苏浩泽谦逊地微微颔首：“兰斯先生过奖了。团队的每一位成员都为项目倾注了心血。我们也相信，若有幸与贵公司合作，必将能携手创造更多价值。”
临别之际，双方在
洽的氛围
换了联系方式。
一切暂告一段落。
接
来便是静心等待兰斯将考察报告呈给公司，等待最后的评估结果。
跨国合作开启！
prigoods公司总
，项目评审会上，气氛严肃。
光透过
大的落地窗，在光洁的会议桌面上投明亮的光斑，却丝毫未减轻室
的凝重
。
条桌旁坐着采购总监詹妮弗、市场负责人、财务总监、以及几位资
产品经理。
兰斯站在大屏幕前，上面展示着
的ppt和数据图表，但他的开场白却
人意料。
他没有急于罗列财务预测或市场分析，而是
开了一张照片。
那是“膳时记”周二午，
客们排起队的场景。
“各位，在讨论数字之前，我想请大家先看一张照片。”兰斯的声音沉稳而有力，“这是我们周二抵达后，在‘膳时记’门
拍到的。请注意，这并非周末，而是工作日的午间。这些人排队，不是为了奢侈品或
门景，仅仅是为了一碗可能
费数十元的药膳。”
他特意放大了照片的局，让在座的
能清晰看到排队人群的多样
。
有穿着职业装的白领，有提着菜篮的老人，还有带着孩
的年轻父母。
他再次切换幻灯片，这次是店家
用餐的温馨画面，老人、孩、父母围坐一桌。
“我们习惯于分析数据，但有时，最有力的论据就藏在最朴素的场景里。这
自发的、跨代际的日常消费行为，背后是什么？”
兰斯顿了顿，目光扫过全场，“是极的用
粘，是
人心的品牌信任，是‘药同源’理念在现代社会产生的
大共鸣。这并非偶然的文化现象，而是基于实实在在的产品力和用
验。”
话音刚落，市场负责人莎拉便提了疑问：“兰斯，图片很有冲击力。但东方药膳的概念对西方主
消费者来说仍然陌生甚至怪异。我们如何克服这文化隔阂，让消费者接受‘在
加药材’的想法？”
“很好的问题，莎拉。”兰斯从容不迫地切换ppt，展示改良后的“参芪能量
”和“安神糕”的特写，“关键在于‘转化’，而非‘
输’。我们并不调‘药’，而是突‘功能品’的概念。比如这款能量，我们对外宣传会是‘天然草本能量补给’，酥脆，类似健康谷。安神糕则会定位为‘助眠
糖’的天然替代品，调其温和的果香和放松效果。我们要销售的不是‘药’，而是一更天然、更有效的健康解决方案。”
他
一步展示了几款对标产品的包装设计草图，
调清新自然，文案突“自然能量”、“舒缓放松”等国际通用的健康概念，几乎看不到传统药的痕迹。
“视觉和沟通语言的本土化，是第一步，也是关键一步。”
这时，财务总监卡特推了推
镜，关切地问
：“听起来不错。但这类小众产品的供应链和成本如何？尤其是依赖特定药材，能否保证稳定供应和可控的成本？”
兰斯朝坐在旁边的安德鲁示意，安德鲁立刻从专业视角行了补充。
“卡特，这正是关键。‘膳时记’的
垒并非秘方，而是一
完整的可追溯系。”
安德鲁调药材溯源卡的图片和数据分析，“他们与地产区建立了直接合作，有严格的库标准和稳定的供应渠。更重要的是，他们的研发团队
备大的‘材替代与
伍优化’能力，能在保证
心功效的前提，灵活应对原料波动，有效控制成本。其规模化生产的品控稳定，在考察已得到验证。”
一位资产品经理
维沉
：“产品力我认可。但它的品牌故事是否足够支撑端溢价？消费者为什么选择它，而不是其他有机品牌？”
兰斯微微一笑，再次切换ppt，展示了“顾客寄语板”和“儿童膳游园会”的照片。
“维，这就是答案。它的品牌故事不是编来的，是由无数个真实的家和个用验书写来的。‘妈妈胃变好了’、‘孩不再挑了’、‘加班后的
藉’这些真实的碑，比任何广告都更有力量。我们要引的，不只是一个产品，更是一个有温度、有社区支撑的健康生活方式品牌。它的溢价，来自于可知的效果和
联结。”
他停顿了一，让那些充满生活气息的留言在屏幕上停留了片刻，才继续说：“我们计划在海外推广，适度引用这些真实小故事行符合我们本土文化的改编，让消费者受到产品背后鲜活的生命力。”
经过几
问答，兰斯和安德鲁有条不紊地回应了各个角度的质疑。
会场原本严肃的气氛逐渐变得烈，多数人
兴趣和认可。
甚至有人开始低声谈，
表示赞同。
詹妮弗专注地听着，手指轻轻敲击桌面。当讨论渐歇，她直接问：“兰斯，抛开所有好的愿景，你认为试阶段最大的风险在哪里？”
兰斯早已准备：“心风险在于文化适应的准把控，以及产品在更大规模量产品质度一致的保持。但我们在考察看到，‘膳时记’团队备极的学习能力和用
察力。我建议试阶段采取‘准聚焦’策略，先引2-3款接受度最广、品质最稳定的产品，与他们的心团队成立联合工作组，共同行本土化微调和市场测试，将风险控制在最小范围。”
詹妮弗沉片刻，目光扫过在场的们，看到大多数人后，最终一锤定音：“很好的察。风险可控，机遇难得。这个项目，我批准启动。兰斯，由你全权负责与‘膳时记’的对接，务必确保试产品能原
原味地现其心价值。”
会议结束，大分人带着期待离开，仍有少数几位对东方药膳的全球接受度持保留态度，但也不再烈反对。
对他们来说，一次可控的试，是验证想法、规避风险的最佳方式。
兰斯和安德鲁留在会议室里，相视一笑，都松了气。
安德鲁一边整理资料一边说：“伙计，
得漂亮。那几个问题可真够尖锐的。”
兰斯
了眉心，笑：“准备充分而已。接来，才是真正的
仗。”
两人对视了一，他们都知真正的挑战，现在才刚刚开始。
但第一步，已经稳稳地迈了去。
项目获批后，双方的加快了对接的速度。
兰斯团队与苏浩泽、赵明生建立了直接的沟通渠。
经过几密集的视频会议，试产品范围最终确。
除了碑基础
实的寿怡糕和儿童膳能量糕，试吃后备受好评的改良版安神糕和参芪能量也一并被纳。
这意味着，“膳时记
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