到那时，你在总
的地位会完全不同。
你不是一个守成的区域总裁，你是带着开力拿
全球最大增量市场的功臣。
只有这样，你在总才有真正的话语权，才有地位，才有未来。”
安德森的脸都气黑了，可他一时竟然找不到理由反驳，总确实对他们这几年在华国
展慢不满。
“安德森先生您先别生气，请您先回去，好好考虑一。万州的牌
很响，不需要被收购也前途一片。我们倒是诚心邀请您一起开空调厂，到时候一定能用万州牌打开华国市场。”
安德森
神里是惊讶，真的被许烨气笑了：“许小
，果然不愧是
学习过
国
理思想的人，思路清晰，言辞锋利，伶牙俐齿。”
许烨平静回望，没有丝毫退让。
安德森嘴角一扯，冷笑
：“很好。我只希望，过几天你们还能像现在这样，底气十足，伶牙俐齿。”
安德森他们气的提前离场了，包厢里笑成一团。
“真是太
了，他们估计
梦都没想到，有人当面说他们业绩不好吧！哈哈……”
“许烨，你太
了！你居然反过来给他画饼！反过来让他们加我们！哈哈……”
许烨无辜摊手：“他们的业绩是的很差呀，不是他来找我们，你们谁听过他们吗？”
他们现在主要的大楼项目
央空调，但是华国市场业绩也很一般，所以几年后才想收购格利扩展业务。
回去之后，几人向市领导们汇报，当领导们听到许烨贴脸开大，指
开力在华国业绩不行的时候，一个个都震惊了。
原来这么大一个公司在华国业绩不行吗？安德森还放狠话被气跑了。
“那他最后一句话是什么意思？”市领们还是有些担心。
许烨：“不用担心，他越这样，越说明我们万州值钱，我们见招拆招吧。”
过了几天，许烨他们终于知安德森什么意思了，他们居然去省里找说客了。
这回来的是省发改委主任，他倒是不是来劝说让万州被收购的，而是来说和的。
“开力集团这边的意向是，还是和万州电合作，这回合资开空调厂，
份一边一半，两边技术共享，专利共享。”
在场
的人都没想到开力居然这么执着，甚至愿意让步，一起合资开厂。
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作者有话说：卡文[笑哭]所以更新晚了
第67章 极限拉扯
万州这边开了个会， 大家
烈讨论着，都说要参照一汽大众的合资模式，合资大厂里也的确只有这个先例可循。
在场的人都很振奋， 觉得国际
这次总算拿诚意要和万州合作了。只有许烨不同，她默默想着如何在合资不吃亏，一条一条在纸上记来。
等众人讨论得差不多了，才注意到许烨一直没发言， 便有人开
问：“许顾问， 你也说说看？”
“是要照着学，但不能照着吃亏。”许烨抬说：“我们学的是合资框架，不是学被人一步步架空、掏空、最后牌都没了。”
在场人默了，许烨总在关键时刻一语的。
她没看任何人的表
，目光掠过面前密密麻麻的笔记。
“第一个技术坑，”她开，“开力有可能拿来的是淘汰的
线和过时的技术。
心技术他们只会保留，绝不会教给我们。然后， 技术转让费、专利
成、天价零件……让我们变成一个加工车间。”
分工业的副市
眉拧成了疙瘩。
“第二个利
坑，”许烨稍作停顿，确保这个词被所有人听清，“这里有个
招， 叫“转移定价”。零件十倍价卖给我们，成品低价被他们收走。账面上，合资公司永远亏损。钱，早就了他们海外的母公司。”
财务局的笔尖“啪”地断了。
“第三个坑， 品牌坑，这是我们所有人的家底，也是我的底线。”许烨抬起， 目光锐利，“他们会把“万州”吞合资公司，然后慢慢饿死。广告、产能、优先级，全向“开利”倾斜，直到我们的牌被人遗忘。大众当年严防死守，怕的就是这个。”
会议室
鸦雀无声，只有沉重的呼
。她继续推，条分缕析：理权如何被一步步架空，方只剩虚职。市场如何被划定边界，海外利与己无关。
最狠的是还有故意亏，扩大投资、摊
成本，
你不断增资，直至份被稀释殆尽。这些都是前世国合资企业遇到的坑，许烨都一一说给他们听。
这时有人提问：“大众真的发生了这些事吗？”
“没错。”许烨
回答：“当时我方地、厂房、人、钱。德方把设备、散件运来、装好。开机前一天，德国人开：
大众技术转让费，每年要上
德国8000万
克。所有零件必须价，一颗螺丝都不能国产。组装一台桑塔纳，光零件费就要8000元。心技术完全封锁，维修时围挡板，华国人不准看。”
当时行业一句话：们不是造车，是给德国人组装散件，赚辛苦费。
都知大众踩过这个坑，可是有些人总是心存侥幸。
“汽车行业属于一个国家的支
产业，我们没有汽车技术，为了汽车制造业，不得不委曲求全、这些事。开力集团只是空调的，应该没有这么多弯弯绕绕吧？”
“难我们有空调技术？”
许烨反问，她严肃地说：“就说我们华国的格利空调同样因为技术原因，需要压缩机、轴承、电控板等零
件，这些全被日本、国垄断。
人家压缩机卖给我们华国，就故意比国际市场价贵50—80，说涨价就涨价，说断供就断供。技术连图纸都不给，修机
都要外国人在场，同样要收价维修费，还不能偷看。你们不信可以多咨询一他们。”
当然，后来这些技术全攻破，打成白菜价。类似的例太多了，暂且不表。
大分领导都没过企业、也没过合资的，很多人都不知这些弯弯绕绕都沉默了。
市开：“许顾问，你再总结一，让秘书记录来。”
许烨总结：“所以，我们学框架，不学陷阱。规矩必须先定死：一，万州品牌独立，绝不合资。二，我方必须控一半以上份。三，财务采购双方共……”
听她总结完，有人问：“那我们不跟他们合作了吗？”
市有些为难：“在开力没有提过分的要求时候，我们也不能
拒绝，省里那边会觉得我们不合外资引。而且空调自主技术，我们也需要从开力引。”
许烨笑了：“那就让他们来啊，还不一定是谁吃亏呢。”
听许烨这么一说，所有人都松了一气，就怕这个小祖宗拒绝，那可是外资，多少人求都求不到的项目，他
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