&esp;&esp;第23章 抢人 捉摸不透的轻漫
&esp;&esp;这话说的, 林晚橙差
一
咖啡
来。
&esp;&esp;——她多兢兢业业一人呐，哪里会想这些歪门邪
？
&esp;&esp;可是一不小心就呛到了自己，拿餐巾捂着嘴一阵咳嗽。frank在桌对面看着她, 林晚橙呛了好一会儿才缓
来，但脸还是很
：“…我没有！”
&esp;&esp;“没有就没有, 你急什么。”
&esp;&esp;frank慢悠悠的, 揶揄的劲儿还在。林晚橙噎了一，觉得自己说不过他, 状似镇定地拿起茶壶给他倒：“您喝茶吧。”
&esp;&esp;她转移话题也是飞快, frank看着她, 优哉游哉地端杯。林晚橙心虚地埋着脑袋，好像frank能看透她，但他很快恢复了一个上司该有的沉稳严肃：“刚才看到的事你记得，除了jane谁都不能说。”
&esp;&esp;林晚橙愣了：“我知的。”
&esp;&esp;她最会保守秘密，在嘴边
了个拉链的动作：“您说哪件事啊？”
&esp;&esp;真是很伶俐的姑娘，frank盯着她看了半晌, 也松弛地笑了。的确是好苗
，有一未经磨练的稚气和天真也无可厚非，这样的可塑之才他愿意教，更有心
拨几句。
&esp;&esp;frank
叠起双
，
看她：“你为什么
这行？”
&esp;&esp;林晚橙没有立即回答，像在努力斟酌措辞。
&esp;&esp;我想要钱, 想看
的风景。想要家人过得更好，想人
地, 更想受人尊重——最重要的是，想用自己的双手清清白白证明自己的价值。
&esp;&esp;frank不用听她的回答也知答案是什么，他们是同样的人。他从她的
睛里就能明晃晃地看来。
&esp;&esp;“chloe。”
&esp;&esp;“嗯？”
&esp;&esp;“这一行只靠专业和闯劲很难, 无论你什么选择，都要承受相应的代价。”
&esp;&esp;林晚橙的心好似被一
很小的刺轻轻扎了，她抬着一双清澄
的，听到他着重说：“野心是最好的开路石，但你要记住，无论想爬多，永远不要被野心吞噬。”
&esp;&esp;“明白吗？”
&esp;&esp;这对她将是受益一生的忠告，那时她还不知，只认真：“我记了。”
&esp;&esp;-
&esp;&esp;差的第一天就是
锣密鼓，林晚橙察看日程表，咋
地发现frank在一天之
约了六个潜在客
要见。
&esp;&esp;
其名曰，好不容易来一次，必须一网打尽。时间不等人。
&esp;&esp;但frank的排布又把控得刚刚好，他们跟赶场一样，在上海最繁华的地段，五星酒店和端餐厅之间来回穿梭，几乎是无
衔接。
&esp;&esp;林晚橙从前很少跟frank去开会，这遭终于有幸见识到他的灿莲
，她以为一上来就要介绍产品和公司，原来只闲聊些家常就足矣，本不用提及业务，但神奇的是一顿饭的时间来，和客的关系就莫名近了。
&esp;&esp;这样也可以吗？
&esp;&esp;好像确实是，直接
讲产品显得傻了。
基础都没有，谁愿意上来就听那么一
串介绍呢？
&esp;&esp;林晚橙时刻自省，她想到什么，面上无端冒一赧意。于是侧耳倾听frank大肆
，讲自己打双鹰球的事迹，这位客显然着迷尔夫，双都放了光：“哪天找个时间约着去打上一杆？”
&esp;&esp;“没问题，随时啊！”frank显然驾轻就熟，“上海、北京、圳我都是常客，您哪我跟您打哪儿。”
&esp;&esp;先培养再提需求，倒是个妙招。
&esp;&esp;林晚橙觉得自己受启发——她也得转变策略，跟客聊他们最在意的话题。销售嘛，还是提供绪价值最重要。
&esp;&esp;他们从气派的
天大楼走了来，像是功成
退，一轻松闲适。
预期圆满完成任务，frank心不错，边走边考校她：“有什么心得？”
&esp;&esp;“聊客兴趣的。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客想聊什么。譬如日常
好，或者家
生活。还有，要把自己放在和客平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”
&esp;&esp;要先尊重自己，才能被别人尊重，她悟了当销售的真谛。frank眯着，递给林晚橙一瓶解渴的饮料：“回你上。”
&esp;&esp;“…可以吗？”
&esp;&esp;她其实懂得不少，只是缺乏一实战的信心，frank诱惑她：“要是你能让客另相看，有额外奖励。”
&esp;&esp;一就把人的胃吊了起来。
&esp;&esp;林晚橙睛发亮，行能碰到好的前辈真是不容易。她跟frank真诚谢，他们各自回到酒店房间，第一件事是跟jane汇报，也简要对老板讲了讲自己的
会。
&esp;&esp;不知等了多久，jane那发来一个“赞”的表。
&esp;&esp;林晚橙觉更轻盈了，无比奔波疲惫的一天，却收获得盆满钵满。她换了衣服去觅
，抬不经意看到商场外面一张小幅广告牌，漂亮的女明星代言了妆产品，对着来来往往的行人靓丽展颜。
&esp;&esp;女明星叫周瓷，是三线小，虽算不上红，但是相很有记忆。明明是娃娃脸，一颦一笑总有些
艳妩媚的意思。林晚橙看过她演的电视剧，还
有好。
&esp;&esp;而那品牌，竟正是尚慕。
&esp;&esp;这和她一直挂心的事儿不谋而合，匆匆扒完两饭，回到酒店房间就给俞灿打电话：“
，有什么
展吗？”
&esp;&esp;“杨歆言的事儿对吧？帮你问过了，她最近忙，说在捣鼓她那个创业项目。”俞灿说，“我没明说你的来意，所以也不好约得太直白，怕目的心太重，我再想想别的方法。”
&esp;&esp;看来是被婉拒了。
&esp;&esp;都是酒
朋友，一旦掺杂了利益，就会让人防备起来，林晚橙谙这个理。尝试未果，她轻抿了抿
，却还是很激：“麻烦你了，我也
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