半路杀
个程咬金
赵世楷、石总、赵志刚三人钓鱼、聊天、品茶，相
洽，直到天蒙蒙黑，三人才各自分手告别。
回城的路上，石总问
：“那几个竞标的公司什么
况？”
“本省的那几家公司的况，您都了解，对我们不构成太大威胁。外省的3家，有2家是政府主动邀请他们参与竞标的，目前他们都有大项目在建，加上这块地的成本太
，资金也不允许参与到这个项目
来，剩
的一家是
跨境
的，目前政策对于跨领域投资房地产是在收窄的，所以他们实际上会被政策限制在门外。所以从目前况看，实际上就是我们2家意向较为
烈。”雁南飞娓娓来。
“这样，你再安排两个我们集团旗的公司参与竞标，找两个生面孔去参与，注意务必保密。”石总说。
“好的，石总，我明白。”雁南飞说，“另外，你让约的那几个州大学的经济学教授，已经约好了，晚上在玉锦轩吃饭。”
“你晚上也一起去，听听他们的见解，他们是州市和豫州省政府的非官方顾问，对于政策的走向是比较了解的。”石总说。
刚回到公司，狄浦诗就发微信过来了：“晚上一起吃饭。”
雁南飞回：“今天不行。”
狄浦诗问：“晚上有约吗。”
雁南飞回：“是的，老板请一群老学究吃饭。”
狄浦诗说：“那你可要认真听讲。”
雁南飞回：“可不是嘛，学费可贵呢！”
狄浦诗说：“听完课，把笔记整理好，借我抄抄。”
雁南飞回：“拿钱来买。”
狄浦诗说：“请吃饭不行吗。”
雁南飞回：“我什么好吃的没吃过。”
狄浦诗说：“请你吃从没吃过的东东。”
雁南飞回：“先不说了，我得抓
活儿，不然一会儿去吃饭就没时间完成任务了。”
雁南飞打电话给家电事业
的负责人：“安排两个骨，熟悉招投标工作的，让他们明天一早来总。”“记住，这次要陌生一
的面孔，层里面选。”“对，今晚就要把名字和简介发我手机，尽量早，今天就要把人定来。”“哪方面？地产的。为什么从家电板块调人？当然是为了不引人注意，越低调越好。等人确定了，让他们来总了我再当面通知，要签保密协议。这件事仅限你我知，明白吗。”
转
就到了竞标的那天。雁南飞带着两个助手早早的来到了招标现场，其他公司的人也都陆续到了，本省的几个基本都认识，不认识的应该都是外省的公司。时间所剩不多了，然而利安集团的人还没有现，雁南飞不禁有儿忐忑，不会有什么变故吧。
直到剩1分钟的时候，一个穿西服的年男人和政府工作人员谈笑风生的
了会场。怎么回事，难他们也换人了？
主持人开始宣布竞标公司，先介绍的是可安集团，以及实际由雁南飞的两个助手所代表的另外两个公司，然后是本省其他公司，外省的3个公司。一直听到最后，也没听到利安集团。反倒是增加了一家叫“安路地产”的公司，完全没有听说过。
雁南飞有儿慌了，连忙给石总发去了微信：“石总，利安公司没来，现了一家叫‘安路地产’的公司。”并同时向属发去信息：“查一查安路地产是什么背景”
石总问：“没听说过，是外省的吗？”
雁南飞说：“不知，应该是临时新加来的，正在让人查。”
石总说：“先不要突，先让你带过去的另外两个陪标的公司小额加价，试探试探，看看况再说。”
看得来，这个安路地产非常谨慎，他也一直在等。当剩最后1家公司在报价的时候，他才来。并且每次举牌都很迟缓，似乎每次都要反复斟酌。
雁南飞让陪标的其一家公司也加其，而可安并未。
雁南飞给石总发去信息：“未查到该公司，有可能是新组建的一个小公司，在业
没什么名气。但是没有什么
的信息。”
石总回：“谨慎跟，注意及时撤。”
为了更好的控制节奏，雁南飞让陪标的两个公司撤了来，可安开始跟。但是安路地产的节奏越来越慢，似乎是在犹豫是否继续。
雁南飞沉着应对，也逐渐放缓了跟的节奏，并且尽力将其价格推到尽可能。看对方有撤退的风险，雁南飞最终放弃了继续跟，最终该地
由安路收
。
雁南飞有丧气的回到了石总的办公室。
雁南飞：“没想到半路杀个程咬金。”
石总笑：“那不是什么程咬金，那还是利安集团。”
雁南飞惊奇的问：“他们用同样的
路吗？”
石总笑呵呵：“倒也不是。他们为了拿这块地，专门和有名的房地产商‘北方控
’组了一个公司，他们是小东。我也是刚得到消息。这赵世楷还有两把刷
，真是后生可畏。”
雁南飞：“能说服北方控，也不是件容易的事儿。”
石总笑：“是啊，风险和利益共享，也算是一步好棋了。可惜是竞争对手，要是我的人，就好了。”
雁南飞：“虽然不能导致他们的资金绝对张，但是毕竟会占去一分资金，他们家电渠就没办法扩张了，我们可以攻他们家电。”
石总：“家电他们的门店80多家，我们100多家，优势在我。等他们地产的资金启动，我们再去打价格战，杀他一波，胜算还是非常大的。虽然这一局差不多算平手，后面一局我们还是抢了先机。”
雁南飞：“石总放心，我会
取这次教训，把各方面准备工作的更充足一，尽可能不留死角。”
石总
：“……”
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