“别看她这副要把自己埋
土里的样
, ”卡洛琳摊了摊手, “这家伙可是菲兹罗伊家的人。她不想着去
敦金
城捞金, 也不想着去搞什么艺术慈善，满脑都是——送外卖。”
“而且还是去数千公里之外, 基础建设极其复杂的南亚送外卖。”
听到这番“恭维”，椅里的女生推了推
到鼻尖的黑框
镜, 脸颊上泛起尴尬的红
, 小声嘟囔：“不是送外卖……是构建基于地理位置服务的即时
送网络……”
谢听寒来了兴趣，拿起了桌上那份排版简陋，厚得像块砖
的计划书。
纸张很旧, 边缘有些卷边, 显然被翻阅过无数次。但里面的
容——
密密麻麻的数据模型, 针对阮市、喀尔达和仰曼的
通拥堵指数分析, 甚至有关于
托车骑手的人力成本估算。
这是个已经用数学逻辑严密计算过的商业
形。
“我能和你聊聊你的创业计划吗？”
夏洛特愣住了。
她迷茫地眨了眨，似乎不敢相信真的有人会对这堆“废纸”
兴趣。直到她看到谢听寒指尖停留在“资金转率”的那一页, 遇到知音的狂喜战胜了社恐。
“当然！当然可以！”
那个刚才还半死不活的女生瞬间“活”了过来。她猛地坐直
，甚至还甚至手忙脚
地整理了一
糟糟的衣领，声音因激动而略显
亢：
“同学, 你看！这个切
非常有前景！”
夏洛特的手指在计划书上飞快动，语速快得像机关枪：“目前联
在南亚的那几个自治国, 互联网普及率已经超过了60, 城市人
甚至到达了70！但是系依然停留在上个世纪！没有大型垄断
, 这是我们的机会！”
“只要我们能切这个真空期，建立起最后三公里的送系……这就是一个独角兽！”
“理想很丰满。”
谢听寒冷静地打断了对方的宏伟蓝图, 一针见血地指
问题，“但现实很骨。南亚市场确实是蓝海，但也意味着那是荒原。要想在荒原上盖楼，前期投是个无底
。”
“平台搭建是技术问题，这个你可以解决。”谢听寒指了指夏洛特蓬蓬的发，“我相信你的编程能力。我们可以一边研发，一边先用最小可行
产品去试错。数据保护和隐私合规也不是大问题。”
“但是这
o2o的项目，
心不在技术，而在运营。你需要
悍的地面推广团队，去一家家谈餐厅，去招募一个个骑手，去解决那些复杂的本地化矛盾。”
“这意味着，创业心团队必须
期驻扎在南亚。”谢听寒合上计划书，“学
，你在津桥读研。你打算怎么办？远程遥控？还是直接休学？”
这个问题像一盆冷
，把夏洛特的火苗浇灭了一半。
“而且，”谢听寒继续追问，“既然你对这
逻辑这么自信，为什么不去fit？那是创业者的天堂。不
是硅谷的vc，还是那只要有好就敢扔钱的疯投资人，那边遍地都是。你在津桥，恕我直言，这里适合读柏拉图，不适合搞地图。”
夏洛特张了张嘴，像是破了的气球，慢慢地又缩回了椅里。
“那个……”她神游移，手指不安地绞着衣角。
“还是我来说吧。”
旁边的卡洛琳实在看不去了，她从大衣袋里掏一
能量
递给夏洛特，笑着对谢听寒解释：
“原因很简单。第一，这家伙是个重度社恐。fit恨不得站在桌上路演的狼文化，会让她当场心肌梗
。她去过一次加州，结果在机场就被过于
的uber司机吓得买了张返程票。”
谢听寒：“……”
“第二嘛，”卡洛琳耸耸肩，“她虽然姓菲兹罗伊，但不是嫡系，且家里都是老古董，觉得beta女人嫁个贵族就很好，如果选择面的职业，也该去博馆修文。搞创业？那是‘不务正业’。所以家里一分钱都不会给她。”
夏洛特接过能量，愤愤地咬了一，
混不清地反驳：“我那不是怕……我那是谨慎！谨慎！”
“对对对，谨慎。”
卡洛琳翻了个白，指了指自己，又指了指夏洛特，对谢听寒说：“所以她就盯上我了。每个周末都要来
扰我一次，企图说服我卖掉我祖母的一匹
，来投资她的伟大事业。”
“所以学，你很有钱啊。”谢听寒恍然大悟。
卡洛琳理直气壮，毫不客气：“还好啦，不才在，信托宝宝。但我的信托也不够创业烧钱的，至于卖，想都别想，我祖母会追杀我到天涯海角。”
气氛一度有些僵持。
一直没说话的岳相宜，这时候温柔地
了一句。
她微微侧，看着那份计划书，轻声问
：“这位学，虽然计划很详细，但是我想请问……你的这个外卖平台，有名字了吗？”
“名字？”夏洛特愣住了。
“对呀。”
岳相宜指了指计划书封面学术论文般的标题，“不能叫它‘基于lbs的南亚网络’吧？有logo设计吗？有品牌vi（视觉识别系统）吗？有面向用
的slogan吗？”
“创业想要走上正轨，品牌形象是很重要的。”岳相宜笑了笑，专业的艺术理思维上线，“投资人第一看的是商业模式，第二看的就是品牌调。你现在的样……”
她委婉地停住了。现在的样，真的很像个街骗。
“呃……”
夏洛特尴尬地抓了抓发，“还没想好。”她声音小得像蚊哼，“我想着先
来，名字什么的，以后再说……”
谢听寒无语地扶额，合着构想了这么多年，除了代码和算法，剩的全是空白？
但是，这确实是个只有理科宅才能来的东西——技术细节完
，甚至连怎么用算法优化骑手路径、如何在暴雨天动态调价都算得清清楚楚。资金的使用规划也详尽得令人发指，每一分钱的去向都有极为合理的逻辑支撑。
这是一份“极客”的计划书。
它缺乏商业包装，缺乏品牌灵魂，甚至缺乏一个能够冲在前面去“忽悠”人的ceo。
但是，它的是完善的，商业逻辑也是通的。
“夏洛特学。”
“哦。”夏洛特垂丧气。
“你说你在津桥这两年一直在找投资。”谢听寒看着她，问的很慎重：“除了卡洛琳学，你还找过谁？”
“没了。”夏洛特丧气地垂，“我不敢去那边的金社团，那些alpha一个个看起来像是要吃了我。我也投过几封邮件给vc，但都石沉大海。”
也就是说，这个项目目前无人关注，不会有什么权益争议。
谢听寒在心里快速盘算着。
她手里的那张卡，每个月大额信托打来的钱，本一份都没动过
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