“只不过，人家遇到了
小烦恼，我能帮的话，那肯定就不客气了，是吧？”
“哦？”
危机解除，白
枝也放心
来，看妹妹那小表
，知
后面还有事了，应了一声，让白芽赶
讲。
原来，那位女士姓徐，同萧远山接
的客商差不多，是从外地来的，怪不得穿得格外洋气了，说是过来考察什么，
的白芽没听懂。
不过那些都不是重了。
当时的况是，徐女士结束工作第二天要回去了，她本来是准备给亲朋好友带当地的特产，他们这儿吃的东西还不错，就是不太容易储存，包装也过于简单。
“徐女士在供销社看了一圈，只买了几包糕，她还说咱们这儿的一些农副产品很有特，她都没见过，像是粑粑馍馍那些也适合老人吃，但她都不好带走。”
“然后你给她推了礼盒？”
“是呀！”
送上门的生意了，白芽再不抓住就是傻
。
“我把篮递过时，她还不敢信了，一个劲儿的说我们
得太好了，还以为是自家用的，我为了哄她了，不然怎么那么巧。”
“你这可不就什么都撞一起了，要不是你还背个背篓，人家都怕你是专门蹲人家呢！”
“哈哈哈就是说呀！”
白芽想想也觉得好笑，还好徐女士没多想，别人估计都要以为她是骗了。
“最后徐女士是看了红纸上的字才信了的。”
说着，白芽继续讲起，从外地人的角度来看，他们之前都忽略的一信息。
“徐女士刚在供销社对比过，那些看着还行的礼盒都是外地来的，像是烟酒、糖果、罐
、饼
盒，咱们本地能叫得
名字还没有了。”
“……”
“要不就是外面那些手工现的，一些耐放的糕、酥饼、米
糖还行，新鲜的可真不好带走了。”
“这倒是——”
白枝。
说来，他们这儿倒不是一知名特产都没有了，就隔
镇还有一
全国有名的调料了，只是本地人嗜辣，外地可不是人人能接受的。
还得是一些大众
味才行。
先前礼盒时，光顾着跟那些名响亮的比较，还忘了，他们完全可以加上本地特
。
这一
分市场还是空白的呢！
端午礼盒一块儿，太有时节
，要是能成特产类，可不就发展成
久的生意了么？
而且他们这儿还有
通优势，一面靠山，一面却是国省的连接枢纽，要不也不会有客商来了，好些大车也要来歇歇脚的。
妹俩对视了一
，一拍即合，都想到一会儿去了。
说着就。
白枝拿纸和笔来，白芽将桌上的零钱一推，今天的账是来不及算了。
两人先罗列一些本地的特产，像刚列举的糕，还有本地人常吃的又被那些客商有夸过的各不辣的酱、泡菜、酸菜、榨菜等等，甚至一些过年才会的腌制品：风
、风
什么的都，可以。
也不
会不会、放不放储存、好不好运输了，两人把能想到的都记上了。
隔那个酱园国营厂，其实也给了白枝不少启发。
品保质方面，好些他们自己办不到的事，那这有机
的大厂他们总可以解决吧？
要不他们怎么把东西卖遍全国呢？
大不了，他们挨个从这些厂里
货好了。
“对啊！”白芽听完的话，猛的一拍掌，还真是了，“那粽不就可以装礼盒了么！”
之前一直困扰他们的难题，换个思路，似乎也不是不能解决。
越想越觉得这个礼盒大有前途了。
等萧远山回来时，只见两妹趴在八仙桌上，连旁边散着一堆零钱都无人在意。
“呀，夫你回来啦？”
光线忽暗，白芽一抬，才看到堂屋门站了个人，可见刚两人有多专心。
“忙什么呢？”
萧远山瞧着她们可不像是在算账，放完东西过来又问。
“新！”
白芽先写完两张纸，
兴的冲夫扬了扬手上的赚钱好，转又等着的写完。
“我们
午就煮面条吧？”
白枝写了三张，抬看了挂钟，对两人说。
老爷今早回村里了，午饭不回来吃的，他们三人倒是可以随意。
“行啊！”
都不是挑嘴的人，没有不同意的。
到厨房，白芽没忘记把刚写的东西带去，然后迫不及待的给萧远山讲了她们的新想法。
“我看看你们都写了哪些？”
萧远山没先给意见，转而朝白芽要了那几张纸，看看她们俩写的。
“怎么样？”
一共就五张纸，
容都不多的，不过是把一或是一品类的东西，计划要从哪里收到礼盒打包最后大致的销路写了写。
有端午的礼盒经验，这次写的更详尽了些，但也不至于看那么久吧？
白枝见妹妹屏住呼
，像是等着宣判一样，也忍不住声问。
“都
好的，完全可以试试。”
萧远山看完了，，又把纸还给了白芽。
“真的么！”
白芽
滋滋的接过纸来，有些兴奋她们的主意是可行的。
“那，你再补充一？”
白枝却觉得萧远山的回答有些过于简单了，虽然她已经尽可能的把自己能想到的都写上去了，可毕竟没有过特产类，还是有心里没底。
真要
起来的话，势必要加不少类的，光是货这一块儿就是成本的大呢！
“你们选的这几，像是各酱、泡菜、酸菜、榨菜这些，我们这边确实是有本地价格优势，并且一直以来都有大批量的往外销的。”
“嗯。”
白枝，她一开始就考虑要在味上迎合外地的喜好，既然能大量卖，说明味是符合大众的，
只是没想到意外惊喜还有价格差了。
“那些外地客商会选择我们这里，除了通便利，运输成本上，来回不空车，送他们的货来，再一批便宜的原材料走，像是原来上果蔬一类，而这些东西，再一加工卖去的话，要比直接收走赚，也方便储存和运输，加上我们这边人工确实便宜。”
“啊？”白芽听的重却不同，“这是已经有人在往外卖了呀？”
她还以为像礼盒一样，算是他们独一份了。
这赚钱的好主意果然不等人。
“不是，我刚讲的是走量的那，对接的是各地品厂所需的原料、
料，现在零售暂时还没听说了，特别是你们选的，针对外地这一块儿，就以后的发展来，还有光了。”
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