第20章 为许烨
嫁衣
“何洋老师， 我没意见，我甚至很佩服你的人脉之广。”
许烨笑着，平静的说：“福建那边是
海外罐
的主要地区， 可惜那边倒闭了百分之八十多罐厂。没想到浙江这边的厂，何洋老师还有资源调得动。”
罐是许烨的老本行，她非常清楚现在的
况。不但产能过剩，那边也一堆因为灭菌造成欧洲大量退货， 还有一些
利
用侵销调查的理由， 让上千万级别哪怕合规的大型罐厂也在开始倒闭。
因此听到何洋画饼，她就知
他又在
了。她对这人有些敬重，但是他实在太不
惜羽
了。
许烨这话说的，哪怕见多识广的何洋都不知怎么接了，这个女的这么张扬，怕不是哪个对手找来拆台的吧。
“你说的没错，”何洋目光沉沉地盯着许烨，咬着牙解释说：“就是因为福建那边不合格倒闭的太多， 所以浙江这边的厂一
竞争力减小，
订单多的不完。”
何洋这话也算勉
过得去，凭着他的信用，大家选择继续相信他。
接着第三位是一家还算
型的电
厂， 电厂算有
技术
量的厂了。
说话的是一位
镜的年轻人，这个年龄肯定不是厂，但是能代表，肯定也是技术骨
了。
他认真的问：“何洋老师， 您好，我们厂是县光泰电厂的，也有几百号员工。平时些
线板、收音机、灯泡这些东西， 订单也不算缺，但是利
很低，有什么改善方法吗？”
何洋自信的笑了一，“那你可问对人了，电产品这类我熟啊，之前还帮xx电视过策划。你们县级的电厂我懂，没有自己的
心技术，电元件几乎全
都要从广东
货，和供应商那边几乎没有议价能力，成本甚至比品牌产品还便宜不了多少，而且还不了大商场大超市，只能县级乡镇市场，市面产品还很同质化，利被压的极低，回款也慢对不对？”
镜男，对他举了一个大拇指：“看来何洋老师，对我们三线城乡市场的电产品也很有了解。”
何洋终于找回了自己的自信心，他自得的说：“你们的收音机应该成立一个品牌，暂时比不上那些大品牌收音机，但不要再和那些城乡三无产品卷价格。你们应该的是县乡镇学生专用学英语的收音机，在县乡镇领域要比“步步
”
价比更的学习机，起个和“步步”差不多，让家记得住的名字！比如“金霸王”学习机，还附送自己录的英语磁带，成本要不了多少钱！但是你看看家们会不会心动。”
“最重要的是承诺三年保修，并且派维修人员真正的驻扎县乡。不但区别于三无产品，还能占领大品牌落不到的区域！”
“最后，”他
了一气，继续说：“电元件货这块，可以联合其他五金厂、机械厂等同样需求，又不同行的企业抱团采集，大家联合一起去广东找供货商，量上去了，价格自然打来了。”
“好！太
了！”
何洋的专业这一次得到了现场观众的认可，大家发自
心的鼓掌。
电厂
代表向何洋鞠了一个躬，“谢谢何洋老师，受益匪浅！”
王厂对许烨说：“何洋还是有两把刷的，难怪能火这么多年，他说的抱团采集，对我们也很有帮助。”
许烨，何洋如果是纯骗，他也骗不了这么多人，就看他对这行了不了解，上不上心。当然，他也不是万能的，这个世界上也没有万能的人，哪怕是重生一次的许烨。
何洋瞄到许烨，心里终于有
扬眉吐气
。小丫，想看我笑话，还
了。
不知为什么，王厂和李书记却都觉得许烨其实有别的想法，李书记忍不住问许烨：“如果是你，你会有什么办法
理这电厂的事？”
许烨回答：“他的思路是对的，但是……”
许烨没说完，这回何洋突然
到了王厂，原来何洋见王厂老和许烨说话，他又多次举了手，就脆他，看他有什么要问的。
“就你吧，大女后座的那位大哥，我想大家也很好奇，你到底有啥要问的。”
“呵呵呵……”现场又是一阵善意的笑声。王厂站了起来，苦作乐的一笑：“我们是万香县军服厂的，现在改制，我们的订单也少了，还刚刚因为被人骗，贷款了几百万，全压在一堆军服布料上。如果这批布解决不了，我们只能破产了，所以这次前来求助。”
几百万啊，在场很多人的厂全
家也就这么多，军服厂就是财大气
！
何洋笑了一：“能贷款几百万的军服厂还是很有实力的啊，都贷了几百万了，去挖几个设计师也不差啥了。衣服最重要的就是设计，只要衣服好看，还怕卖不去吗？”
王厂再次苦笑：“问题就是现在布料上，全是绿的、藏青的、黑的、迷彩的，这些军装的那
地质很
的布。现在小年轻都喜
五颜六
的，谁喜这么又又老气的布。偏偏布料是因为驻港用的，成本比普通布料和普通军服布料都要贵。哪怕成劳保服也会因为成本而卖不动，也不知往哪里卖。”
何洋觉得这有难办，现在全国百万大裁军，军服厂要转型，偏偏价了一些难看的布。
“这个有难办，”何洋珠一转，这是大客
啊，这得被人用了多大的承诺、才敢价一次了几百万的货，那是驻港军服，成
价不得几千万！那人的好费少不得也有好几十万！
他有
，笑着说：“但也不是不行，我可以帮你找关系，毕竟队那边我也有关系。你要是况太急，等私来找我，看看能不能帮你解决一困难。”
许烨听了，忍不住翻白，何洋现在办不了的事，就画大饼，西北饮料厂的厂就是这样被他骗的。骗对方央视关系，几十万就能帮他播广告，那那些
大几百万，上千万的都是啥？都是大冤。
王厂意识看了一许烨，只见这鬼丫居然在翻白，他还记得许烨说不用求人，就可以把这批货解决掉。他咬牙决定信任许烨。
王厂笑着，何洋也摸不准他啥意思，但是他觉得除了他，也应该没有别人能帮他解决的吧。
台的观众一片惊叹，何洋关系就是。
“接来最后一位了！我们继续来！”何洋声喊，大家又的举起手来。
“刚刚问的都是男士，现在我们来挑一位女士，就那位短发的女士吧！”
一位剪着
短发的年轻女士站了起来，她笑的很温柔，说话也温柔：“何洋老师，我们是佳味酸
公司的，本来在本土不论规模还是市场占有率都不输给“小太
酸”，但是今年他们了八千多万在央视打广告，市场份额一辐
全国了。请问，我们公司应该要模仿一吗？”
今年他们本土原本仅市值五百万的“小太”酸，董事在央视秀了一把彩的空手
白狼。他
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