成本大大超支
屋
和，谢二穿着与归来那日的袄袍不一样的日常衣衫，青
与素
相映相衬，将谢二
上的锐气遮挡一二。
她正在摆
一个香炉，埋炭、置片、放香，动作慢条斯理、优雅有度。
香气缓缓升起，谢二闻了闻，脸上
不甚满意的表
，又用钳
轻轻拨着香灰。
很快，坐在她对面的苏落和宋锦安也闻到那香气，是一
甜腻腻的香，但里面似乎混合着一味凛冽的寒气，显得格外突兀，不知
是什么材料。
“我可以收。”谢二直言，东西她已经看过，但不等苏落
什么回答，她又说：“五两一件。”
张
便是第二方案，这和苏落她们预想的差不多，但五两价格实在太低。
这件衣服，需要三米多棉布、一张羊
、一斤棉，光是羊和棉就已经五两了，更别说天越来越寒冷，棉日日都在涨价。
所以苏落的心理价位，十两以
都免谈。
苏落摇
：“五十件，
你卖去的价格五五分成。”她将话拉回第一方案。
谢二撑着
，心里快速一算，拒绝：“不要，没赚。”
这些
妹兄弟还靠着她养呢。
谢二瞧了一
旁的衣服，这质量和
制工艺，卖三十两不在话，但若是平分，每件她也才落得十五两，五十件七百多两。
太少了，没意思。
“那如果……”苏落心里有好被拒绝的准备，提第三方案，“棉布换成绸缎，你应该能卖更
的价格。”
绫罗绸缎加上上等质，那就是另一卖法了，目标群
与棉布衣袍是不同的，价格自然也不可同日而语。
谢二挑灰的动作微顿，但是很快表又恢复平静。
“行啊。”谢二笑了，竖起手指，“但我要二百件，一个月
货。”
三十天二百件，平均每天要产6、7件，那苏落至少需要雇佣24人。
“最多一百件。”苏落摇，再让一步。即便这样，她也需要十人。她顿了顿劝说，“有时候数量稀少才更受
迎。”
“也行，数量上我让了，那分成上……”谢二顿了顿，看向苏落的睛，“我六你四，怎样？”她试探。
苏落张喊五十件，说明五十是她的保底数目，谢二提两百，本意是让她一个有诚意的数目，以及换来一个谈钱的筹码。
苏落却笑了声，说：“我只要二。”
谢二愣住。
“但除羊外的绸缎和棉，你。”苏落补上后半句。
这是她们来的路上临时想的方案，适当提货
质量，来提售价，这样才能以低数目打动谢二。
但是这样，成本大大超支，不是苏落袋里的一百多两能撑起的，故而要用让利说服谢二承担成本的大。
这样一来，就算谢二承担了千两的成本，她赚到的，也会是千两的倍数。
苏落赚到的，也会比她原先预想最好况的七百五十两，还要多。
这是双赢。
至于苏落的成本……
雇用一位妇人或绣娘，一月得两银，雇佣十几人她的银半数尽失，剩半数，她得考虑羊的质量和数量。
其实钱还是远远不够，但苏落和宋锦安估计，这会是能打动谢二的临界
，她也只能豁去了，钱和羊的事，再想办法。
谢二沉思，一时没有动作。
苏落单从谢二的表上
本看不什么，屋安静许久。
苏落才缓缓来：“谢二姑娘，绸缎和棉本就是你的货，左手倒右手也不过是成本价格，但若是再经过我的手一，就太贵了。不过，如果你一定要我提供这个成本……也不是不可以，只是分成上我一定要五成。”
谢二看她一，站起来背去案几上拨算盘。
等她转过来：“绸缎我了，成！”她终于了，但她又说，“一百件里，我要半数孩童、三成女、两成男的，绣样以及布料我来定。”
“成！”
这于苏落来说也是好事，童装意味着更少的用料、更低的成本。
谢二
脆利落，朝屋外喊：“阿勒坦！”
掌柜应声
来。
“可以写契书了。”
半个时辰后，盖好了手印、官印的契书到苏落手里。
苏落现在心里可真是五味杂陈，一边欣喜这背后
大的利益，一边愁苦要倾家
产去创业，若在这
间等待回款的两三个月了什么事，她又拿不一分钱来怎么办？
这可真是豪赌。
谢二让阿勒坦帮她收好契约，和其它的放在一
，才开跟苏落说：“其实，我还有一个契约之外的不之请。”
“你说。”
谢二吊儿郎当靠坐在椅背上：“这次回来，我带来一批人，其有几个手指灵活善衣服的女人，希望你能给她们提供一份生计。”
谢二这两天正在愁这事，那几位不像塔娜阿妮苏妹两，一个能说会，一个聪明能，反而向怕生、动不动哭唧唧地看着她，但她实在是不知该给她们安排什么活计。
原先打算就放在院些洒扫的活，今日见了苏落，她才灵光一闪，那几位的优正是心细呀，若是苏落能聘用了她们，也算是有个好去。
“不过我也说了，是契约之外的，你若是人已齐全，那便算了。”谢二这样说着，是给苏落拒绝的台阶，但看苏落她们的穿着打扮，她也能猜到苏落的人不多，不然今天不会只拿一样衣袍来。
“几位？”苏落不动声地问。
“四位。”
苏落答应了：“好，但若是闹事或者学不会，我会把人送回来。”
“没问题！”谢二
快。
苏落和宋锦安离开云织坊，径直走向对面的
酒摊，迎着娃她们
张的注视，苏落和宋锦安都没什么表。
“怎么，怎么样了？”娃的声线都因嗓间涩而卡顿。
苏落低，宋锦安摇不语。
赛罕安
：“没事，摆摊一件一件卖更好，更稳当。”
“对！”娃无措地搓了搓手，上前拉住苏落安，“珠拉，没关系，在西市一定能卖去。”
“额吉……”苏落低着叫她。
“哎。”娃应声。
“成了！”苏落猛地提音量，张开双臂抱住惊讶的娃。
“成了？谢二答应了？”
“几件呀？”
“得尽快找人了吧！”
“什么东西？衣服吗？”
“谢二居然收衣袍？”
苏落和宋锦安瞬间被问题包围，不少人一听到谢二的名讳就凑上来问。
苏落捡了几句不要的随便说说，其余的等散集回家了再和家里人单独说。
“额
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com