会议室
，苏清等人面容十分肃穆，薛晓光和刘总却捧着茶杯慢悠悠地
着
气。双方都在造势，且并不急着率先亮牌。
但线上那位严总，似乎并不是一位商场老手，说起话来毫无顾忌。
他冰冷的声音从电脑屏幕里传来，“苏总，你的心理价位是多少？”
这么直接？不先打探一
我的虚实？苏清着实愣住了，而后立刻报
一个
价，“两千万。”
隔
休息室，卫凌砚翻看着苏清发来的电
档案，声音更为冷淡：“我只能给你八百万。”
一
气砍掉一千二百万，好狠！
坐在一旁的沈鹤鸣不由莞尔，看着青年锋利的侧脸，
不合时宜地起了反应。
昨晚在被窝里那么乖，那么
，今天走来面对敌人，却凶得像一
豹。真是惊人的反差。
苏清脸
瞬变。
沈池暗暗在心里骂了一句脏话。艹，这位严总是个老江湖啊！砍价的
髓算是被他玩明白了。
苏清立刻说
，“严总，这两条生产线是三年前购置的，价值两千四百万，九成新，即便现在折旧，也不该打骨折。您如果诚心想要，请另外一个合适的价码。八百万，您开玩笑了。”
屏幕里的严总没有理会苏清，更没有更改报价，只是沉默。
薛晓光打开文件夹看了看，摇，“苏总，您这两条生产线是半自动化的，效率不能跟全自动的相比，我们严总肯八百万，真的是看在沈少的面上。”
沈池不自在地抓了抓领带，想说话又不敢随意开腔。看在他的面上？他认识这位严总吗？真给面就该价啊妈的！
苏清据理力争，“这两条生产线是德国舒尔茨公司三年前推的第三代模块化生产线系统。”
他翻开文件第一页，指了指某行文字，继续，“它们虽然标称半自动，但关键节
全
预留了智能接，升级为全自动的，成本不到新购生产线的三成。这一，严总您作为专业人士应该清楚。”
他盯着电脑屏幕上那个黑视窗，目光锐利，语气
，“单凭这一，它们的实际价值就应该在一千八百万以上。”
话说到这个份上，苏清已经自降两百万，算是妥协了。但这是他的底线。
薛晓光和刘总快速翻阅资料，果然看见了模块化的介绍，顿时有些哑然，然后开始挑
病。
“你们这两条生产线，
装度好像不怎么啊。±05，不符合我们的要求。”
“装度可以调，我们已经在联系工程师和技术员了。”苏清缓缓靠向椅背，坐姿明显放松了很多。
休息室，沈鹤鸣笑着看向卫凌砚，用手机打一行字，【你怎么还价？】
卫凌砚从
兜里取一枚u盘，
端，找到一份电文档发送去。
文件传输的提示音惊醒了薛晓光和刘总。两人立刻开档案查看，面舒缓，
角
笑。
而后，两人又把文件发给苏清。
洁丽的财务总监带来一台笔记本电脑。她开文件快速阅览，把屏幕转向苏清，额已经冒汗，“苏总，您看看。”
苏清挪过电脑浏览，脸变得灰败。
严总冷冰冰的声音响起，“苏总说的升级成本是基于舒尔茨官方原装
件的报价。我这里有消息，舒尔茨的官方升级
件，明年二月即将停产。华国工业发达，市场上或许会
通第三方兼容件，但稳定
和度不能保证。这是舒尔茨发给我的通告，苏总看看吧。购买了你们的生产线，将来的维修保养成本会是一个负担。”
苏清看着舒尔茨的通告，心脏一阵
缩。他完全不知这个消息，严总真是神通广大。
沈鹤鸣盯着电文档看了看，用手机询问：【你在舒尔茨层有人脉？】
卫凌砚用手机回他，【拉斐先生帮我牵的线。】
沈鹤鸣眉微蹙，却又很快笑起来，打一行字：【我跟
赫·舒尔茨是老朋友，他是舒尔茨董事局主席。这事你如果直接来问我，会更方便。】
卫凌砚看了看这条信息，没再回复。
沈鹤鸣心里有些刺，
觉不是太好，却只能压着。
会议室里，安静坐着的沈池终于开了，“严总，维修保养问题您完全不用担心。万裕鸿基旗有一家公司与舒尔茨有
度合作。您需要的兼容件，这家公司可以为您提供，度可以保证，而且成本比德国的低不少。这家公司的资料我没有带过来，回可以补发给您。凭我的关系和人脉，我的保证您可以相信。”
卫凌砚没说话。
沈鹤鸣用手机打一行字，表
似笑非笑，【看看你男朋友，他在帮你的仇人对付你。】
卫凌砚瞟了一
，面容微微苍白。
对面，苏清开了，“沈少说得对。维修和保养是没有问题的，成本只会更低，不会更。而且通过校准，我们的生产线，装度可以提到±03，完全满足
端护肤品的生产需求。”
压价的理由全都被堵死，刘总和薛晓光相互看看，然后看向连线的严总。
沈鹤鸣也转过看着卫凌砚，神略显玩味。在谈判桌上输给苏清，也不知青年挂不挂得住脸，会不会红了睛。
卫凌砚从来不会看低苏清，更不会打无准备的仗。通过周述的渠，他查到很多至关重要的报。
他冷淡地说，“度确实不错。不过苏总可能不太了解，从今年十月份开始，药监局对化妆品装设备的备案要求即将改变。”
“新规要求所有装设备必须备实时监测和数据追溯系统，这两条生产线恐怕得大改才能符合要求。你说的成本降低是不存在的。”
话落，他又发了一份药监局的整改意见。
苏清开文件快速浏览，胜券在握的表渐渐变成颓败。怎么会这样？偏偏就在他走投无路的时候，大环境也变得如此恶劣！连老天爷都在跟他作对！
会议室里十分安静，只有空调低沉的嗡鸣。
薛晓光率先打破沉默，语气推心置腹：“苏总，沈少，我说句实话。现在这个形势，能拿八百万现金收购二手生产线的买家，整个亚洲区找不到第二个。严总是真看好苏氏的老牌，也想帮这个忙，但生意毕竟是生意。”
八百万，
本填不满公司的窟窿。除了补税，未能在合同期及时供货，洁丽还要赔偿一大笔逾期款。零零总总加起来，三千万打不住。
苏清到一阵寒意从脊椎升起。他终于还是用求救的目光看向沈池。
沈池不得不开，“既然如此，我有个折方案。生产线不作价售，而是作为苏氏的实
投资，与严总的公司成立合资企业。苏氏是国民老品牌，碑很好，占据了端市场7的份额。贵公司主打的是奢品牌，两家公司联手，正好可以补齐短板、上兼容。苏氏占
30，这样严总无需动用大笔现金，苏氏也能获得
期收益。岂不是双赢？”
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