壶关聚首（四）(4/6)
“赵女公
安好，小人奉家主之命，特来拜会。”
郑
家笑容可掬，姿态拿
得恰到好
，“听闻女公新制得一
上好炭品，我家郎君素来畏寒，又慕风雅，不知可否先行预订一些？价格好商量。”
吴家的事更直接些，递上一个
致的小匣：“女公，这是我家夫人一
心意，两匹南边来的
缎。夫人说了，冬日难熬，若能有洁净
和的炭火围炉赏雪，方不负雅趣。炭价几何，但凭女公开
，只求能先得一些，以解燃眉之急。”
明昭看着面前这两位城
颇有脸面的家，听着他们客气带着急切的话语，并不表态。
毕竟她打
品牌效应和名人代言。
那就要
调起来。
她并未被
前的
冲昏
脑，温言
：“两位家有心了。炭行初立，首批青乌炭产量有限，需优先供给太守府，此乃与太守约定。待公需满足后，若有富余，定当酌供应各家。价格届时会公允定价，绝不敢随意开。还请回禀贵家主，稍安勿躁，耐心等待几日。”
她话说得滴
不漏，
以稀为贵，既抬了太守，又给了希望，还维持了炭行的格调。
两位家虽有些失望，但也挑不错，反而更觉这炭
俏难得，连声谢后离去，回去禀报时，自然又添油加醋一番。
这消息传开，非但没有平息抢购的，反而让青乌炭在云城上层圈里的名声更响，期待值更。
连带着那些原本还在观望的小富
，也想凑凑闹。
明淑老兴奋了，母亲要她多跟着阿姊，阿姊给她派任务她都老开心了，人天
就是慕
的，这一在小孩
上明显。
明昭见她乖，又可
又嘴甜，也乐意哄她，让她陪着老夫人，青娘要
活，不能时时看顾。
等明年开
稳定
来，再找先生教书，她也得跟着一起学，这个时代的知识她并不知，还有书法，都得练。
城外窑场，赵勇和陆野听闻城盛况，既是兴奋，也
压力
大。
“女公，如今城里都快把这青乌炭传成神了！咱们这第二窑、第三窑，可得加了！”
赵勇看着刚刚封窑的第二座改良窑，既是自豪，也绷了弦。
陆野负责安排着人手，“伐木队再往
走走，务必找到更多合用的青冈木。护卫的人手也要增加，如今盯着咱们这窑场的人，怕是越来越多了。”
明昭站在窑场边，看着逐渐成型的几座新窑和井然有序忙碌的人群，小小的脸上神
平静。
谢府的第一笔订单要保质保量完成，城的期待需要适时满足以维持度，而与周边坞堡的
易渠，更需要尽快打通。
“赵叔，陆野，”她开，“炭，我们要烧得好，更要卖得巧。接来的青乌炭，除了供给谢府，我们要开始分级。”
“分级？”
赵勇和陆野一愣。
“嗯。”明昭，“最上品，形制完
、乌光
蕴、敲击声者好听，单独存放，咱们卖与门。品，品质优良但略有瑕疵者，供应城求购的富，价格可定些。品，边角料或火候稍欠但仍远胜
炭者，少量投放市井，价格亲民，既惠及百姓，也能让青乌炭的名声更广。”
这个世样样讲门第，那门阀多一钱，多正常？
众人听得似懂非懂，但见女公
有成竹，便齐声应喏。
明昭望向云城的方向。
炭火已经燃，度正在蔓延。
……
青烟袅袅，不是那呛人的
烟，而是极淡的、几乎透明的气，从几座改良窑古怪的烟囱缓缓升腾，旋即被山风
散。窑场规模比初建时扩大了数倍，井然有序地分成原料区、烧制区、选区和仓储区。
赵勇带着
心匠人和旧
，牢牢把控着烧制与选的心环节。
陆野则领着他那群愈发悍的兄弟，不仅负责伐木运输、窑场外围警戒，更开始承担起押送货品的重任。
明昭的分级策略很快显现威力。
上品乌玉炭，仅占产量的两成。
形制完，乌光
转，敲击声清越如磬。它们被柔的
草分隔，整齐码放在特制的桐木箱，箱
烙印着古朴的赵字徽记。
这些炭，
本不
云城市井，甚至城那些士族家们捧着钱帛来问，也只能得到歉意的摇。
它们的去，是谢云归亲笔修书引荐的几家北地实力雄厚的坞堡，以及云城极少数与谢家关系莫逆、且了大价钱的
级门第。
价格？没有明码标价，全看和心意，很明显陈郡谢氏的很值钱，每一次易换回来的，都是实实在在的粮
、铁料、
革，甚至还有品质上乘的药材。
这些资，一分
约定比例折算后归谢府公库，另一分则成了赵氏炭行最
的储备。
品是炭行的主力商品，占产量六成。
品质依旧远超市面炭，只是可能在形制或光泽上略有不足。
它们被供应给云城踊跃求购的士族富，价格定得颇，但太守同款，依旧让各家趋之若鹜。
这笔收稳定而丰厚，是炭行日常运转、支付工钱、扩大再生产的活。
品
炭，用边角料和火候稍欠的炭制成，占两成。
价格亲民，只在城西设了一个不起的小铺面限量发售。
很快，这炭就成了云城普通百姓相传的好东西——
虽然比不上传闻的乌玉炭神奇，但比以往用的炭太多了！烟少、耐烧、价格还能承受。这无意为赵氏炭行赢得了极佳的碑。
名声像
了翅膀，乘着往来坞堡与云城之间的车
，迅速传遍了周边势力范围。
“云城谢太守那儿，了一叫乌玉炭的宝贝，烧起来跟没烧似的，力却足得很！只有最面的人家，或者拿通货才能换到一。”
“听说那炭是一位姓赵的神童女公所制，谢太守都对其极为看重。”
“若能得些这炭，冬日议事厅、匠房、乃至家女眷围炉，都面又和啊……”
起初是试探的小订单，用粮或
换。
待货品送到，亲试用过后，赞叹便化作了更迫切的需求和更慷慨的价。
陆野押送着第二批乌玉炭前往最近也是最大的一家坞堡——
赵怀远带着人前方探路，说来他们也觉得奇怪，这些日他们在附近坞堡探路，都没有遇见胡人，不应该啊——
话虽如此，但该小心还得小心。
周堡主与谢云归有旧，也是第一批收到引荐信的。这一趟，送去的很多，足够烧一个冬天的，换回了足足五大车粮，十几张硝制好的上好，还有周堡主额外赠送的，堡铁匠铺自产的二十把炼腰刀。
“赵女公果然信人！”周堡主捻须大笑，对陆野颇为
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