睁睁看着她独自劳碌。
为攻破熏香研制的难题，沈清辞近日愈发忙碌，日日外奔走。她四
寻访城坐馆大夫，细细请教本地驱虫草药的特、
比与功效，一积累思路，渐渐摸索几分
绪。同时，她也安排圆圆私打探南乡本地风俗，分辨富贵人家与寻常百姓家日常驱蚊虫的惯用件、偏好差异，准贴合民生需求打磨方。
沈清辞翻遍扬香阁香料册，扬香阁虽也有驱虫熏香，可方里并没有南乡这边特有的草药。她特意取回试样在家燃试用，效果平平，
本压制不住南乡肆的毒虫。
她再度登门问诊大夫，才得知南乡毒虫毒烈、习杂，寻常江南草药药温和，本不起作用，唯有本地山上独有的几类草药，才能针对克制毒虫蛇蚁。而这些草药在南乡遍地都是，价格并不。
一条全新的路，在她心底渐渐清晰与其固守旧方、反复试错，不如就地取材、全新制香，调专属南乡的驱虫熏香。
前一封书信尚未等到陆家回复，她不愿被动坐等、空耗时日，连夜再修一书，将自主研制新香、就地取材的全新构想细细写明，一并告知陆婷，静待对方定夺。
等待回信的日里，沈清辞依旧日日登门寻访医者，反复推敲草药比、打磨方，力求调效果最佳、成本最低的熏香方。
城有数位专攻草药、熟知本地虫害的大夫，是她常去请教的对象。她素来分寸分明、行事端正，每一次问诊请教，必定足额付清问诊费，从不占人分毫便宜。其一位名叫张戈的年轻大夫，年纪轻轻却医术湛，世代行医、家底
厚，温和耐心，每每都不厌其烦为她拆解药理、详解药，数次见她往返奔波辛苦，都主动提免去问诊费，却次次被沈清辞婉拒，分毫不少结清费用。
有时她独自登门请教，有时带着圆圆随行记录，忙时也会让圆圆代为传话问询。一来二去，圆圆对这几位大夫的
、模样皆熟稔于心，唯独赵荞日日守在库房，鲜少参与外事，对此一无所知。
这日傍晚，小院炊烟袅袅。厨房火光温，赵荞坐在灶前添柴烧火，火光映得她眉柔和。一旁掌勺饭的圆圆，看着她这般安分模样，终究忍不住开
提醒，语气带着几分郑重：你别整日只盯着铺里的伙计提防，城外行医的那个张戈大夫，你也得多提防着些。
张戈？赵荞闻言一脸茫然，全然未曾听过这个名字，他是谁？跟我们有什么
系？
你是整日闷在库房里，半外事都不晓得。圆圆一边翻炒锅青菜，一边细细跟她
底，这人家世代行医，在南乡碑极好，百姓都信服他的医术。生得周正斯文、气质净，年纪也合适，就比阿辞大两岁，如今一心行医，尚未娶妻。
赵荞依旧未曾放在心上，随意摆摆手：南乡未娶妻的年轻男多了去了，单单提他什么？这和阿辞又没关系。
见她全然不上心、懵懂迟钝的模样，圆圆无奈瞪她一，一语破关键：你当真愚钝！阿辞这阵日日门奔波，你以为她是去寻谁？大半时候，都是去寻这位张戈请教草药方。
什么！阿辞日日去找他？
赵荞瞬间如坐针毡，猛地站起来，灶膛柴火微微晃动，底瞬间涌上烈醋意与慌
，心闷闷发堵。
也不是专程私会，都是为了铺研制熏香的正事。圆圆见她急了，连忙把话说全，免得她胡思想，若是单单如此，俺也不会特意提醒你。俺跟着去过几回，那张戈看阿辞的神本不对劲，藏着明显的殷勤心思，待人格外络客气。虽说阿辞次次都
持付问诊费，半不拖欠，可他次次都想免收，刻意讨好的模样太明显了。
晚风从窗
钻来，
得灶火微微摇曳。赵荞心的慌与酸意愈发烈，攥
了手柴
，语气急促：那阿辞呢？她是怎么想的？有没有察觉异样？
这俺哪里看得透。圆圆轻轻叹气，如实说
，俺看她如今满心满都是铺面盈亏、熏香研制的事，心思全在公事上，怕是本没多余心力察觉旁人的暧昧心思。可俗话说好女怕缠郎，他这般日日殷勤凑近、刻意讨好，日久天，谁也说不准往后会如何。
她又补了一句，愈发加重赵荞的心事：今日阿辞让俺去代为问话，那张戈听闻阿辞没来，满脸失落，对着俺问东问西，句句都绕着阿辞打转，那架势，恨不得亲自来铺里寻人。阿辞这般聪慧貌
、品绝佳，有旁人动心青睐，实在是再正常不过了。
句句属实，字字戳心。赵荞
积满酸涩闷气，偏偏无从发作、毫无办法。她僵立片刻，终究只能颓然坐回灶前，行压心底翻涌的醋意，自我宽
，语气带着几分执拗的自我安抚：喜
阿辞的人本就多，形形的人都有，她光这般，从来都看不上的。
圆圆看着她故作镇定的模样，忍不住追问：那你就不想去问问阿辞，探探她心思？
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